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第41章 夜谈合作（第4页）

"最好的那些留着，卖高价。中等的走量，卖平价。差一些的——碾碎了做药粉、泡药酒，也有它的去处。每一样都有每一样的价，每一样都有每一样的路。"

江予看着他，没有说话。

宋晓把那只苗放回桌上。

"这不是我想出来的。"他坦然地说，"是我在临江碰壁的那几天，在几家药铺门口蹲着看来往的人，琢磨出来的。那些进药铺的客人，有的穿着绸缎，有的穿着粗布。掌柜待他们的方式都不一样——好货卖给穿绸缎的，普通货卖给穿粗布的。一样的药材，不一样的卖法。"

他顿了顿，补了一句：

"药材也分三六九等。但三六九等都能卖出去。"

江予没有立刻接话。他低着头，看着桌上那两棵连翘小苗。油灯的光照在它们上面，把那两棵形状相似但品相不同的苗照得清清楚楚。

他沉默了很久。

"那些差一些的……真的有人买？"

"有人。"宋晓回答得很肯定，"我亲眼看到的。一个穿粗布衣裳的老妇人在药铺门口站了很久，进去问了价，又出来了。她在门口站了一会儿，又进去了，最后买了一小包最便宜的药材——不是她不想要好的，是她只能买得起那种。"

江予没有说话了。

他低头坐在那里，手指搭在碗沿上。

过了很久，他开口说了一句：

"那就分开卖。"

他的语气很平淡，但比刚才多了一点确定——像是终于想通了一件事。

宋晓点了点头，没有多说什么。

晚风继续吹。油灯的火焰在风中摇曳了一下，又恢复了稳定。远处传来一声猫头鹰的叫声——两声，停顿，又一声。在安静的夜里，那声音传得很远，空荡荡地落在田野上。

江予从桌上拿起了那棵野生连翘苗，又看了一会儿，然后把它放在一旁。他把那棵移栽的也拿起来，同样看了一会儿，然后也放下了。

"那我们在院子里再开一片地。"他说，"分成几块——一块保持原样，用后山那种自然的种法；一块用人工翻垦加肥料的种法；还有一块，把现有的苗移一部分过去，保持一样的浇水和日照，看看最终收成的时候，差别有多大。"

他抬起头，看着宋晓。

"每种都留好记录，采收的时候放在一起比。"

宋晓认真地听着，点了点头。

"这个法子好。"他说，"有对比才能看到底差在哪里——是差在土壤、差在水分、还是差在没有野生的环境。"

"如果差的是野生环境呢？"江予问。

"那就想办法模拟——能模拟多少是多少。"

江予没有再问了。他端起酒碗——碗也是空的——又放下了。他沉默了一会儿，开口说了一句话，语气不像是在问问题，更像是在陈述一个已经想过了很多遍的想法：

"如果种出来的，就是不如野生的好呢？"

这已经是今晚他第二次问这个问题了。

但这一次，他的语气不一样了——上一次问的时候，像是一个困惑的人在寻找答案。这一次问的时候，像是他已经想过了所有可能的答案，但他想听听宋晓怎么说。

宋晓看了他一眼。

"那就接受它不如野生的好。"他的语气很平静，没有任何试图安慰或鼓励的意思，"然后想办法，让它在别的地方胜出。"

"什么地方？"

"价格。数量。稳定。"宋晓一个字一个字地说，"野生的再好，你能拿出十斤来卖吗？能保证明年还有十斤吗？能保证后年也有吗？不能。但种的行。种的可以做到。"

他顿了顿。

"种的不如野生好——这个是事实。但你卖的不仅仅是一斤药材的品相。你卖的是一年四季不断货的稳定、是每一批都差不多的可靠。对于那些做生意的药商来说，稳定的货源有时候比顶尖的品相更值钱。"

江予听完这段话，没有点头，也没有摇头。

他低下头，看着桌面上的油灯光晕。

"那怎么比？"宋晓忽然问。

江予抬起头。

"你刚才说——等采收之后放在一起比。怎么比？光看的话，品相好坏一眼就能看出来，但药效呢？怎么比得出来？"