舒文小说网

第1075章 直面难题分工出征（第1页）

秦迪心里其实盘过另一笔账：要是香江7-11真进霓虹开店，地段选得不差，未必就输给本地同行。他让团队推演过，在东京新宿区开一家试点店，按当地租金、人工、居民消费力，再套用香江7-11的商品组合与运营节奏，预估日均营收可达6。5万港元。虽略逊于霓虹7-11在新宿黄金地段的8万港元，但已稳超其在东京郊区门店的平均水平，足以扎下根来。

不过，这些判断，付凯大概率也心知肚明。作为香江7-11便利店连锁公司的总经理，他跟着秦迪干了多年，公司家底、行业水位、对手长短，他门儿清。秦迪信他绝不会视而不见这些隐性优势和真实落差。但秦迪没必要把话摊开讲——这次找他谈话，只为提提醒、紧紧弦，别让眼前这点成绩糊住了眼。唯有如此，付凯才能绷住那股劲儿，把接下来交代的事，一件件落到实处。

毕竟对面坐着的，是伊藤雅俊和铃木敏文。

伊藤雅俊一手创立伊藤洋华堂，凭一双慧眼和一股狠劲，把一间街边小店扩成横跨百货、超市、便利店的商业巨舰，在霓虹商界分量极重。

铃木敏文更是零售圈公认的宗师级人物——不仅把霓虹7-11从零带成国民品牌，还创出“单品管理”“假设-验证”这些至今被全球同行抄作业的方法论，在业内声望如山。有这两位坐镇，伊藤洋华堂集团哪会轻易松口？往后谈合作、拼市场，注定步步是坎。

如今执掌霓虹7-11的，正是后世尊称“霓虹便利店之父”的铃木敏文。此人能力极为扎实。在他手下，霓虹7-11早已织就一张细密运转的网：商品端，能随季节、节气、甚至一场突降的雨及时调货——夏天主推限定冰淇淋，阴雨天货架上准摆满雨伞与热饮；供应链上，跟供应商捆得极紧，订单一来才开工，货到即上架，库存压得极薄；员工操作更是毫厘不差，从货架陈列角度、扫码速度，到对顾客说哪句问候语，全写进手册里，一字不许改。真要硬碰硬地打这一仗，就算香江7-11手握先机，付凯也得打起十二分精神——稍一松懈，就可能栽跟头。

伊藤洋华堂集团的支撑力，远比表面看到的更扎实。它在霓虹坐拥三百多家百货与超市，业务触角还伸向金融、物流、地产等关键板块，集团总资产稳超五万亿日元。旗下物流子公司，能把货稳稳送到全霓虹每一家7-11门店；金融子公司，能为新开店及时放款、灵活授信；地产子公司，则能帮门店抢下黄金铺位，同时压低租金成本。背靠这棵大树，霓虹7-11天然手握更多筹码——可对付凯来说，这份底气越足，肩上的担子反而越沉。

“董事长，您放心。我会咬紧牙关，把经营抓得更细、更实，单店日营收，一定往上提。”

付凯话一出口，声音不高，但字字落地。他下巴微收，眼神绷得发亮，像一根拉满的弓弦。其实，从秦迪开口那一刻起，他心里就起了波澜。香江那1355家店曾是他引以为傲的勋章，可秦迪几句话，就让他看清了勋章背面的裂痕——不是成绩不够，而是格局还不够大。他懂，那不是训斥，是托付；不是施压，是信你行，才敢把重担往你肩上搁。

……

“嗯！”

秦迪轻轻点头，没再追问。对付凯这样的人，话不必说尽，点到即止才最有力。说得太多，反倒伤了锐气。眼下要紧的，是把路标立清楚，让队伍知道下一步往哪儿冲。

他转而问：“员工培训体系和管理架构，现在是什么状态？要是让你在霓虹单独立分公司，一年之内开出一千家店——能不能办到？”

一年，一千家？还是在霓虹？

付凯脑子“嗡”地一空，手指不自觉捏紧了裤缝。他原以为接下来会是调指标、优动线、强督导这类熟门熟路的任务，万万没料到，秦迪直接甩来一张近乎不可能兑现的军令状。霓虹市场哪是随便闯的？法规密如蛛网，房东挑人比挑女婿还严，消费者挑剔得连便当加热三秒和四秒的口感差都分得清。要在这样的土壤里，一年扎下千根桩，光是想想，后颈就渗出一层薄汗。

他眉头锁死，心算飞转：香江现有1355家店，整整五年堆出来的。五年里，跑选址跑得脚底起泡，谈合同谈得嗓子沙哑，招人、装修、理供应链、过合规审查……哪一环不是硬啃下来的？如今模式跑顺了，扩张确实快了，可“快”不等于“狂飙”。一天开近三家店？零售业黄金十年里，也没几家真敢这么干。

更揪心的是人。按香江现行配员标准，一家店要5。5个活生生的岗位——一千家，就是五千五百张嘴、五千五百双手、五千五百双盯着本地顾客的眼睛。可公司里能流利讲日语的，掰着指头数都不到五十个，其中一半还只能点单、问路、报天气。想靠这点人马去霓虹铺摊子？无异于拿竹篮打水。

培训更是硬骨头。香江那套两周上岗流程，教的是商品编码、扫码节奏、微笑弧度，可放到霓虹，得重新编教材——得懂便利店礼仪的微妙分寸，得会处理深夜客人的隐性情绪，得熟悉当地节气促销逻辑。五千五百人，全得过这一关。培训师从哪来？教室够不够？教案谁来磨？光是这几个问号，就够培训部连熬三个月夜。

供应链这关，同样没法绕过去。要在霓虹开满一千家店，光靠空运或临时调货根本撑不住，必须扎下根来，建起本地化的供应网络——从找供应商、建仓、分拣，到最后一公里配送，环环都得落地。香江7-11虽在香江和东南亚跑熟了这套流程，但霓虹的供货商结构、物流作业规范、食安监管尺度，全都不一样。旧路走不通，新关系要一户户谈，新规要一条条啃，光是理顺这些，就得搭进去大把时间与心力。

良久，付凯缓缓吐出一口气，肩膀一沉，声音却稳：“董事长，这事我扛下来！东南亚那边，我打算交由副总裁陈明全权推进。他在那边三年了，市场脉络、团队脾性、渠道关节，门儿清；有他在，那边不会乱。我这边，重心全挪到霓虹——招人、建链、选铺，每一步我都盯到底，绝不含糊。”

喜欢港片：78年，我先赚它一亿！请大家收藏：（）港片：78年，我先赚它一亿！更新速度全网最快。