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第1076章 实地摸排（第1页）

这决定不是拍脑门来的。往后一年，他怕是要把行李箱当办公室，航班行程密得像日程表，连孩子生日都未必赶得上。可他知道，秦迪递来的不是任务，是信；接住它，才是对自己本事的真正交代。

秦迪点点头，笑意浅淡：“行，我相信你。”他抛出“一年千店”这个数，并非要付凯真在365天内钉下每一扇店招，而是想看看这个人骨头够不够硬、脑子够不够活。眼下付凯没怂，还立出了分工、划清了边界，秦迪心里那杆秤，又往他那边压了一截。

“你有这股劲儿就够了。”秦迪顿了顿，话音一转，“眼下跟伊藤洋华堂的谈判还没落定，合作条款还在掰扯。要是谈成了，咱们借船出海，节奏可以更稳些，风险也小得多。”

“先看伊藤洋华堂怎么接招。”他目光微凝，“他们若肯松口，联手是双赢；若咬死不松，那也没关系——我们自己铺路，照样进得去。到时候，就全看你准备得够不够扎实了。”

“这几天你先别回总部，直接飞霓虹。”秦迪把任务落到了实处，“东京、大阪、名古屋这几个主城的核心商圈，你亲自走一遍。看看霓虹7-11怎么摆货架、怎么招呼客人、怎么设计动线。再让下面的人摸清他们的底：哪家店在哪儿、多大面积、一天进出多少人、主打卖什么——这些数据，一个都不能漏。往后怎么布点、怎么配货，全指着它们。”

付凯应得干脆：“明白，董事长。我明天就组队出发，一周内跑完三地主要门店，两周内把报告送到您桌上。”他清楚，这不是普通踩点——这是摸对手的呼吸，也是给自己未来的战场画草图，容不得半点马虎。

就在这一刻，一个念头毫无征兆地撞进他脑子里：董事长……是不是真打算和霓虹7-11正面对垒？念头一起，便再也按不下去。他记起秦迪提过香江7-11与霓虹7-11的段位差，想起他对伊藤洋华堂那番耐人寻味的点评，再一琢磨眼前这趟调研任务——所有碎片拼在一起，只剩一种可能：秦迪已在为自主杀入霓虹铺路，而对手，就是盘踞当地多年的霓虹7-11。

付凯只觉得一股热流直冲头顶。干了这么多年零售，能跟铃木敏文这样的人物正面交锋，还能在霓虹这片早已被反复耕犁过的土地上重新开垦，光是想想就让人心跳加速。他清楚前头全是硬仗，可心里没一点退缩的意思，倒像拉满了弦的弓，绷着劲儿，蓄着势。他咬定一个念头：这次调研必须扎扎实实做透，为公司杀进霓虹市场夯好地基，绝不让秦迪那句“信你”落空。

东京，霓虹7-11便利店株式会社总部。一场风暴正在静默中积聚……

木村泽野刚下米国航班，连行李箱都没拖进办公室，风一样冲进铃木敏文的门。西装皱得厉害，领带歪斜，眼底泛着血丝。走廊里几个职员远远瞥见他铁青的脸，立马噤声低头，脚步放得比猫还轻——谁都知道，这趟差，怕是砸了。

铃木敏文，是把霓虹7-11真正“立住”的人。回溯到1973年，那时霓虹零售还攥在百货大楼和大超市手里，街角卖点烟酒的小铺子都算不上“店”，更别提什么24小时、全品类。铃木敏文却一眼看出苗头：城市越挤，人越忙，越需要伸手就能买到热饭、急药、报纸的地方。他顶着满堂质疑，硬是说动伊藤洋华堂创始人伊藤雅俊，跟米国南方公司签下地区特许协议，把“7-11”四个字第一次刻进了霓虹的街巷。那是全霓虹第一家照着米国路子建起来的便利店。

后来的事，成了教科书案例。他没照单全收米国那一套——霓虹人认“鲜”，他就押重注搞便当、饭团、关东煮；霓虹店面窄得转身都费劲，他就把货架削薄、把动线压短、把冷柜嵌进墙里。就这么一寸寸磨出来，消费者买账，门店一家接一家冒头，流水也一月高过一月。

1978年2月，他正式坐上社长位子。短短几年，网点从几十个蹦到近千家，单店日销从不到3万港元，硬生生捅破8万大关。霓虹便利店这杆旗，明明白白插在他手上。

可今年起，这旗突然晃了起来。先是香江7-11在东南亚铺得太快，抢了霓虹本就不宽的出海通道；接着风声又起，说他们正悄悄跟米国南方公司谈，想把“7-11”这块牌子拿到更多地盘上去用；木村泽野飞米国，就是去堵这个口子。结果呢？看他进门时那张脸，答案已经写在眉骨上了。

铃木敏文抬眼看见木村泽野，手里的钢笔“嗒”一声搁在桌沿，刚摊开的报表被袖口一扫，滑向桌角。

1983年9月的东京，秋气已沉，清晨雾气浮在楼宇之间，迟迟不散。伊藤洋华堂集团总部顶层会议室里，安静得能听见空调出风口的微响。木村泽野两手按在长桌边缘，指节绷得发白，目光钉在铃木敏文脸上，声音低而涩：“米国南方公司松了口——加盟费不涨，还是每年三百万美元。但条件只有一个：把他们在霓虹7-11的持股，从21%提到51%。要我们再让出30%。”

话音刚落，铃木敏文脸上那层惯常的沉静倏然碎裂，眉宇间压下一片浓重阴云。他五指骤然收紧，钢笔在掌中“咔”地一响——笔帽崩开，滚落在桌角，像一声压抑已久的闷雷。“该死的米国鬼畜！”他齿缝里挤出这句话，声音低哑却灼烫，“这哪是谈生意？分明是抡着斧子来劈门抢东西！十年啊！从东京街头没人认得的陌生名字，硬生生做成年收两千多亿日元的零售脊梁，他们倒好，袖手旁观十年，临了伸手就要摘果子？”

“社长说得一点不差！”木村泽野应声而起，语调绷得发紧，胸口起伏如潮，“他们就是眼红我们7-11在霓虹扎下的根！您还记得吗？1974年涩谷那家初号店，街坊围在玻璃门外张望，问‘24小时卖饭？半夜真有人买？’——我们员工一天站八小时，挨个解释什么叫‘即食食品’；如今呢？近千家店铺满列岛，银座写字楼里的白领、北海道渔村的老伯，张口就说‘去7-11买’。米国南方公司干了什么？十年前甩来一纸商标授权，往后连货架怎么摆、便当怎么热都没插过手，现在倒要拿走51%的印鉴，把我们熬白的头发、磨破的鞋底，全算成他们的功劳簿？”

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