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第44章 量价博弈白纸行军（第3页）

“夏雯。”

她看向身旁安静端坐的女生。

“你专攻给排水、强弱电主材设备询价。电缆、穿线管、给排水管材、配电箱、低压开关柜、开关元器件，严格对照甲方给定品牌名录，逐一摸排代理商含税落地价、供货周期、付款帐期、质保年限、售后维保条款。商务资料、报价表单、授权资质，全部由你规整归档。”

夏雯微微点头，神色清冷。

她二十五六岁，髮丝整齐束在脑后，侧脸乾净白皙，眉眼清淡，不爱说笑，不喜交际。常年做商务资料，养成极致严谨、克製冷静的性格，表格排版一丝不苟，文件归档条理清晰，哪怕一个標点符號错误，都会被她逐行揪出。

“收到。”

她声音轻柔，简短乾脆，没有多余废话。

“子睿。”

张望舒转头看向少年。

“你负责暖通空调整套设备询价。冷水机组、组合式空调箱、排烟风机、补风机、风管保温材料、静压箱、风口百叶。你不需要深究商务报价，重点核实设备製冷制热参数、机组运行噪音、设备承重荷载、冬季低温安装施工要求、风管密闭性標准。技术参数卡死，避免后期设备进场不符、返工退换。”

钱子睿轻轻頷首。

他懂施工、懂安装、懂现场实操弊端，刚好补足办公室预算员的技术盲区。

张望舒指尖最后点向图纸角落的电梯剖面图、支架排布大样图。

“电梯、综合成品支吊架，这两块我亲自对接资源。”

电梯属於国家特种特种设备，生產、销售、安装、验收、年检，每一道流程都受严格管控，品牌垄断性极强，普通代理商根本拿不到真实底价；成品抗震支架用量庞大，整栋十二万平米写字楼，支架总造价高达千万级別，且甲方硬性要求热镀锌材质、抗震等级、防腐厚度，门槛极高。

这两块肥肉，权重极大、利润极高、渠道极深。

张望舒不会交给陌生中间商隨意报价，她要亲自筛选厂家、约谈大区经理、锁定长期合作渠道，把底价死死压在可控范围內。

分工落定，所有人迅速进入工作状態。

夏雯打开电脑，新建规整excel表格。

表头清晰划分：品牌名称、设备型號、含税单价、运输费用、付款方式、帐期时长、质保年限、供货周期、代理商联繫方式、备註风险。

她手指纤细，指尖在键盘上平稳敲击，动作匀速流畅，没有多余动作。每一个单元格对齐整齐，字体统一，配色简洁，表格乾净得近乎苛刻。

钱子睿坐在她身侧，拉开椅子坐下。

他面前摊开暖通设备清单、机房布置图纸、风管走向示意图。屏幕上密密麻麻的设备参数、功率、风量、承压等级，看得旁人眼花繚乱。

两人共用一张侧边长条桌，一台主机，两份名录，互不干扰，各司其职。

会议室里，电话声、键盘声、印表机吐纸声、笔尖划纸声交织缠绕，在密闭空间里层层叠加。

2016年的建材市场，中间商横行霸道。

一线机电品牌不会直接对接小型建筑公司，全部下放代理权。一层代理、二层分销、区域中间商，层层加价，一台设备从出厂到工地，价格能上浮十几个点。

夏雯挨个拨打代理商电话。

语气平淡，礼貌克制，不卑不亢。

“您好，我是中南建设，諮询贵公司低压成套配电箱，要求品牌名录內原厂產品，需提供正规出厂合格证、3c认证、厂家授权书，含税含运费，麻烦给到正式书面报价单。”

她每通电话话术一致，逻辑规整，条理清晰，把所有口头承诺全部落实成书面文件。遇到含糊报价、口头承诺、不开票价，她直接礼貌回绝，不浪费一秒时间。

钱子睿的电话，则直白粗糲，充满施工现场的务实感。

“冬季低温环境，机组是否具备低温防冻启动功能？”

“写字楼层高四米二，吊顶静压箱安装空间有限，机身高度能否压缩？”

“镀锌钢板风管，法兰连接密闭性標准，是否提供第三方检测报告？”

他不问优惠，不问折扣，先问参数、问標准、问適配性。

常年扎根工地的人，永远清楚：参数不符，后期返工损耗的成本，远比报价差价更可怕。

一上午时间，两人拨打近三十通电话。

耳朵贴久了听筒，耳廓微微发烫，指尖反覆点击滑鼠，酸胀发麻。桌面上白纸堆积越来越厚，每一张纸上，都密密麻麻写满手写备註、报价差额、风险標记。