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第44章 量价博弈白纸行军（第2页）

“城北地块粉质黏土，层厚、含水量大。”

子睿声音低沉平稳，没有刻意抬高音量。

“现在十二月，冻土成型，表层坚硬，下层淤泥黏重。招標清单没有明確乾湿土划分比例，也没有標註地下水位高度。后期大面积开挖，地下水必然涌出，湿土外运、基坑排水、边坡防雨防冻，全部都是隱形增量成本。”

他指尖点在图纸后浇带位置。

“还有外墙止水钢板、施工缝密封胶、后浇带加强筋，这类隱蔽工程，图纸標註简略，清单子目合併，极容易漏算。”

王磊笔尖停顿，没有抬头，目光依旧钉在纸面数据上。

他没有夸讚，没有附和，更没有刻意示好。

笔尖在白色风险台帐上快速勾画，字跡工整紧凑，他把乾湿土界定、基坑排水、隱蔽预埋全部单独列为风险项，备註清晰，留痕备案。

“我单独建一张土建风险台帐。”

王磊语气平淡，不带情绪。

“模糊项全部標註，报价时统一预留浮动空间，不高估、不低估，卡死风险红线。”

简单一句话，两个出身截然不同的人，在专业层面达成无声默契。

子睿懂土，王磊懂表。

工地的泥土逻辑，遇上办公室的纸面逻辑，互补相融。

至此，土建板块尘埃落定，风险锁定，方向明確，不再耗费多余精力。

真正的难关，压在机电之上。

张望舒伸手，將厚厚一摞机电系统图推至会议桌中央。图纸尺寸宽大，管线密密麻麻，线条交错缠绕，给排水、强弱电、暖通、消防、配电管线层层叠加，密密麻麻的黑色线条铺满整张白纸，看得人眼球发胀、头皮发麻。

“本標段机电分为六大系统，缺一不可。”

她指尖轻点图纸，逐条划分，条理分明。

“给排水系统、强弱电系统、暖通通风系统、消防排烟系统、高低压供配电系统、客货电梯系统。外加高档写字楼硬性配套：综合成品抗震支吊架。”

钱子睿目光定格在支架大样图纸上。

他在安置房工地施工时，现场支架全部採用普通槽钢，工人现场切割、现场焊接、现场刷漆，工艺粗糙、成本低廉，哪怕焊接歪斜、防腐不到位，也没人深究。

但金融中心不一样。

甲方明文规定：本项目所有机电管线支架，禁止现场焊接，全部採用热镀锌成品抗震支架。工厂预製、现场拼装、螺栓固定，排布规整、防腐耐潮、抗震等级高，美观耐用的代价，是极其昂贵的造价。

门槛从来不止写在图纸上。

真正的门槛，卡在品牌。

招標文件附件附带厚厚一页品牌名录，水泵、风机、电缆、配电箱、消防主机、电梯、制冷机组，全部限定国內外一线知名品牌，无任何杂牌替换空间，不允许降级替代，不允许同类低配。

这恰好是中南建设目前最大的短板。

公司成立多年，长期深耕安置房、保障性住房、低端民用房建，常年跟廉价建材、普通设备、小型代理商合作，从未触碰过高档写字楼高端机电供应链。没有厂家直供渠道，没有长期合作授信，没有协议底价，更没有成熟的高端机电施工管控经验。

若是强行全部自营，设备品类繁杂、系统逻辑晦涩、技术门槛极高，不仅採购成本居高不下，后期安装、调试、验收、维保，任何一环出错，都会造成巨额亏损。

张望舒指尖轻叩桌面，沉吟两秒，当著所有人的面，果断敲定机电经营模式。

语气冷静果决，没有一丝犹豫。

“机电板块拆分运营模式。消防、高低压供配电，採用专业分包模式。中南建设作为总承包单位，收取固定总包管理费，分包单位报价统一执行下浮点位，转嫁技术风险、验收风险。水电、暖通空调保留自营模式，自有班组施工，留存利润。”

一句话落定，眾人瞬间通透其中利弊。

消防系统报警点位成千上万，联动逻辑精密复杂，排烟、喷淋、报警、防火分区环环相扣，验收严格卡死消防规范；高低压供配电对接城市电力总局，变电、配电、稳压、送电流程严苛，外行根本摸不透行业规则。

这类专业工程，向来是建筑行业公认的硬骨头。

与其硬啃、亏本、担风险，不如转包成熟专业分包单位。总包不用施工、不用调试、不用对接主管部门，稳稳收取管理费，风险转嫁，利润保底，稳妥不踩雷。

而水电、暖通空调，施工工艺成熟、工序直白、管控简单，公司自有水电班组、暖通安装班组完全可以承接，省去中间商差价，自营留存最大化利润。

张望舒顺势敲定最终人员分工，权责到人，不留模糊地带。