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第44章 量价博弈白纸行军（第4页）

枯燥，繁琐，极度消耗耐心。

没有热血博弈，没有激烈衝突，没有戏剧反转。

这就是大项目投標最真实的模样。

外行以为投標靠算法、靠天赋、靠技巧。

內行清楚，投標靠耐心、靠渠道、靠信息差。

算量只是基础工作，询价才是利润核心。

午后一点，会议室门外传来轻微推门响动。

冷风顺著门缝钻进来，裹挟著冬日户外的寒凉，瞬间冲淡室內长久不散的纸张油墨味、电子设备热气。

陈郎推门而入。

一身熨帖平整的深色西装，裤线笔直，皮鞋鋥亮，袖口没有一丝褶皱。身上没有酒气、没有烟味，只有淡淡的皮革香气和室外冷风的清冽气息。

今日的他，没有应酬酒局，没有饭局寒暄。

从清晨到午后，辗转襄城建材產业园、品牌厂家驻襄城办事处、机电设备总部，纯商务走访，纯渠道谈判。

他將一叠纸质原厂报价单轻轻拍在会议桌中央，纸张平整，盖章清晰。

陈郎眉眼清淡，眼底藏著一丝行业人独有的冷静通透，略带疲惫，却依旧挺拔利落。

“情况不乐观。”

他言语直白，没有铺垫，不做美化。

“一线机电品牌，认准合作年限、企业体量、常年授信。中南属於新晋合作客户，无长期合作记录，无大额採购流水，厂家不给予帐期，全部要求全款预付。老牌本地建工集团，能拿到协议底价，帐期最长可达九十天。同等设备，我们报价至少高出七个点。”

七个点。

简简单单三个字，落在安静的会议室里，格外沉重。

放在十亿级別的项目里，七个点的差价，是一笔足以压垮中小型建筑公司的巨款。

张望舒指尖落在报价单上，目光快速扫过密密麻麻的出厂单价，语气坚决，没有丝毫退让。

“机电综合毛利，必须守住二十个点。”

“土建保本跑量，撑企业资质、撑项目业绩、撑公司流水。机电，才是本项目真正的盈利核心。”

陈郎微微頷首，目光篤定。

“我明白。”

他抬手，指尖点向纸面品类。

“电梯、消防主机这类高价值特种设备，我继续对接厂家总部高层，谈临时授信、谈合作备案、压缩出厂价。高低压配电柜成套设备，我联繫三家本地老牌专业分包单位，敲定分包下浮点位，总包管理费卡死在行业標准区间，不偏高、不压低，合规合法。”

他停顿一瞬，补充道。

“你们询价的常规水电、暖通设备，以代理商报价做市场基准，我拿厂家直供底价做对冲，双层比价，一层层挤乾净中间商水分。”

一句话，层次分明。

夏雯、子睿摸排市场散户价格；

陈郎打通高层厂家渠道；

王磊死守土建风险漏洞；

张望舒统筹全局、压控成本、敲定最终报价逻辑。

五个人，像一台冰冷精密的工业机器，在密闭会议室里高速运转，无人懈怠，无人鬆懈。

时间悄无声息流逝，灰濛濛的天色慢慢暗沉，夜色彻底笼罩襄城。

夜里十点，城市街边路灯次第亮起，暖黄色光线铺满城区马路。酒店高层会议室，依旧灯火长明。

长时间高强度伏案，所有人面色泛白，眼底青黑。会议室里没有人閒聊，没有人摸鱼，没有人玩手机消遣，每个人都死死盯著眼前的白纸与屏幕。

短暂休息间隙，钱子睿靠在椅背上，抬手揉了揉发胀的太阳穴。