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恒通也着急（第2页）

那句话，当时她只当是客套话，没有在意。现在回想起来，却像一根针，扎进记忆里。

她还记得方总说这句话时的表情，眉头皱着，手指无意识地敲着茶杯沿，语气里带着一种真实的、掩不住的疲惫。那不是一个"胜券在握的甲方"该有的表情，那是一个"自己也焦头烂额"的人，在谈判桌上无意间露出的软肋。

恒通集团自己也在升级产线。他们换新标准，不是因为他们已经做到了，而是因为他们也要做到，他们和恒宇集团，站在同一条起跑线上。如果恒宇集团倒下了，恒通自己也要找新的供应商，而新的供应商，同样要面对新标的整改期。

没有人愿意在整改期里，换掉一个合作了八年的伙伴。

除非，这个伙伴自己先放弃了。

苏瑶合上法务函，在那本黑色封皮的笔记本上，写下三行字：

"关键点一：新标非强制，系约定标准，配合条款可谈。

关键点二：恒通标准文本中留有建议口径，与法务函必须表述存在缝隙。

关键点三：恒通自身亦面临工艺升级压力（记忆：会客室方总原话）。结论：对方也想保住合作，关键在递台阶的方式。"

她写完，合上笔记本。

然后她在那三行字下面，又列了一份清单，标题是"三天作战计划"：

"第一天（今日）：调取新品技术文件与检测记录，核实整改可行性；与研发部、供应链部基层员工沟通，掌握一手信息。

第二天：测算整改成本与周期；草拟技术整改方案与商务谈判策略。

第三天：整合方案，呈报陆总。"

她看着那份清单，忽然想起一件事，她在战略部的时候，做过一份一模一样的"作战计划"，那是她入职第一年，接手的第一个项目。那时她的计划里写的是"如何让项目成功"；而今天，她的计划里写的是"如何让合作活下来"。

成功和活下来，隔着的，是三年里两百多个失败案例的厚度。

窗外，阳光正好。苏瑶靠在椅背上，看着那扇朝西的小窗，忽然觉得，这盘棋，没有她想象中那么难下。

因为对方，也想赢。

而两个都想赢的人坐到一起，剩下的问题只有一个：谁先递出那个台阶。

她拿起那杯凉透的咖啡，喝了一口。苦味在舌尖化开，她看着窗外，轻轻地说了一句：

"明天，去见见那些基层的人。"

她合上笔记本，把它放进抽屉，然后拿起那份法务函，从头到尾，又读了一遍。

这一次，她读的不是条款，而是条款背后，恒通集团那张焦头烂额的脸。

她忽然觉得，那杯茶，她泡对了。

三天之约，第一天的上午，苏瑶已经把整盘棋的局势，看清楚了。

剩下的，只是落子。

而第一步，她已经想好了要走的方向。

棋局已明，人心已读。接下来，该去见那些握着棋子的人了。