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第89章 产地争夺（第4页）

有几户，到底经不住那现钱现银地晃，又或是家里有急用，还是跟着万和堂那头去了。江予听说，也只叹了口气，没多说。

“由他们去。”他对陈管事道，“强扭的瓜不甜。留下的人，是真心认野禾这块招牌的人，这事，才真正稳当。”

陈管事点头，眼里却带着点愁：“只是这几户一走，今年的量，又得少一截。”

“少，就少这一回。”江予道，“能把人心守住，比多收几篓货，要紧。”

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夷陵稳住了，江予没停，接着往当阳去。

当阳的当归，情形比夷陵好上许多。这一味，系着的地方情分最深，又是多年的老规矩了，那几户当归人家，对野禾，是打心底里的信。万和堂的人来了，价也不低，可当阳这几户，却只是摇头，说“当归这一路，是江掌柜带我们趟出来的，旁的价再高，我们也不卖这个脸”。

江予到了当阳，倒没费多少周折。

他只挨家坐过去，把保底价的事，跟他们细说了一遍。这些老户听了，非但不疑，反倒眼睛一亮，说“早该这样，立个长契，心里才踏实”。

立约立得顺，江予心里却明白，眼前这三处地头里，真正的难关，在后头那处长阳。

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长阳，是这趟最难走的一站。

江予到长阳时，正是黄昏。那几户新立的黄芪人家，散在山坳里，东一家、西一家。他立在村口，往那一片坡地望过去，地里还留着黄芪的茬，青青黄黄的，在晚风里，微微地晃。

他心里沉。

这长阳的黄芪，是他早前，一处一处看过来，才寻着的一块宝地。这地方的水土，种黄芪，切出来的片，薄而匀，火候一足，气正味醇。当初立约时，那几户新户，脸上都是既欢喜、又不敢置信的神色，说“这么着，我们以后也算有正经的营生了”。

可如今，正是这几户新户，动摇得最厉害。

万和堂的价，开得高，又许了现结。新户的日子本就不宽裕，手头正紧，被这现钱一吊，哪还有个不动心的？更别提，早先便有人暗里递了话，说野禾的收价怕要撑不住，这几户心里，早已先怯了三分。

江予先去寻了石头。

石头这段时日，一直守在长阳，急得嘴上起了泡。一见江予，他眼圈先红了，忙不迭地道：“二少爷，我……我没把人看住。那几户，有两户，已经跟着那头的人去了。剩下几户，还在那儿吊着，一会儿说要留，一会儿又说要走，我是真没辙了。”

江予拍了拍他的肩。

“不怨你。”他说，“是新立的户，根基浅，怨不得他们。你去，把还肯听我一句话的那几户，今儿夜里，拢到一处来。我亲自跟他们说。”

石头应着，抹了把脸，转身便去了。

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那一夜，山坳里那间老屋，拢共坐了六七户人家。

油灯点着，火苗被山风一吹，晃晃悠悠的。江予坐在当中，也不绕弯子，把这趟来要说的话，一句一句，摆到了明面上。

“我知道，万和堂开的价，比我高。”他开口，声音不高，却稳稳地压在每个人心上，“我也知道，你们有几户，日子紧，缺现钱，那高价摆在眼前，不动心是假的。这些，我不怪你们。”

屋里静了静。

有人低了头，有人搓着手，没人接话。

江予停一停，又道：“可我要同你们说一句大实话。那高价，吃不得久。”

他抬眼，环视一圈，把每个人的神色，都收进眼里。

“万和堂今儿能出这个价收你们的黄芪，明儿，价跌了，他还能不能出这个价？他出不出，看的是行情，不是看你们。行情好，他抢着要；行情一落，他头一个撒手。你们手里那几亩黄芪，是好东西，可东西再好，离了价，就成了一地没人收的草。”

“可野禾不一样。”江予道，语气更沉了几分，“我野禾，不跟万和堂比一时的高价。我比的是长久。这地，我同你们一起看的；这黄芪，我一手教你们种的、一手教你们炮制的。我认的是你们这个人，认的是这块地。往后，不管行情怎么变，我这头的价，都按契上写的来。行情好，咱们一道赚；行情歹，我江予认赔，也绝不亏了你们的地。这话，白纸黑字，立在这契上，不是嘴上说说的。”

他说到这儿，从怀里，掏出那一沓早就拟好了的长契。

“你们谁愿意留，谁就按这个手印。按下去，咱们往后，就是一户一户，拴在一处的长久营生。谁要是实在觉着跟那边更划算，我也不强拗。走到哪儿，都还是乡亲。”

话音落下，屋里静了好一阵。

末了，一个年长些的汉子，先开了口：“江掌柜，您把话说得这么实，我们心里，也就有底了。您当年是实打实教我们种的，这情分，不能因为几个现钱就忘了。我……我留，按手印。”