舒文小说网

第89章 产地争夺（第3页）

江予把府城这边的事交代妥当，便启了程。

头一站，是夷陵。

他没坐车，也没带多少人，就一个常跑产地的伙计跟着，一路走，一路看。越往产地去，那股子不安的气味便越重。路边碰见的农户，见了他，有还热络地招呼一声“江掌柜”，也有那眼神躲闪的，低了头，匆匆过去。

江予不恼。他心里有数。

他没先去那几户动了心思的人家，反是先去寻了石头手下一个在夷陵管事的老人。这老人姓陈，四五十岁，在产地这头待得久，哪家种得实、哪家心窄，他都门儿清。

“江掌柜，您来了就好。”陈管事一见他，便把他往屋里让，压低声道，“这些日子，那头的人来了一拨又一拨，价一次比一次开得高。话是好话，可越这样，我越觉着古怪。”

“古怪在哪儿？”江予问。

“价。”陈管事道，“这价，高得不合常理。咱们夷陵的连翘，成色是好，可也值不到那个数。这价开出来，不是要买货，是要买人。买的人，越多越好；至于这些连翘收回去是赚是赔，那头不管。这是砸钱，砸的不是买卖，是您这根。”

江予点头。

陈管事的眼睛，是毒的。这话，正说到江予心坎上。

“不图一时这一秤，图往后这一地。”江予道，“陈管事，你把那几户心里还向着野禾、能拿主意的人家，替我拢一拢。我一家家地，去谈。”

陈管事应下，当即便去张罗。

---

接下来这些天，江予便是在夷陵，一户户地走。

他不摆架子，也不多带人，进了门，先看货，再叙闲话，问问地里的墒情，问问今年果子结得怎样，问问家里可有那头疼脑热的事。等话说到一处了，他才慢慢，把要紧的那层意思，摆出来。

他没有一上来就谈价。

价，是万和堂手里的刀。他若也一头扎进去，跟人比价，便正好遂了人家的意。

他只谈“约”。

“老哥，”有一户，种连翘种得实诚，江予坐在他家矮凳上，道，“万和堂出的价，是高。我不瞒您，那价，我江予跟不起，也没打算跟。”

那汉子正低头搓着麻绳，闻言，手上一停，抬头看他。

“可您听我说一句。”江予道，“他今儿出这个价，图的是什么？图您这一季的连翘。收了这一季，他得了货，往后呢？往后价是涨是跌，他还认不认您这户人家，他一句话，不吐口。您得现钱，他得现货，一锤子买卖，银货两讫，谁也不欠谁。往后您再想种连翘，找不找得到路，还两说。”

他说到这儿，停一停，看那汉子的神色。

“我野禾，给不了您一时最高的价。可我能给您一句白纸黑字的话。”江予道，语气沉而稳，“您把连翘按老规矩，净货，果粒圆实，皮色青绿带灰，交给我，我照契上的价收。往后，行情涨了，我野禾的价，跟着涨；行情跌了，我野禾的价，不跌。这是立到纸上的，您按了手印，我盖了字戳，谁也赖不掉。”

那汉子愣了愣，半晌，才道：“江掌柜，您这话……是说要保底？”

“保底。”江予点头，把这两个字，念得分明，“常年累月地保底。您跟了野禾，这价就跟您一道过日子；万和堂的价是一阵风，刮过去就没了；我野禾的价，是一根桩，钉在地上，风吹不动。”

那汉子听着，眼里的神色，一点一点，从犹疑，变作了斟酌。

“江掌柜，我信得过您。”他末了道，“前些年旱得那样，旁人都散了，就您还一家家地走，问我们地里的收成，赶着教我们炮制。这情分，我记着。您今儿这么说，我……我留。”

江予没急着接话，只把带来的纸笔摊开，把早就拟好了的契，一字一句，念给他听。

“您听听，可有哪里不妥。”他说，“不妥，咱们再改。”

那汉子就着日光，把契上的字，一行一行，看下来。看完，他抬头，憨憨地笑了一下，在契上，郑重地按下了手印。

这一手印按下去，江予心里，那根绷了许久的弦，松了一寸。

---

这法子，他一家家地用，一户户地谈。

有的，是早年就跟着他的老户，情分深，不用多费口舌，江予去家里坐一坐，喝一碗水，把保底价的事一说，便点了头；有的，是动了心思、还摇摆着的，江予便多坐一会儿，把“一时的价”跟“长久的稳”这层道理，掰开了揉碎了，讲给他们听；也有的，是已经口头应了万和堂的，江予也不强求，只把话说到，留个敞口，说“您再想想，想好了，野禾这头，门还开着”。

这么一场走下来，夷陵的连翘户，大半，是稳住了。

可也不是全留下。