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第87章 万和堂的底牌（第6页）

江予半晌没作声。

他心里，那点子"往外推"的念头，被宋晓这几句话，一句句地，顶了回来，顶得他再无从推起。

他记起当阳山道上那一夜，宋晓擎着灯，深一脚浅一脚地，奔到他跟前，只喊了句"江予"。

那时候，他就该明白，这个人，是推不走的。

也，推不得。

"……成。"江予到底松了口，呼出一口气，"那你说，这一局，该怎么下。"

他说这话时，头一回，没再把宋晓往外推。

宋晓眼睛一亮，整个人都精神了起来。他凑近了些，那点子懒散劲儿，这会儿又回来了几分，眼里却是实打实的锐利。

"先得把对手，看透。"宋晓道，"你在府城，成天泡在里头，反倒容易灯下黑。我在临江，隔得远，倒把这事，看了个七七八八。"

他端起茶，润了润喉，才慢慢道来。

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"这府城里，敢一夜之间，让这么多坐商、贩子，不约而同停下手的，屈指可数。"宋晓说，屈起一根手指，一点一点地数，"我托了临江几个走南北的老行家打听，又翻了些陈年的账，拼出来的，就是这么个名头——万和堂。"

"万和堂。"江予把这个名字，在唇边过了一遍。

"对。"宋晓点头，"你大约也听过。这是一家老号，做药材，足守着百年的根基。人家不是府城、龙泉镇这一亩三分地里的小字小号，是跨着地区做的大药材行。总部，离府城隔着好几座城。大掌柜姓沈。这人，是行里的老人精，眼里不揉沙子。"

"沈掌柜。"江予记下。

"说到这位沈掌柜，还有一层，你得更当心。"宋晓压低了声，"万和堂能在药材行里坐稳这百年的头一把交椅，靠的不光是有钱、有铺面。"

"还靠什么？"

"靠官面上，有人。"宋晓道，眼神沉了沉，"我也是在临江，听衙门里相熟的人漏出来的话。万和堂，跟官府那边，关系不浅。别的不说，单是几处产地的官面、税关，人家都吃得开。真到了要命的时候，人家一句话，比咱们跑十趟衙门都管用。"

他顿了顿，又补一句："还有一桩，更要紧。万和堂手里，攥着的是全国的渠道。南来北往的货，都得从它那儿过。它要压一个价、抬一个价，只要把渠道那么一收紧，底下的散货、坐商，没几个扛得住的。"

江予听着，脸色一点点，凝重起来。

百年老号，官府背景，全国渠道。

这三样，单拎出哪一样，都不是他这刚起头的小字号，能硬碰的。

"所以，"江予慢慢道，"这次的事，是万和堂，在掂量我。"

"不止掂量。"宋晓摇头，"是要把你，从这行里，挤出去。"

他把茶盏放下，正色道：

"我盘算了一路。万和堂这一手，下得极稳。压价，断你的货价；抢你的产地，断你的货源；放风声，说你那外姓儿撑不住、野禾的货要砸在手里——这是断你的名声、你的信誉。三样齐下，要的不是你赔一笔、输一局，是要你在这府城的药材行里，从此再抬不起头，再没人跟你做生意。"

江予点头。

这一点，他白天里，就已经看得分明了。

压价、抢货、放风声。三条线，条条都是冲着他这条链的要害去的。

这哪里是一桩买卖的输赢。

这是，行业话语权的争夺。

"人家要的，"江予说，"是这一行的价，谁来定，货进谁的手，话听谁的。我这个外姓儿，不服这个分派，另立了块野禾的招牌，动了他的饭。"

"正是。"宋晓击了下掌，"所以这一局，不是你去跟万和堂拼银钱、拼渠道。拼这些，你必输。你得换个打法。"

"你说。"

宋晓望着他，眼里那点子锐利，愈发逼人："守。"

"守？"