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第48章 秋收（第5页）

江予点了点头，没有再追问。他大概已经想明白了——佃户比自耕农更好说服，因为佃户交完租子之后剩不下多少，种什么都是种，只要能多赚一点，他们愿意冒这个险。自耕农反而会更谨慎一些——地是自己的，种坏了就亏了。

他让宋晓把这几户人家的具体情况整理了一下：家里几口人、有几亩地、主要种什么、今年的收成如何。然后他花了一整天的时间，在纸上画了一个分成方案。

方案不复杂：由野禾庄提供种子和种苗，农户出地和人工，江予负责在种植过程中定期查看指导，收成之后按三七分——农户得七成，野禾庄得三成。

他把这个方案念给宋晓听的时候，宋晓皱了一下眉头。

"你只拿三成？"

"种子是我出的，农具和人工是农户出的。我三成，他们七成——听起来是我亏了，但仔细算一下：我不用出地，不用出工，不用守着那几亩地天天浇水拔草。农户多劳多得，他们出力越多，收成越好，我分到的也越多。"

他停了一下。

"而且——如果是四六分，农户会觉得我在占他们便宜。三七分——他们会觉得自己占了便宜。一个人觉得自己占了便宜的时候，做事才会卖力。"

宋晓听完之后，沉默了片刻。然后他笑了一下——不是那种张扬的笑，是一种带着一点"我果然没有看错你"意味的、很轻的笑。

"你连这个都算到了？"

"不算不行。"江予说，"我手上什么都没有——银子、人脉、靠山——都没有。我唯一能拿出来的，就是诚意。诚意这种东西，别人一时半会儿看不出来，但时间久了总会知道。"

他开始准备种子。

第一批种子是从采收的连翘和黄芩里筛选出来的。江予把品相最好的几株连翘单独留了出来，等它们的果实完全成熟之后才采摘，然后一颗一颗地剥开，把里面的种子挑出来，放在竹匾里晾干。

这个过程比他想象中要慢。

连翘的种子很小，一颗一颗地挑，挑了一整天也装不满一个小布袋。黄芩的种子更麻烦——黄芩开花结籽的时间跟采收的时间不太一样，有些已经熟透了落了一地，有些还青着。他蹲在地上一颗一颗地捡那些落在地上的成熟种子，石头在旁边帮他一起捡。

石头问他："二少爷，这些种子种下去，真的能长出药来？"

"能。"

"那能卖钱？"

"能。"

石头把那颗种子放在手心里看了好一会儿，然后小心翼翼地放进布袋里。

"那我以后也能种吗？"

江予看了他一眼——石头的手上全是土，指甲缝里嵌着泥，但放种子的动作轻得像是在放一颗鸡蛋。

"能。"

石头没有再问，低下头继续捡。

种子晾干之后，江予把它们分成了几份，用干净的粗布袋子装好，每一袋上都用炭条写了标记——"连翘，靠山村用"、"黄芩，河滩村用"。

他把那些布袋整整齐齐地码在屋里的木架上，码完之后退后半步看了看。

七个布袋。七个布袋，在木架上排成一排，不大，也不起眼。但他就那么看着它们——像是在看七颗刚刚落定的棋子。

宋晓从外面进来的时候，看到他站在木架前面，顺着他的目光看了一眼那些布袋。

"准备好了？"

"准备好了。"

"什么时候去找他们？"

江予没有回答。他伸手摸了摸其中一个布袋的袋口——布袋是用旧布缝的，边角有些毛糙，但系口的绳子扎得很紧。

"明天。"

第二天一早，江予和宋晓带着两袋种子，去了靠山村。

靠山村在龙泉镇东南边，从野禾庄出发，走小路大约需要一个多时辰。路不算好走——先是沿着山脚的一段土路，然后翻过一座不高的山坡，下坡之后就能看到村子了。

江予背着那个装种子的布袋走在前面，宋晓跟在他后面半步的距离。两个人一路上没有说太多话——江予在脑子里反复演练着到了村里之后要怎么说，宋晓则时不时地抬头看看两边山上的植被，像是在评估这些地方能不能种药材。

到了村子的时候，已经是上午过半了。

靠山村不大，大概二三十户人家，房子都建在山坡上，稀稀落落的。村口有一棵大槐树，树下坐着几个老人，看到有生人进村，都抬起头来打量——目光里带着庄稼人特有的、不动声色的审视。

江予走到槐树下面，放下布袋，朝那几个老人拱了拱手。

"老人家，跟您打听个人。"