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第48章 秋收（第4页）

"想了一夜。"

"想通了？"

"想通了一半。"江予说，"还有一半没想通。"

宋晓拿起搭在篱笆上的布巾擦了擦脸，然后把布巾搭回原处。

"哪一半？"

"怎么让农户相信我。"

江予站在院子中间，阳光从他背后照过来，在地上拉出一道长长的影子。

"我是一个刚从外面回来不到半年的江家二少爷——被发配到一个破庄子上的。农户凭什么相信我？他们种了一辈子的地，知道什么作物好种、什么作物不好种。我跑去跟他们说你们别种粮食了，种药材吧，我收——他们凭什么信我？"

宋晓没有说话，等着他说下去。

"换作是我，我也不信。"

他说完这句话之后，走到那排已经剪秃了的连翘茬子前面，蹲下来，拔了一根杂草，在手里慢慢地捻着。

宋晓走到他旁边，没有蹲下，站在那里看着他的背影。

"你不需要让他们一开始就全都相信你。"

江予回过头。

"你只需要让一两户最穷的、最缺钱的农户先种——不收他们的种子钱，包教包会，收成之后你按说好的价收。等他们拿到了钱，自然会有别人看到。"

江予没有说话，但他捻那根草的动作慢了下来。

"而且——"宋晓说，"你不用自己去说。"

"什么意思？"

"你在镇上不是已经有熟人了吗？胡掌柜、赵掌柜、仁安堂的吴大夫——他们都知道你在做药材，都亲眼看过你的试药结果。如果让这些人帮你递一句话，比你挨家挨户去敲门管用得多。"

江予把那根草放下来，站了起来。

他看着宋晓，看了好一会儿。

"你什么时候想好的这些？"

"昨天晚上。"宋晓说，"你写东西的时候，我在灶房里想的。"

"灶房？"

"嗯。灶房。"

江予没有再接话。他转过身，看着院子里那些挂满连翘枝条的架子，沉默了一会儿。

然后他说了一句话，声音不大，像是说给自己听的：

"那就试试。"

决定做下来之后，事情反而比想象中要简单。

宋晓当天上午就去了龙泉镇——不是去帮江予说项，而是去摸一摸附近那些农户的底。他骑着马，沿着镇子周边的村道走了一圈，半天的工夫就摸清了大概的情况。

回来的时候，他把打听来的消息一条一条地跟江予说：

"靠山村那边，有三户人家今年粮食收成不好，正愁秋粮交完之后怎么过冬。河滩村那边有一户，儿子在镇上做工摔断了腿，家里缺钱得厉害。还有一户——家里人口多，地不够种，几个半大小子闲着没事干。"

他顿了顿，又说了一句：

"这些人家，都缺钱。只要种药材能赚到钱，他们愿意试。"

江予听着，没有立刻表态。他问了一个很细的问题：

"靠山村那三户——是佃户还是自耕农？"

宋晓愣了一下——他没有想到江予会问到这个层面。

"有一户是自耕农，另外两户是佃的。"

"佃谁的？"

"镇上一个姓周的财主。"