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开张（第2页）

“浓缩度决定了药效。镇上卖的那些治疗药水，一份药材兑三份水。我配的，一份药材兑两份水，浓度高出三成。所以效果只会比镇上的好，不会差。”

胖妇人将信将疑地看着她，又看了看手背上那几滴药水，最终咬了咬牙。“行，来一瓶治疗药水。要是没效果，我明天可要来退货的。”

“可以。如果没效果，您拿来，我退钱。”

胖妇人从钱袋里掏出六枚大铜币，数了两遍，才放到木托盘上。言黎收下铜币，递给她一瓶治疗药水。胖妇人接过药瓶，小心翼翼地放进菜篮子里，然后拎着篮子走了。

言黎看着她的背影，在心里默默记了一笔：这位顾客是潜在的老客户，但需要先用效果赢得她的信任。

中午过后，来了一位意想不到的客人——村长霍根。

他拄着拐杖从村北走过来，在老槐树前停下脚步，低头看了看木牌上的价目表，然后又看了看木托盘里剩下的药水瓶。

“还剩多少？”

言黎数了数。“止血药卖掉了三瓶，还剩三瓶。治疗药水卖掉了两瓶，还剩一瓶。提神药剂一瓶都没卖掉。”

“提神药剂不好卖正常。”霍根在旁边的石墩上坐下来，“村里人都是干力气活的，累了喝口水歇一歇就行，舍不得花5大铜币买一瓶提神的。倒是你这止血药和治疗药水，价格确实比镇上便宜，村里人用得着。”

“我知道。提神药剂我是给猎人和长途赶路的人准备的，村里暂时没有这个需求。”

霍根点了点头，从怀里掏出一个钱袋，数出九枚大铜币，放在木托盘上。“止血药来两瓶，治疗药水来一瓶。”

言黎愣了一下。“您要这么多？”

“不是我用的。”霍根说，“村里有个储备，以防万一。以前老陈头在的时候，村里每个月都会从他那儿买一批药水存着。他走了之后，这批储备就断了。现在你来了，正好补上。”

言黎没有多问，把两瓶止血药和一瓶治疗药水装进一个小布袋里，递给霍根。霍根接过布袋，挂在拐杖上，站起身来。

“对了，下午可能有个人来找你买药。他是隔壁村的猎户，偶尔会路过我们村。他要是来了，你别被他那副长相吓着，人不坏。”

“什么样的长相？”

“你见了就知道了。”霍根说完，拄着拐杖走了。

言黎看着他的背影消失在村道的拐角处，然后低头看了看钱袋里的收入——三枚大铜币（第一笔）+六枚大铜币（胖妇人）+九枚大铜币（村长）=十八枚大铜币。

十八枚大铜币，按照大陆的货币换算，等于一枚小银币又八枚大铜币。

距离她需要的十五枚小银币（一块空白符文板的价格），还差得很远。

但至少，她今天没有白干。

下午的生意更加清淡。太阳开始西斜的时候，她一共又卖出了两瓶止血药和一瓶提神药剂——那瓶提神药剂是被一个年轻小伙子买走的，他说他明天要去镇上办事，要走一整天的路，买一瓶提神的路上喝。

到傍晚收摊时，她的总收入是：二十三枚大铜币。

换算一下：两枚小银币又三枚大铜币。

她把这些钱一枚一枚地数清楚，装进钱袋，扎紧口子，然后把木托盘和剩下的药水瓶收回磨坊。

剩下的存货：止血药一瓶，治疗药水零瓶，提神药剂一瓶。

明天还需要继续配制。

她坐在门槛上，把今天的收入和支出在心里过了一遍。收入二十三枚大铜币，支出为零——药材是之前从队伍里带出来的存货，不算成本。但如果要算成本的话，这批药材如果按市场价折算，大概值一枚小银币左右。

也就是说，她的利润率大约在百分之两百左右。这个利润率不算高——镇上药铺的利润率通常在百分之三百到四百之间——但对于一个刚刚起步、没有任何固定客户的小摊贩来说，已经是一个不错的开局了。

她需要做的就是：保持药水的质量，维持比镇上便宜的价格，慢慢积累口碑。等到村里人都认可了她的药水，她就可以考虑扩大品种，甚至开始承接符文制作的业务。

她站起来，伸了个懒腰，转身走进磨坊。

今晚要继续配药。明天一早，她还要去老槐树下摆摊。

水轮在屋外缓缓转动，发出有节奏的哗啦声。磨坊里的油灯再次亮起，橘黄色的光芒透过破损的窗户，在暮色中摇曳。

夜深了，但灯还亮着。