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雷军语录 32（第3页）

雷军相信自己的眼光，在多玩网创建初期雷军个人投资了100万美元，从迪斯尼获得400万美元的投资。后来陆续五轮融资，先后获得了晨星300万美元投资，Steamboat500万美元投资和纪源资本1100万美元投资，接受来自老虎基金的1亿美元投资……为多玩的明天，雷军押注很大。

除了资金，为多玩的盈利模式雷军也殚精竭虑。当时，雷军和周鸿祎还没有翻脸的时候，周鸿祎想投资iSpeak，让雷军做参谋。雷军敏锐地意识到，这是一颗“未来星”。对于语音价值的敏感性，让雷军做出了立马投资的决定。他希望李学凌也能够做起来，可惜，李学凌却不以为然，他认为iSpeak毫无价值。很快，iSpeak的同时在线人数就突破了5万!李学凌回过头来想买ispeak，但价格已是当初的20倍。买不起，李学凌才下定决心研发自己的群聊工具。不过，内部人都知道，大部分研发都是靠雷军在金山的关系完成的。

YY语音的成功为多玩网找到了盈利模式。游戏厂商投广告给多玩网，大多看重的是“投网站广告配送YY推广”的巨大价值，毕竟，一个1000万人同时在线的语音聊天工具，推什么产品都能推起来。YY被称为互联网上的黑马。早在2008年10月，多玩网PV（PageView，日均总浏览量）达5000万，拥有1500万用户，在ALEXA全球网站排名中名列中文游戏网站的第一，实际上已经超过17173。多玩网在访问量、用户数、黏性度等多项指标上均超过了17173。

2011年，多玩网总收入达到3。196亿元（合5080万美元），是2010年总收入的2倍还多，2012年YY上市，成功步入了10美元的互联网梯队。雷军当时坚决不卖的决策，可谓高瞻远瞩。

投资人心态要正确，最好是用自己的“大资源”来帮助“小创业者”，而不是“大鱼吃小鱼”倾轧创业者。投资人作为已经功成名就并且拥有财富的创业家和投资人或职业人士，在投资行为上，除了获利需求，更重要的是为社会创造一个良性的创业环境，这是应该肩负的社会责任。投资人可以用成就、威望和财富招徕优秀的创业者，帮助创业者，但不应该以此来挤压创业者的利益空间。毕竟在创业企业里，创业者和团队永远应该是企业的核心力量。

雷军语录：

每个项目投资之前，我要叮嘱创始人两点：一是我不要投票权，100％支持你，只要你不做假账不违法，公司不翻船：二是我会给你很多建议。但这仅仅是建议，你要有自己独立的观点，假如按我说的做，对了，是你的功劳，错了，也是你的责任。

做一个安静的股东

投资者千万不要用CEO的思维做投资，学会放手。投资人和创业者要分清各自的角色定位。投资者是“财神爷”，是帮忙的人，而不应该是帮倒忙的人。投资者千万不能投着投着就野心膨胀，要求做管理者了，越俎代庖，干涉内务，与创业者一争高低，一点儿也不利于公司发展。理性的做法就是要像雷军这样懂得进退原则，与创业者保持目标一致，这样才能既省心又能获得大回报。

雷军做天使投资，经常挂在嘴边上的话就是“帮忙不添乱”。他的这种信任与“识相”，往往让投资对象如鱼得水。

“帮忙不添乱”的投资理念，在他所投资的公司中，深有体现。包括凡客和UCweb等发展高速的投资项目，雷军在项目启动期都发挥了摇旗呐喊的作用，小到公司取名字，大到融资，他都能出多少力就出多少力。而后期公司成熟了，步人正轨之后，他选择了脱身，放手让对方去独立经营。

很多创业者对这件事情重视度不够，就随便取了一个名字。雷军曾说，取个好名字，这是创业的第一步，千万不能输在创业的起跑线上。不好的名字，用户很难记得住，推广的成本也非常高。在凡客公司起名上，雷军就曾和陈年斟酌良久。取了很多，雷军都觉得不是很满意，总让陈年再多琢磨琢磨。后来，陈年和画家方力钧聊天时，碰出了火花，方力钧说，“VAN”像法语，先锋的意思，很洋气。在后来，8848创办人王峻涛又提出了建议，国际服装品牌多半是设计师或者创办人的名字，可以考虑加入陈年和雷军的名字组合。于是，“VANCL”就诞生了：“电子商务先锋加陈年加雷军”。

很多创业者此前看似都经验丰富，但是在实战的时候，难免就会遇到一些意想不到的困难甚至犯一些错误，这个时候，雷军就会将自己多年来的经验毫不保留地予以传授，让其避免走很多弯路。商品网的赵世诚之前就职于惠普、IBM这样的大公司，在创业的时候，难免会犯一些大公司的毛病，过于系统化、流程化，做足了表面功夫，却收效甚微。雷军告诉他要以搞定为原则，以效果为导向。在管理上，雷军传授了他一些非常管用的技巧，比如，“只抓最重要的前三件事”和“一周的会压缩在一天全部开完”等。

作为天使投资人，雷军视融资为自己的本分，他很清楚创业者找自己的最大初衷，于是经常一手包办创业者的融资事宜。他凭借自己多年来在业内积累起来的人脉与信用，总是尽量让创业者在无忧中接到“天上掉下来的馅饼”。

有时候，他甚至大度地分享出自己的人脉资源。2010年3月，兼任亚杰商会董事的雷军同时发邮件给李学凌和赵世诚，主动邀请他们进入亚杰商会，目的就是让他们自己去结识和建立人脉。如此投钱还不忘分享资源的大度之举，让合作伙伴都感动不已。

除了这些实实在在的帮助，雷军还会充当精神导师，在创业者进入“绝望谷底”的时候，为其打气。赵世诚在尚品的商业模式急需调整、并且迫切需要融资的时候，雷军给赵世诚发来了一封“励志”邮件，鼓励他要坚信一定能够克服难关。有一句引用任正非的话让赵世诚至今记忆犹新、备受鼓舞：“一个好的企业都要经过三次的死亡。”这封邮件赵世诚一直保存着，每每心生“绝望”的时候，就会翻出来自我激励一番。

雷军对于创业者，能帮忙绝对倾尽全力地去帮，但如果对方“不领情”，他也乐意落得个清闲。拉卡拉后来融资的时候，他的强项被“剥夺”了。2008年，进入“广布网点狂烧钱”阶段的拉卡拉，开始了自己的第三轮融资。孙陶然自己找了马云，拿到了2500万美元的投资。孙陶然在事后才发来了一个短信，告知雷军融资已经完成。照一般的投资人来看，可能有点儿窝火：是开始不相信我了还是咋的?但是雷军却并没有多想，他反而赞了孙陶然的能者多劳。

作为“天使”，雷军非常懂得自己的最佳出现时机和最佳退出时间，他总是在对方迫切需要的时候出现，在对方不需要的时候玩消失。给予最大帮助，减少一切不必要的负担。他总是说：“千万不要小看天使投资人的作用，也不要放大天使投资人的作用。投资人不是上帝，创业者才是主角，我们只是配角。”

当然，投资人和创业者是一对恋爱关系。因此，创业者也应坦诚虚心。我们知道，很多情况下，创业者和投资人同样要讲究门当户对，且讲究时机。有专家指出，如今创业者和投资者两种力量都在快速增长，最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前，最好通过投资商公布的资料，如投资阶段、投资领域，找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。

专家认为，与投资人打交道需要坦诚和虚心，态度要主动积极，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，知道自己要什么，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。

有投资合伙人在微博上表示：“投资人肯定能带给创业者的：钱、心理满足、想象空间;想给但很难做到的：行业知识、战略、管理经验;想给但创业者要千万小心的：财技、各种短平快的捷径。号称自己不需要钱又融资的创业者是吹牛，觉得自己什么都懂的投资人是吹大牛。”

业内人士建议：投资人大多恐惧冒险。宁可“错过”机会，也不愿投错一个项目。创业者要大气，把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当作是公司里最大的客户。

理想的风险投资人与创业者关系，应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力、错失市场良机。投资人有权了解企业运营的各个方面，但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对日常事务的管理则没有必要干预。

雷军语录：

如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限：如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

小池塘里养不了大鱼

站在投资的角度看，大市场造就大回报的确有它的道理。俗话说得好，大池塘才能养大鱼。很多创业者在一开始基于有限资源最大化利用的考虑，往往选择聚焦某个当下流行的狭窄领域作为突破口，这种做法看似理性，实则从一开始就自我设限了。创业人可以按照自己的意愿和兴趣去创业，但是作为投资人，则需要从项目的市场性去评估自己的投资收益。投资获得回报往往具有一定的时间周期。

在这个周期内，立足小市场的创业项目很可能早就不流行了，投出去的钱很可能就没了：即便是做成功了，但也会因为市场小而错过做大市场的时机，回报率就显得渺小了。所以，高瞻远瞩的投资人在一开始就要告诫自己的投资对象要尽可能选择肥的市场，这样才能把双方的风险降到最低。2012年感恩节前一天，多玩YY公司创业七年终于上市，成功登陆美国纳斯达克交易所。多玩YY是雷军投资中第一家赴美上市的公司，自然有其特殊的意义。当纳斯达克广告屏闪亮地打出自己照片的时候，雷军低调地拿着手机，悄悄拍下了这个颇有纪念意义的镜头。

这笔投资实在是太成功了，有人粗略计算了一下，雷军当年投资给李学凌100万美元，如今瞬间翻了100多倍。不过，鲜为人知的是，多玩YY的创业并非一帆风顺的。

2005年年初，《中国青年报》记者出身的好友李学凌登门找雷军寻求投资。两人聊了一个通宵，雷军最终也没有完全说服李学凌作为最早关注行业的媒体人，李学凌多年来一直在观察思考，并梦想创业。但是，提出做RSS博客订阅产品的想法，雷军觉得虽然很应时，但市场太窄：“博客作为创业目标市场来说太小了，也显得很虚，看不到收益前景。要知道，现在是很流行写博客，但是真正写的人最多也就5％，真正需要博客的人最多1％。从商业的角度，投资仅仅达1％的市场太危险了，你得选肥的市场，舍小的市场，这样才有所作为。”雷军的结论是，建议直接进军网游。

最后，在拿到雷军的100万美元大手笔投资，李学凌在海外注册了华多科技公司。公司在成立伊始，确立了这样两个核心发展方向：RSS阅读订阅工具和游戏资讯网站。尽管作为投资人的雷军没能完全说服李学凌，但他还是愿意拿出自己的钱，放手让李学凌大胆去做，在实践中积累经验。

2005年9月，李学凌按照自己的意愿，推出了专做博客订阅产品的狗狗。虽然从专业角度，狗狗做得不错，开发了一款非常好的RSS订阅工具，但从实际效果来看，就令人大失所望了。因为和用户的互动性较差，很快就运营不下去。李学凌终于理解了雷军的话，这个池塘太小了!客观地看，RSS应用市场，当时在中国还处于初级阶段，中国用户上网最主要还是寻找娱乐。

万幸的是，李学凌最终把狗狗卖出去变现了。不过卖给迅雷后的狗狗，已经不再是李学凌当初设想的狗狗了，而成为了一个影视、BT、音乐、游戏方面的娱乐搜索引擎。

狗狗的失败，验证了雷军“小池塘里养不了大鱼”理论的前瞻性。狗狗失败后，李学凌把精力聚集到了多玩网上，才有2012年登陆美国纳斯达克交易所的骄人的战绩。

也正是基于这次投资验证，雷军后来才反复对自己的投资对象如是强调：Gogigmarket——做最肥的事情。每个创业者选择方向的时候，一定要选择足够大的市场，这样才有机会做成一个大公司。

创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如，公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反地，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而至，踩断你门槛。