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雷军语录 32（第2页）

卢蓉很愿意与创业者绑在一起把企业做大，用她的话说，“像是打群架”。打群架打得多了，她也就知道一个“完整的创业者”到底是什么样，甚至她说已经被中国的企业家洗脑了。

作为DCM的董事合伙人，文思、易车网、当当网在卢蓉的主导下已经IPO，丁香园、优雅100这样的早期项目还需要她更多耐心地扶持和培育。大多数项目，都是她从创业者还在默默无闻、埋头苦干的时候就已经相识，但是当部分企业已经IPO成功之后，她欣喜之余更多的是感动。讲到一位曾经负债累累却依然破釜沉舟的创业者时，卢蓉竟然哽咽。她说，很多成功的创业者背后，都是一本很厚的书。

话说回来，投资人和创业者之间的关系，说简单也简单，就是钱的事；但说复杂也很复杂，卢蓉用结婚来形容二者之间的关系。就像经营家业，需要同心协力，你出钱，我出力，事成之后，你好我好大家都好。但是撇开那些联姻不成功的案例不谈，投资人和创业者更好地结合，其实是为了更好地分开——大多数投资人是要寻求最大利益回报的资本退出，这是与婚姻最大的不同之处。

因此，双方的相处磨合时期显得尤为重要。卢蓉认为，一定要爱上这帮创业者，再去投他们。站在创业者的角度，如果一开始就沟通困难，互不信任，除非没有别的钱可要，不然，一定不能要这个投资人的钱。在对项目做尽职调查的时候，她喜欢跟第二梯队的人打交道。从这些人身上可以间接看出创始人的号召力和领导力如何，甚至能检测出公司整个团队的执行力和稳固性。当然，如果创始人试图向投资人隐瞒一些数据之类的，卢蓉也能从第二梯队身上旁敲侧击，辨明真伪。

虽然她的尽职调查做得如此繁杂苛刻，但卢蓉可以称得上是很会心疼和保护创业者的一名投资人。从一个侧面可以看出：当当网的创始人李国庆在对投资人的口诛笔伐中，唯独没有提到DCM，而卢蓉至今仍是当当网的董事之一。

卢蓉还主导投资了针对医药专业人士的行业网站丁香园。这家网站曾经被《创业邦》报道过，在靠自有滚动资金和网友赞助的非营利情况下，创始人和团队坚持了10年。卢蓉说，这样的公司，就应该给他们帮助加强网站的商业化。而她口中的帮助不单是指资金，还包括陪同他们去海外谈一些国际性的合作。

另外，她还会发挥女性优势，用她自己的话说，“当女人挺好的，所有的人跟你见一面就记得了。”据投资界与她熟识的人评价，卢蓉擅长于与创业者的沟通而能跟对方做成很好的朋友，从而获得创业者的尊敬和信任。因此，在很多矛盾被激化的艰难时刻，往往是卢蓉出面摆平。这一点也得到了卢蓉本人的确定。“董事会上一般以男性居多，作为女性你经常会是一个冲突的调解者，这点是挺重要的。而且作为女性还有一点儿好处，你可硬可软，你骂了人之后，一般男的不会跟你计较。”

这些话也传达了一个很重要的信息，她很能分辨得清在不同场合和时间，所扮演的不同角色。她能很清晰地辨别在每一次投资过程中，投资人从头到尾应该扮演的每一个角色；也知道任何时候都该忠实地待在每一个角色里面，然后严格遵循该角色所固有的游戏规则。因为，当作为公司的一名董事和投资人的身份两者发生矛盾时，她会以公司利益最大化为做决定的依据。那些往往在价格方面产生的纠纷，她也用“以市场化的价格为导向”这样的理性手段予以解决。因此，在卢蓉身上，可以明显地感觉到理智与情感相融合的投资之道。

曾经与周鸿祎一起创办3721公司，后来创办了好大夫在线的王航在接受雷军投资时，见面后的第二天，王航真的是“做梦也没有想到”，他还没起床，雷军的电话就过来了：“钱已经打过去了。”他简直不敢相信自己的耳朵，接着雷军的话更让他犹坐云端：“我得和你事先约定三点。第一我不要投票权；第二我会提建议；第三你不需要听我的建议，如果你听了，最后的结果也是你负责。”见过那么多投资者，王航还从来见过这么“放任”创业者的人。

在雷军的认知里，天使投资的最高境界就是当一个甩手掌柜，就是把钱投到一家公司，之后最好能够不闻不问，而在几年后轻松收到数倍的利润回报。

雷军语录：

我在做投资的时候，首先要做到“无我”，如果你不违法、不做假账。我就百分之百支持你。我作为天使投资人，持有小部分股份，不需要控制权，如果我想整合，就违背了我做天使投资的初衷。无论我帮多少忙，出多少主意，或者做了或多或少的贡献，公司其实都是他们自己的。

品行是投资的前提

在投资人看来从风险保障角度，“人品好”是个大前提，如果人品不好，往往会一票否决。

正如马克思所说：“在生产力的三要素（生产资科、生产工具、劳动者）当中，劳动者起到一个主导作用，因此，人是最最重要的。”

道理就是这么简单，所有的事情都是靠人去实现的，人靠谱儿，事儿才能办成功。所以，在投资的时候，抓住人就是抓住了关键；相反，无论项目本身多么前景旺旺，执行人若是能力不靠谱，或者人品不行，最终都是瞎扯。雷军投资看似很无厘头，实际上着实抓住了要害。什么人最靠谱？当然朋友最靠谱了。多年相识，知根知底，还有比这更靠谱的吗？退而求其次，投资朋友介绍的朋友，也是将“不靠谱”系数降低到最小。

2004年，在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然，征求雷军的意见，说他想创办一个在线支付的网站，雷军还没有听完，就毫不犹豫地答应投资了。雷军就是这样的投资理念，“人靠谱比什么都重要”。只要你是我的哥们，我就充分信任你；相反，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。这就是雷军享誉盛名的“不熟不投”原则。

孙陶然何许人也?缘何让雷军如此信任呢?

孙陶然，吉林省长春市人，1991年毕业于北京大学经济学院，毕业后由于没能拿到当时的留京指标，又不甘心回老家，弃分配开始了北漂的生涯。1996年，联合投资创办蓝色光标公关公司，目前蓝色光标已经发展成为亚太地区第一大公关顾问公司，也是国内第一家上市的公关公司，1997年，创办《生活速递》高尚社区直投杂志，这是中国最早的DM杂志之一，1998年，联合创办北京恒基伟业电子产品有限公司，任董事、常务副总裁，策划了恒基伟业最著名的产品“商务通”。1999—2001年间，一度市场占有率超过70％。2000年，孙陶然从商务通的常委副总裁的位置下来以后，就靠打高尔夫打发时间。

雷军和孙陶然初识于1996年的中关村。当时，雷军应邀参加一个会议。当他走进会场的时候，看见孙陶然正在慷慨激昂地做演讲，这个年轻人深深触动了雷军体内蕴藏的那片**。散会后，雷军与孙陶然默契地留下来进行了一番漫长的投机独聊。两人一见如故，随后就成为了知音，每次交谈，两人都会发现彼此的见解惊人的一致。

所以，当知交开口，雷军自然二话不说鼎力相助。其实，拉卡拉是雷军作为天使投资人的第一笔投资，当时他根本没弄明白孙陶然到底要弄个什么东西出来。他不仅自己果断投资了，还帮着“忽悠”联想也投资了。

孙陶然在找雷军投资之前，还找了时任联想投资负责任人的朱立南。朱立南在见面后感觉孙陶然这个人比较靠谱，但是和他毕竟是一面之缘，不太熟，心存疑虑，于是朱立南给雷军打电话，问了很多东西。雷军当即向朱立南说了好多孙陶然的好话，觉得陶然做什么都能成。朱立南最后就跟着雷军一起出钱了。

“无论你做什么，我都投。”2004年他对孙陶然说的这句话，2005年他对陈年说了，2006年他对俞永福说了，2007年他对陈年又说了一遍……雷军就是这样：对认准了的人毫不怀疑，毫不犹豫。

2006年，尚在联想投资的俞永福，雄心勃勃地向组织提议投资UCweb（优视科技），遭到了否决，俞永福相当郁闷，友人雷军听他说了原委后，拍着他的肩膀：“你要是想自己来做UCweb，我来投资你。”俞永福听了这句话，终于下了决心辞职。

2007年，陈年决定开始做凡客，雷军没有因为他创业失败的“前科”而犹豫，也不多问，当下决定投资。别人问他为什么不考虑考虑啊?雷军就说了一句话：“只因为他是陈年，我一点儿也不关心他做的是凡客诚品还是其他什么。”

雷军对朋友就是这么给力。在他看来，投资最重要的就是投人，人对了，其他都好说。如果要在人和项目之间做个取舍，雷军觉得，人更具有决定意义。在他先后投资的20多家公司当中，朋友的项目占了80％，剩下的20％是朋友的朋友。

与天使投资圈内的其他几位大咖相比，雷军显得很另类。声明赫奕的薛蛮子公开开放自己的微博私信，创业者只要给他留言，毛遂自荐，讲解清楚自己的项目，就有可能获得薛蛮子的投资。雷军就从来不这么做，他基本不参加任何项目的展示活动。投资看人而基本不看项目，不接受商业计划书，这是雷军作为天使投资人的最大特色。

在创业上，你的人品、你的技术、你的团队、你的产品……只要有某一点能打动投资者，就有建立交往的可能性。多相几次亲，多坦诚地表现自己，早晚能找到合适的对象。但是记住，有时候，不是你有多强，而是你在对方看中的品行部分永远必须比其他竞争者更强。

雷军语录：

我的原则是不熟不投，只投资熟人和熟人的熟人。

比资金更昂贵的是眼光

时间就是金钱，这话一点儿也不假。做投资，就是要有长远目光不畏浮云遮望眼，禁得住眼前**。急功近利、急于求成的投机态度，只是把时间当作了零钱。以战略投资的角度，以时间来赢得空间，这才是真正发挥了时间的金钱效应。立足长远，抵制**，拒绝贪婪，这是一种做事原则，更是一种境界。关注创业者的未来，关注项目的未来，就是关注投资者自己的未来。在企业稍有业绩，动不动就起卖掉变现之心，这是一种短视，是一种不自信。作为投资人，这时候不仅要沉得住气，还要适当给创业者泼冷水，让他冷静下来。

2008年年初，刚刚上市的巨人网络手里有大把的闲钱，想扩展自己的业务版图，提出全资收购多玩，开出的价格是5000万美元。当时的李学凌对这5000万美元想都没想。时隔2年，2010年年初，有人想出价1。5亿美元现金收购公司。这一次，李学凌动心了。

雷军却说，你多考虑考虑，我的意见是不卖。

从天而降的1。5亿美元，让李学凌第一次对雷军产生了叛逆的心理：雷军不就是一个投资人嘛，大不了得罪了。拿了钱一辈子再也不见面，这么多的钱啊，值得背信弃义一次!然而反思2天之后，李学凌还是听从了雷军的建议。幸好，他没有卖掉，不然随后可真要悔得肠子都绿了!

根据IDG给出的调查显示，2004年内游戏市场规模为36亿元，2005年的规模为55。4亿元，中国网游市场进人快速发展期。在国内，互联网对于普通大众来说，还只停留在文化娱乐上，在这种需求的刺激下，网络游戏的市场规模、厂商数量、产品数量都迅速增加，游戏厂商投放广告的需求强烈。2003年，作为三大门户网站之一的搜狐花2050万美元收购了游戏资讯网站17173，证明了网游资讯网站的商业价值，100倍市盈率的收购表明了资讯网站黄金时代的到来。