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雷军语录 32（第4页）

在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措……

创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。

雷军语录：

在创业的时候，一定选择做一个最肥的市场。如果你一上来就选择一个小市场，再怎么折腾都没用，因为在小池塘里养不了大鱼。所以我给大家的第一个建议是看五年，想三年，认认真真做好一两年。

做投资，是我回报所有帮过我的人的最好方式

投资有三种境界：初级的是投机，一心一意向钱看，抓一切能赚钱的机会，力求瞬时回报；次级阶段是博弈，眼睛不再仰望着金钱，懂得舍得的道理，学会“舍弃眼前的利益才能得到将来的财富”的道理；顶级阶段是艺术，用公益的心态做投资，不着急一个结果，耐心地看着投资的企业慢慢成长，好比农民在春天撒下种子，耐心等待秋天的丰收；好比种下一棵小树，耐心等待变成枝繁叶茂的参天大树。投资的时候心在纯净水中，把一切贪念与得失之心都涤**掉了。这样的投资人，才是创业者最渴望的人，他们令其无压力，因为无包袱，才能空出一门心思去闯，成功的概率更大。

投资圈流行这样一句话：“牢牢捂住口袋，因为现金比妈还要亲。”做天使投资很诱人，收入倍增，但是风险也很高。所以，很多有闲置资金的人一直对做天使投资持观望态度。对此，雷军表示，做天使投资最重要的就是心态要好，既要有赌博的心，又要有做公益的心。一定要保持放松，要有输得起的心，赢了，当自己中了六合彩；输了，当自己回馈了社会，支持了创业。

雷军做天使投资，做到百度、谷歌、盛大这些大公司都很火，因为他的频频成功，意味着大公司的人才即将被掏空。雷军做天使投资，另一方面拽的要命：基本不看项目，也不接受商业计划书。另一方面又保守的要命只投熟人和自己熟悉的领域。而雷军最抢手之处则在于，他很本分，甘当配角，从来不去用资本欺压创业者。

早期受求伯君影响的他，一直有着根深蒂固的民族情结，他觉得中国太需要天使投资了，中国胸怀梦想的年轻人太需要天使基金了。于是，总是尽己所能地不断呼吁成功的企业家做天使投资。他认为，这比做慈善更实在。对于企业家来说，投资一两百万给创业者是举手之劳，这笔小钱对于企业家和他的企业来说，都毫无压力，但对于有志创业的人来说，却是那么的意义非凡。如今，中国有创业能力的人真的很多，他们唯一需要的就是投资人的支持。投资给这些人，无论最终成败几何，都是很有意义的事情。有回报，皆大欢喜；没有回报，至少也增加了国家的GDP。这是企业家对社会的主要回馈。在雷军看来，做天使投资赌的是梦想和未来，天使投资的本质就是拿输光了都不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来，再没有比帮助创业者实现梦想更有意义的事情了。所以，在做天使投资的时候，他很在意创业者对于实现梦想的诚意度。

2008年9月，傅盛离开奇虎后，很多互联网公司给他打电话邀他加盟，可是打工了这么多年，傅盛觉得自己也该展开翅膀起飞了，他决定独立创业，建立属于他自己的梦想伟业。当时，他并没有多少积蓄，而且正赶上金融危机最严重的时候。

当他找到雷军的时候，雷军就问他：“如果你拿不到投资还会不会创业?”

傅盛很肯定说：“我们已经下定决心了，就是拿不到一分钱的投资，我们也准备自己干。”

接下去的问话，更让雷军惊诧。当雷军问他有多少本钱的时候，傅盛说他和合作人一共有20万元。就这点钱，在北京要养活至少8个人的团队，还要租房和各种开支，还打算做1年!这简直是痴人说梦!雷军在傅盛的脸上看到的是认真二字，于是他就继续询问他如何撑一年。

傅盛认真说出了他早就盘算好的详细规划：租一个3000千元一个月的便宜套房，市区找不到就到郊区；工资他和合伙人一分钱不拿，每月给员工1000元生活费；公司管饭，请1位阿姨做菜，月薪2000元；电费、水费、打车费等日用开支，1年6万元搞定；服务器带宽跟朋友借的，剩下的钱买电脑足够。

雷军听完傅盛的计划，当下就决定帮助他。见过太多有能力的人，但是真正有决心和毅力的，真正有创业精神的，雷军第一次见到：敢拿20万就扬言创业的人，雷军第一次见到。更多人面对这点钱显得底气不足，纷纷采取了边打工边创业的路子，而傅盛置之死地而后生的决绝和执着深深打动了雷军。

如此为梦想而燃烧的人，正是雷军一直青睐的人，投资这样的人，他心甘情愿烧钱。当然结果没有令他失望。

在一篇“天使投资只是我的业余爱好”的博客中，雷军解释了自己为什么喜欢做投资：“我做天使投资的原因：一是我喜欢，我总是为自己和他人的好主意而欢欣鼓舞，如果这些主意闲置，会令我痛苦不堪。二是我想报恩，当年正是柳传志那救金山于水火的450万美元，才让金山走上了腾飞之路。做天使投资，帮助创业公司实现梦想，是我回报所有帮过我的人的最好方式。”

雷军语录：

如果我投资了一个人，输一次没关系，他还可以再输第二次、第三次，每输一次他就多了一些经验。在下一次创业的时候，他成功率会高很多。我投资的时候给他一次机会，如果他失败了我帮他白交学费了，我再投资可能我成功的概率会更高。

企业是你的，你说了算

如今，作为天使投资人的雷军，盛名在外，成为创业者纷纷争抢的香饽饽。大家都以能找到雷军投资是件很幸福的事。倒不全是因为雷军投资豪爽、出手阔绰，更重要的是他讲义气、十分贴心。雷军自己当众说过，投资分为两个步骤，第一步在创业者初期投入一两百万的资金，剩下更多的时间是做“知心姐姐”，在其成功的时候与之举杯相庆，在其失败的时候在一旁倾听创业者讲他的酸甜苦辣，然后说些开导的话，帮助其走出低谷。

2005年，陈年从卓越离开，不甘沉寂的他找到雷军，要创办一个虚拟交易网站，就是后来的“我有网”。当时的陈年胸有成竹：专门向网民提供在网络虚拟世界中网络游戏账号、网络游戏货币、网络游戏装备的产品和服务，如此完全虚拟化交易，可以避开实物交易的物流困扰，这种模式创新肯定会大获成功。

然而，现实却让陈年始料不及。“我有网”在运营l年多，就被迫关门。一方面，陈年设想的虚拟交易虽然解决了，物流配送问题，却忽略了虚拟世界埋伏着的“外挂和黑货”地雷；另一方面，“我有网”创立以来，就不断遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压。

当时，“我有网”的主营业务集中在销售几款流行网游——“魔兽”“传奇”“梦幻西游”的游戏币、装备、宠物，以及其他虚拟物品等，其中“魔兽”金币交易占据了大部分营业份额。但是，暴雪公司强烈反对外部交易，动不动就查封有大量虚拟金币交易的游戏ID，这样“我有网”盈利得不到任何保障。这些，初次创业的陈年都没有想到。

“我有网”的创业失败，让陈年异常苦闷。在他近乎崩溃的时候，雷军这样安慰他：“哥们，你先去度个假吧，回来了咱们重新再来。”有着连环创业经历的雷军，开导他，创业失败在所难免，只有输一场，尔后才会找到感觉。

陈年真的就给自己放假了，他把自己关在中关村的一间小房子里，远离一切，创作了一本《归去来》的小说。借助这本纯文学小说，陈年梳理完了自己的情绪。2007年，他再次进军电子商务，一雪前耻。雷军用二话不说就投资的实际行动，表明了自己对他的铿锵支持。陈年不止一次对人讲，雷军是他最好最好的朋友。雷军曾经安慰他的一句话让他毕生难忘：“朋友就是一起来分享一段又一段的成功，来分担一段又一段的悲伤。”

对于这一点，孙陶然最为感慨。2007年，拉卡拉决定进行第二轮融资，对象是朱立南。在联想会议室的白板上，看着拉卡拉出生到长大的雷军，向朱立南写下了一个数字。朱立南对这个数字很是认可和接受。但是，创始人孙陶然却很不是滋味，他当下改写了一个2倍的数字。雷军没有尴尬，而是大度地说：“企业是你做的，这个数你说了算，我们就支持你。”

孙陶然就以这个估算数字去约见其他20多个投资人，都是“一面之缘”，再无下文。后来，他找到雷军倾诉，雷军才告诉他，当时他和朱立南都觉得他估值太高了，为了照顾他的面子，就有意识让他出去受挫一下。后来，孙陶然按照雷军的估值，进行第二轮融资，一切进展的很顺利。特别能够关照到创业者的感受，这是雷军给孙陶然留下的最深刻的印象。

关于创业者与投资者之间的关系，在马云看来，真正的创业者是投资者的贵人，而非相反。他说：投资者是合作伙伴，他们的工作是給他们钱找出路，找到靠谱的人投资。有钱找到好项目和靠谱的人要比有好项目找到钱难得多。专业的投资者不会因为感性冲动而投资你。但投了你以后，感性冲动胡来的投资者也大有人在。

所以投资者和创业者的关系犹如夫妻，谁也不能说谁占了谁的便宜，或者谁是谁的贵人。而且为养孩子教育孩子有不同观点，吵架分手是常有的事。找钱是难，找聪明钱更难，找到钱后与投资者和谐共处发展是难中之难。

对创业者而言，真正的贵人是你内心的坚韧，坚持，理想，理性，务实创新。这些因素往往在你最困难的，最孤独，最受挫折的时候陪伴你。这个贵人帮你坚持，帮你相信。也是因为有这个内心世界的贵人，投资者才可能投资你，尊重你，配合你……所以，在现实生活中，很多投资者最怕创业者把自己当贵人，因为他们知道创业者才能给自己带来回报和利益，创业者才是自己的贵人！

雷军语录：

创业者除了需要投资人提供的资金之外，更需要投资人的人脉帮助，信任及心灵的安慰。因为创业者往往都是强人，他们有很强的应对能力和处理实际问题的能力，在这些方面的能力常常不在风险投资之下。