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雷军语录 31（第3页）

正如一位美国分析家说，即使在最发达地区也不需要开发世界上所有的资源，各个企业要遵循的原则是：凡是从市场上可以廉价获得的产品和技术服务，自己绝不要投入，目的是始终坚守自己的强项，把有限的资源集中于开发自己的核心竞争力。

雷军语录：

一个不充分竞争的市场是养不了真正的选手的。山中无老虎，站出来的“大王”也没有什么用。

输得起才会赢得漂亮

美国商界流传着这样一句话：一个人如果从未破产过，那他只是个小人物；如果破产过一次，他很可能是个失败者；如果破产过三次，那他就完全有可能无往而不胜。为什么？

因为失败可以让我们更清晰地认识到自身的不足，能更深刻地体会到竞争对手的优势和竞争技巧，这将成为企业发展过程中一笔不小的财富。

商场如战场，竞争中没有永远的赢家，这就需要企业家要端正心态，对于失败，我们不仅要正视它，还要从失败中学习，要把它当作对自己技能的磨炼，不断检验失败的原因，并从中吸取教训，让失败成为自己前进的阶梯。一时的失败并不可怕，一切只为未来更长远的发展。

2010年10月，KikMessager在美国开始崭露头角，当时刚成立不久的小米科技第一时间嗅到了机会，雷军决定及时推出通讯工具。12月，米聊第一版问世。

在米聊发布后的一次聚餐中，雷军说了，这样一句话：“如果腾讯介入这个领域，那米聊成功的可能性就会被大大降低，介入得越早，我们成功的难度越大。”事情不幸被雷军言中了。1个月后，腾讯发布了微信，凭借着快速的反应、高完成度的产品以及无可比拟的互联网推广力量，腾讯后发制人，1年之后，微信的注册用户量已经突破了3亿，超越了所有对手，成为细分市场老大。

2011年5月，因为“语音对讲”功能的推出，米聊迎来了一次大爆发，用户人数激增，但到现在它的用户总量仍旧不到微信用户的十分之一。虽然米聊把握住了先机，但微信却后来居上，小米在与腾讯的这次实力较量中算是完败。

对于这次失败，雷军并不觉得气馁，反而觉得受益良多：“米聊输给腾讯微信是情理之中的，创业型公司能在与腾讯正面竞争中生存已经创造了奇迹。没有跟马总（马化腾）竞争可能不知道腾讯有多强大，竞争完以后，才能深切地体会到腾讯是中国互联网企业最具竞争力的，反应速度最快的。”

雷军表示，小米在最初做米聊的时候预计腾讯推出类似的产品至少需要6个月，没想到腾讯两个月就推出了微信，反应非常快速。无论从哪个角度看，小米就像是一个稚嫩的孩童，虽然小心翼翼。但一不小心还是会跌倒，而腾讯则像是一个成熟的中年人，它有着丰富的经验和阅历，自然能走得更加稳健。

米聊产品的定位是在摇摆了很久之后才确定的，而微信自推出之日起，产品定位就很明确，微信要做QQ在移动平台上的延伸，定位在通讯加交友上。因此，在米聊纠结要不要加入陌生人交友功能的时候，微信已经推出了摇一摇、漂流瓶等一系列交友功能。

在米聊爆发增长的时期，由于后台架构支撑不了用户数量的激增，小米曾经历过服务器一天宕机5次的窘境，频繁的掉线引起了用户的反感。而同样的问题，腾讯却能很快解决，让用户觉察不到。“米聊刚推出时，团队只有几个人，后来发现工作量、难度比想象中高很多，涉及互联互通、省电、省流量，在此基础上考虑怎么做SNS。”雷军说，“相比之下，微信有海量的资源，它有QQ关系链，有几百人研发队伍”。

对于腾讯压倒性的攻势，雷军一直在积极地应对，他经常向米聊团队强调：每天都要想三个问题：什么东西是腾讯做不了的，什么东西是腾讯不能做的，以及什么东西是腾讯不想做的。

“米聊发布的一年零三个月里，如果不考虑腾讯，米聊的业绩令人瞠目结舌，日活跃和用户量都不错。”虽然看似失败了，雷军却不以为是，他充分肯定米聊的行业地位，并且对米聊的未来充满信心：米聊要走的路很漫长，面临腾讯要有持久战的决心，米聊大有机会。

创业有时像个大赌局，谁也不可能总是赢家，谁也不可能老是输家。在发展的道路上要经得起大风浪，我们只有在惊涛骇浪中，才能认清自我。如果说立志是播下种子，工作是辛勤地浇灌，那成功就是结下的果实。但是也不要过于乐观，你也许会遇到挫折、失败。对此，应该采取何种态度来对待呢？很多创业者由于不能很好地面对挫折或失败，于是当他们遇到一些经济上的、生活上的或名誉上的挫折、失败时，思想就崩溃了，进而颓废。这是一些禁不起失败或挫折考验的人。而那些从不幸中站起来的人则不同，因为他们有宽阔的心境和优良的心理素质。就像一位失败者曾说的：“难道有永远的失败吗？不！我宁可一千次跌倒，一千零一次爬起来，也不向失败低一次头。”

“二战”后，美国有位记者前去德国柏林采访发现：战败的德国市民在残破的窗台上种养着一盆盆鲜花，他不胜感慨：这个民族受到如此重创，心里还充满了希望，真是一个伟大的民族！

当然，更震撼人心的是米契尔的故事。如果在46岁的时候，你在一次很惨的机车意外事故中被烧得不成人形，4年后又在一次坠机事故后腰部以下全部瘫痪，你会怎么办?你能想象自己会变成百万富翁、受人爱戴的公共演说家、扬扬得意的新郎官及成功的企业家吗?你能想象自己会去泛舟、玩跳伞、在政坛角逐一席之地吗?这些米契尔全做到了，甚至有过之而无不及。在经历了两次可怕的意外事故后，他的脸因植皮而变成一块彩色板，手指没有了，双腿特别细小，无法行动，只能瘫在轮椅上。

那次机车意外事故，把他身上65%以上的皮肤都烧坏了，面目可怖，手脚变成了不分瓣的肉球，为此他动了16次手术。手术后，他无法拿叉子，无法拨电话，也无法一个人上厕所，但以前曾是海军陆战队队员的米契尔从不认为他被打败了。面对镜子中难以辨认的自己，他想到某位哲人曾经说：“相信你能你就能!”“问题不是发生了什么，而是你如何面对它。”他说：“我完全可以掌握我自己的人生之船，我可以选择把目前的状况看成是倒退或是一个起点。”

他很快从痛苦中解脱出来，几经努力、奋斗，变成了一个成功的百万富翁。米契尔为自己在科罗拉多州买了一幢维多利亚式的房子、一架飞机及一家酒吧，后来他和两个朋友合资开了一家公司，专门生产以木材为燃料的炉子，这家公司后来变成佛蒙特州第二大的私人公司。

富兰克林说：“有耐心的人才能达到他所希望的目的。”不错，事业不会一帆风顺，通往成功的大道上会遇到许多“绊脚石”，但只要正确对待，不气馁，持之以恒，始终坚定如一，成功是会有希望的。这也是“失败是成功之母”的内涵！

雷军语录：

跟腾讯竞争不是一件容易的事情，但使我很骄傲。米聊战场是腾讯正面核心战场。我们在这里还能活下来，拥有1300万用户，这是中国所有创业公司里面创造的奇迹!我还可以很骄傲地跟大家说，米聊还在茁壮的成长。

在模仿中创新

有人剖析沃尔玛的成功，最终发现，沃尔玛的一切源于创始人沃尔顿先生有一个习惯——向竞争对手学习。在现代商战中，很多人自视甚高很不屑于向竞争对手学习，殊不知，自己错过了多么丰厚的一笔财富。

通过模仿成功企业的做法，我们就能对多种经营策略做出比较，提取多方面的精华，再加上自己的创新，那么我们就会创造出一种更加高效、更加成功的经营模式，并且能少犯错误、少走弯路。华为总裁任正非直言不讳地指出：“人家已经开发的一个东西我照搬过来装进去就行了，因为没有技术保密问题，也没有专利问题，装进去就行了，然后再适当做一些优化，这样才是真正的创新。那种满脑子大创新的人实在是幼稚可笑的，是没有希望的。”华为以一种全新的方式诠释创新：坚持资源共享的原则，在70％模仿的前提下，进行效益最大化的创新。

现代社会，资源共享、智慧共享已经成为一种趋势，以包容的胸怀虚心地向对手学习，在学习中竞争，在竞争中学习，才能不断形成自己的优势，使自己立于不败之地。

孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”在当今市场环境下，进入一个行业的第一件事就是知晓、了解自己的竞争对手，小米创办之初，在手机行业，没有经验、没有人脉、没有资源的雷军首先做的就是向竞争对手取经。

雷军曾多次在公开场合表示，世界上只有两家互联网手机公司：一是苹果，一是魅族。他对这两家公司极其认可，也对他们做了很多的研究。

“魅族的手机能够显示来电响铃的时长，别小看这个小小的创新技术，它能很好地替人分辨出那种只响一声的骚扰电话，这样的产品不好才怪。”雷军自称“煤油”，他认为魅族的最大魅力在于它的创新化和人性化。

2009年，魅族推出M8手机，在手机玩家圈里掀起一阵热浪，并获得了很大一批忠实用户，凭借着其创新化和人性化的经营理念，在两年内，魅族就在互联网上培养了超过200多万的粉丝，仅仅一款M8就出售了60万部。雷军对魅族的这种模式赞誉有加，在小米的粉丝文化、MIUI的活系统中都可以看到这种理念的延伸。

后来，魅族总裁黄章在魅族论坛上指责雷军抄袭魅族：雷军打着天使投资人的旗号，获取了许多魅族的商业秘密。对于这种说法，雷军很无奈，“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路，但最终决定自己做。做顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，只能自己做。”无论抄袭与否，魅族和黄章确实打开了雷军做手机的潘多拉盒子，让他做手机的思路渐渐清晰，并且下定决心自己创业做手机。

“小米能够走到今天，首先要感谢苹果”，对于乔布斯，雷军无限崇拜，他自称所有有关乔布斯的书、报道都看过，是个地道的“乔粉”，对于苹果的成功，雷军更是做了很深的研究，并且充分借鉴苹果的成功元素。苹果手机很在乎美感。于是，小米在成立之初，就特别强调“设计先导”，雷军说：“创业初期，我有个硬性规定——要求所有团队必须有三分之一的设计师：无论是产品中的界面、图标、字体，包括米兔、卡通插画等都需要设计师去思考，需要设计师的意见。”

苹果提高了全世界的审美，它带给数码行业一个启示，只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。于是，小米为了视觉上的提升不惜工本。“小米手机的开机画面，为了挑选一张壁纸，我会看100张照片，这100张照片是在上百万张照片中选择出来的，小米至少买了1万张照片。”雷军介绍。