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第25章（第4页）

她先提议和隔壁烧烤铺合作。

不必把所有餐饮都硬塞进酒吧内部现做，那样后厨压力太大，也容易把酒吧本身的调性搞乱。

最好的办法是把相邻的、适合学生夜宵消费的店联进来，菜单和服务体系打通，让来喝酒的女孩能直接在满命会所点到热乎乎的烤串、小食和宵夜。

这样一来，吃喝的停留时间就会一起拉长，客单价自然也往上走。

后来分析员索性更进一步，把周边能拿下的铺面都慢慢接了过来，变成了一条半独立的消费小街。

接着，铃又盯上了包房。

她说酒吧大厅热闹归热闹，但女校环境出来的学生里，有相当一部分人对“公开热闹”和“私密放松”的需求是分开的。

有些女孩喜欢在人群里嗨，有些却只想和三五好友躲在角落、或者干脆单独待着，喝点东西，聊点不愿在外面说的话。

包房如果只是有门有墙，隔音和隐私却做得很烂，那就等于浪费了这一类需求。

于是她建议强化隔音、调整灯光、把部分包房布置得更柔和舒服一些，甚至细化出适合小聚、适合看演出直播、适合生日庆祝的不同风格。

这建议一落地，很快也见了效。

再后来，她甚至把主意打到了舞台上。

芬妮的“激昂金狮子”乐队当然已经能吸人，可单纯固定表演总有疲态。

铃便提议可以定期引入其他校园乐队，搞擂台、做主题夜、甚至安排PK形式的音乐对抗，让“来看演出”这件事本身拥有更多悬念和参与感。

对于学院里的年轻人来说，光喝酒是不够的，热闹要能升级成话题才会有更大的传播。

分析员原本只是觉得她会算账、会看库存，没想到她在场景经营上也有这么多主意。

而更让人意外的是，这些点子大多不是拍脑门空想，落地后往往都真有不错的效果。

酒吧的营业额稳稳往上抬，名声也跟着传得更广。

附近学院的学生口口相传，说满命会所的东西越来越好喝、越来越会做女孩子生意，表演也越来越有意思，包房舒服，宵夜方便，老板长得帅，经理小妹又特别能干。

这样的话一旦传起来，比什么正经广告都好使。

分析员有一次实在忍不住问她。

那天已经很晚，店里一轮小高峰刚过去，吧台后还残留着果茶和酒液混杂的甜凉气味。

铃抱着新整理好的意见表，蓝色短发在灯下显得格外利落，脸上还有点忙完之后的红润。

她低头核对数字时神情专注，年轻得很，却偏偏透着一种不像普通大学新生的沉着。

分析员靠在吧台边，手里拿着杯冰水，问她：

“你怎么这么会做生意？”

铃抬起头，先是一愣，随后笑了。

她那笑不是精明得意的笑，而是有点憨，有点不好意思，却又藏不住自豪。

像一个平时不太爱把自己夸上天的人，忽然被人正经问到拿手本事，反而会露出最真心的表情。

“也不算特别会吧。”她先谦了半句，随后又老老实实接了下去，“只是我从小就看这些东西。”

她说，自己老家有一家音像店。

店不大，位置也不算特别好，真说起来，是那种很容易被时代淘汰的老生意——可那家店是她和哥哥一起守着长大的地方。

父母走后，店就成了他们活下去的依靠，也是家里真正剩下来的唯一一点东西。

“我们那种店，利润很低的。”

铃说这话时，语气很平静，像已经把过去的那些辛苦都磨成了能平静讲出来的经验。

“卖什么、租什么、进什么货，差一点都不行。什么片子突然火了，什么题材这周卖不动，哪类客人最近变多了，哪类东西摆在最前面只是占位置但没人拿……这些都得很快看出来，不然店根本开不下去。”

她说这些时，绿色眼睛里有种很亮的认真。

不是纸上谈兵的理论，是那种真正被生活拎着领子教出来的敏感。

她不是学商科出身，也不靠什么高深的大数据模型，她就是从货架、租单、客人口味和一天比一天更紧的现金流里一点点练出了判断。

“而且音像店跟别的店不太一样。”