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第1073章 营收登顶香江域（第1页）

付凯顿了顿，接着道：“人员方面，上个月员工总数正式迈过7000人大关，达7075人。其中一线门店员工6200人，总部各职能岗875人。为夯实服务根基，我们专设‘便利店服务培训中心’，所有新人须完成两周封闭式岗前训练；老员工则每季度回炉一次，做专项能力提升。”“营收上，8月总入账突破6亿港币，精准数字是6亿952万港币。折算下来，单店日均进账港币，逼近15万。”说到这里，他声音里浮起一丝克制的亮色——毕竟在香江行当里，单店日均过12万已是优等生，而他们稳稳站在15万这个档位，已是金字塔尖。秦迪听到“港币”时，眼底掠过一瞬微光，随即归于沉静。他没插话，只静静等着下文。付凯心知肚明：董事长真正想听的，是赚不赚钱。他马上接上：“依托成熟的管理体系和规模化运作带来的成本优势，公司整体商品毛利稳定在31左右。8月毛利额达18亿港币；扣掉门店租金、人力、水电杂项及总部运营开支后，当月净利润为102亿港币——首次实现单月破亿。照这势头，全年净利润有望冲到11亿港币，同比增幅25。”这组数字足够硬气。要知道，香江7-11便利店连锁公司成立才满五年，从百店起步，滚到现在1355家；年净利由不足1亿跃至11亿，增速之猛，在整个零售圈都属凤毛麟角。若单独拆出来上市，按零售业通行估值法粗略一算，市值轻松破百亿港币，摸高150亿亦非虚言。秦迪端起茶几上的杯子，浅啜一口，又轻轻放回原处。终于开口：“确实不错。整体盘面很扎实。月营收破6亿，月净利破1亿——这是个实打实的坎儿。你没让我失望。”付凯一听，嘴角立刻扬了起来，可没过两秒，又把笑意收了回去，语气诚恳：“这真不是我一个人的功劳。全靠董事长当初拍板，让咱们从‘卖零食饮料的小店’转身成‘社区生活服务中心’，加了代收快递、代缴水电、现做便当这些事，团队也铆足了劲干，才走到今天。”这话半点不虚。秦迪最早给香江7-11定的调子，压根就不是“货架上摆满货”，而是“居民开门第一站、有事就想到这儿来”。定位一变，店就不只是卖关东煮和矿泉水的地方了——它成了街坊日常绕不开的节点。快递来了有人接，账单到期有人帮缴，中午赶时间还能拎走一份热乎便当。人自然就多了，单店赚得也厚实了。可付凯刚想松口气，秦迪却话音一转，声音沉了几分：“但离我心里的线，还差一段。”这话像兜头泼了桶凉水。付凯脸上的笑一下冻住了，背脊下意识挺直，手心微微发潮。他马上明白：董事长手里攥着问题，而且不小。他赶紧低头拱手：“是我没做好，辜负了董事长的托付。您直接点出来，我立马改。”秦迪看他绷得像根弦，反倒笑了：“别跟见了查账的似的，我又不咬人。”付凯也跟着咧了咧嘴，可眼睛一眨不眨盯着秦迪，等下一句。脑子里已飞快翻过几页：是新店开得太慢？利润薄了？投诉多了？还是哪条服务线松了口？每个可能都扫了一遍，仍摸不准秦迪到底卡在哪儿。秦迪没吊他胃口，开门见山：“单店一天进账近15万港币，在香江算拔尖了。可做企业不能光回头看自己涨了多少，也不能只盯着隔壁那几家比——得抬头看标杆。不追，就只能原地打转。”他略停了停，目光稳稳落在付凯脸上：“霓虹那边的7-11，单店日均营收多少，你清楚吧？”付凯当然清楚。香江这家，从选品逻辑、排班制度到柜台动线，全是照着霓虹学的。作为总裁，他连人家年报里印在角落的数据都背得下来。正因如此，才更难开口——那数字，太扎眼。他垂下视线，声音低了些：“按霓虹7-11母公司公布的财报，单店日均营收约75万日元。”75万日元……换算成港币是多少？他脑中飞速拨拉：1日元≈00068港币？不对，那是老汇率；现在1港币≈147日元，那75万÷147……≈51万？他越算越慌，舌头打结：“抱歉董事长，我算岔了——”秦迪抬手轻轻一挡：“汇率不用抠小数点，心里有个谱就行。霓虹那边折合港币，一天差不多21万到23万。”付凯耳根一下子烧起来。自家15万，人家21万起，差着6000多。摊到1355家店上，一天少收813万；一个月就是244亿；一年下来，整整2928亿港币——这笔钱，够养活一家中型零售公司两年净利润。秦迪凝视着付凯的神情，没再往下说教，只轻轻叹了口气，语气沉稳而恳切：“我并非要责备你。霓虹和香江市场本就不同——消费水平、人口分布、商业生态，样样都不一样。可我们必须正视一点：下一步，我们要真刀真枪打进的，正是霓虹。”，！“如果连香江单店的日均营收，都拼不过霓虹同行的平均线，那凭什么跟当地的7-11掰手腕？又怎么在本土便利店林立的街角站住脚？”他起身踱至窗边，目光落向东京街头流动的车灯与招牌，声音不疾不徐：“霓虹7-11的日销为何能高出一截？不在货架比我们亮，也不在选址比我们准。胜在‘便利’二字真正刻进了骨子里。”“他们的货，是按时间、按胃口排的——清晨卖饭团和三明治，中午上热便当，傍晚摆关东煮和熟食，全是顺着本地人一日三餐的节奏走；”“他们的服务，早超出了买瓶水、买包烟——代收快递、缴水电费只是基础，买演唱会票、订酒店房间、现场打印文件、甚至柜台办转账，全都能一站式搞定；”“他们的仓配，快得像呼吸——一天三四趟补货，凌晨送鲜食、上午补零食、下午补冷藏品，既保新鲜，又不断货。”“这些不是秘密，是摆在那儿的功课。”秦迪转过身，直视付凯，“香江市场已近天花板，往后撑起集团增长的，是东南亚，更是霓虹。”“霓虹这块市场，业内叫它‘试刀石’——谁能在7-11、罗森、全家眼皮底下扎下根，谁才有资格谈欧美。”付凯抬起头，肩头松了，眼神却亮了。他声音不高，但字字清晰：“董事长，我懂了。之前是我想窄了，把香江的及格线，当成了冲刺的标尺。”：（）港片：78年，我先赚它一亿！