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第二十二章 巧诈不如拙诚（第1页）

第二十二章巧诈不如拙诚

伟峰在一家企业做着业务主管的工作，他在工作上很勤奋，这一点很得领导赏识。下个月公司里要新提拔一个业务总经理，鉴于他勤奋的工作表现，总裁把他也列入了候选人的名单。他自已也信心十足，觉得自己一定可以晋升。

但是名单出来的时候，他自己惊呆了，竟是业务水平上和工龄上都不占优势的小李。伟峰输得很不甘情愿，他想去问个究竟。在人事部经理那里，他得到了自己失败的原因，也同样是看到了自己做人做事的不足。

经理和伟峰说了很多客户的意见，很多客户都反映他在业务往来上的不诚实的方面，使得他在客户心中的信誉度大打折扣，也使得他在这次的晋升中错失良机。

伟峰的事例也许可以让很多的“奔奔族”深思。很多“奔奔族”初入职场，意识到竞争激烈，想要立足脚跟，除了工作上的勤奋之外，还要耍些小计谋。最后的结果往往是，因为眼前的利益因小失大。殊不知，狡诈的行事方法只能求一时之功，却不能带来长久之利。在长期的合作相处中，别人肯定会觉察出对方不良的企图，进而就会厌恶甚至终止双方的合作关系。如今的商业社会，正是由于诚信的严重缺失，人们才格外地渴望实现它。也正因为如此，我们拥有了诚信，在一定意义上也就为日后事业上的成功奠定了品德基础。

和上文的伟峰相反，小菲在求职中就是用诚实为自己赢得了成功。在小菲找工作前，她的师兄师姐们向她传授经验面试时要表现得圆滑老练些，不知道的千万不能说不知道，要想方设法“圆”过去。

但小菲觉得，即使一时混了过去，也终有一天会“露馅”。这和买商品一样，如果有个推销员把一件商品说得天花乱坠，你还敢买吗?在面试的时候，她良好的专业素养和诚实的人格魅力给面试官留下了深刻的印象，她在200人中脱颖而出，进入了很

多年轻人梦寐以求的银行系统工作。

小菲面试的成功说明了诚信的价值所在。在信息社会中生存的“奔奔族”肯定能意识到，纵使商业利益当道，各种媒体还是在不遗余力的呼唤诚信的到来。诚信在工作生活中确实也能表现出实实在在的价值：很多公司的高层就是由于诚信在身，受到重用和提拔；很多公司的企业文化中，诚信便是第一条……

“拙诚”的员工，也许一开始并没有领导和同事注意他、赏识他，但随着时间的推移，品德上的闪光点显现出来，再加上工作中慢慢展现工作能力，就能获得事业上的成功，而且这种成功有诚信做保障，会维持得很长久，这就是“拙诚”的力量在发挥作用。

《韩非子》中说：“巧诈不如拙诚。”“巧”是指欺狂而表面掩饰的做法。“巧诈”乍看之下，好像是机灵的策略，但是时间一久，周围的人怀疑甚至远离的可能性会提高。相反的，“拙诚”是指诚心地做事，行为或许比较愚直，但是会赢得大多数人的心。韩非子认为，与其运用巧妙的方法来欺瞒他人，不如诚心诚意地来对待别人。

大家也许听过乐羊和秦巴西的故事：乐羊作为魏国的将领攻打中山国。当时他的儿子就在中山国内，中山国国君把他的儿子煮成人肉羹送给他。乐羊就坐在军帐内端着肉羹喝了起来，一杯全喝完了。乐羊攻占中山国之后，魏文侯虽然奖赏了他的战功，却怀疑起他的心地来。

鲁国国君孟孙打猎时活捉了一只小鹿，让秦西巴带回去，秦西巴发现一只大鹿跟在后面不停的哀号，秦西巴不忍心，就把小鹿放了，孟孙气得将秦西巴赶走了，一年后又把他找回来当太子的老师，左右的人说：“秦西巴对您是有罪的，请他来做太子的老师，不妥当吧?”孟孙说：“秦西巴有一颗仁慈的心。他对一只鹿都生怜悯之心，请他做太子的老师，我最放心了。”

乐羊因为有功而被疑心，秦巴西虽有过错，但却用“拙诚”为自己换取了日后的赦免和重用。诚然，拙诚的人也许不会一下子就抓住人心，但是时间一久，他的诚意就会逐渐渗入人心，赢得大家的信赖，从而获得事业成功。正可谓“路遥知马力，日久见人心。”在人与人之间的相处中，往往是，拙诚的人貌似愚拙，却因其诚信而赢得别人对他的信赖与赞赏，从而会赢得许许多多的真心朋友。

同样，在现在的竞争激烈职场中，“拙诚”也没有失去价值，同样可以为自己换取事业上的成功。

前些天，看到这样一个商业故事：

2000年，中国一家刚创办的网络公司迎来了一个非常难得的大客户。他们的经理亲自接待了这个重量级的客户。对方拿着策划书，问那位刚刚创业的经理：“请问这个

项目要多久可以完成?"经理回答说：“6个月。”

客户脸上露出了为难的表情，接着问道：“4个月行吗?我们给你提50%的报酬。”经理不假思索地摇头拒绝：“对不起，我们做不到。”的确，按照当时的技术水平，4个月是很难圆满地完成这项任务的，所以这位经理忍痛舍弃了唾手可得的巨大利益，诚实地拒绝了这桩大业务。

结果，客户听后开怀大笑，马上在合同书上签下了名字。他对经理说：“对您诚实的拒绝，我感到非常满意，因为这反映出您是一个很诚实和稳重的人，而在您领导下，产品的质量一定是有保证的。”

两年后，这个小网络公司的经理一跃成为了“中国十大创业新锐”，而他的公司在短短的三年里，从一个小网络公司成为全球最大的中文搜索引擎公司。时至今日，这个经理的名字和他诚实的信誉始终没有改变，他叫李彦宏，而他的企业名字早已为世人所熟知，它的名字叫——百度。

百度的成功正是说明了，在这个商业社会里，人们追求的不是单纯的速度，而是让人有足够安全感的诚实。坚持“拙诚”而甘于守拙，不是消极防守，而是因为“拙诚”的优势具有后发性，会慢慢表现出来。守拙的实质是后发制人，时间积淀之后，“拙者”自然会崭露头角，超越精明之人。

当然，“拙诚”优势不能刻意为之，如果只是为了某种目的，暂时的伪装一下诚信，来哄骗周围人，后果只能是弄巧成拙。要想发自内心的做到“拙诚”，首先，就要认识的诚信的价值和重要性，而且要从一而终。也就是说，“拙诚”就要从一开始就诚信，中途决不动摇。儒家的《中庸》揭示了其中的道理："故至诚无息，不息则久，久则征……如此者，不见而章，不动而变，无为而成。”其次，更重要的是，做好一个“拙诚”的人，诚信应该在我们心中形成一种责任感，真正化为内心深处的品德。我国的市场经济发展到今天，“拙诚”的优势正在逐渐发挥出来，真正的成功者将无愧于这伟大的时代。对于立志成功和正在追求成功的人们，在面对各种励志的说教时，需要保持清醒的头脑，准备认真下一番“拙诚”的工夫，用诚信感动自己、打造成功。