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第二十一章 做事做人讲方法（第1页）

第二十一章做事做人讲方法

在一家以业绩为导向的公司，全国几十家分公司由于种种主观客观原因，业绩相差很大。既然以业绩为导向，业绩差的分公司日子自然不好过，业绩差对当地负责人的信心和职业前景的打击也非常大。如果较长时间仍然不能提升业绩，当地负责人被解职的命运几乎是一定的。

有一个分公司，业绩已经连续几个月全国倒数第一，负责人峰焦头烂额，虽然他对自身能力与市场前景仍有信心，但因为业绩本身有一个趋势，趋势一旦形成，在没有特殊外力推动的情况下，短期内是很难突变的。他不想就这样灰溜溜地被企业赶走。苦思冥想之后，峰放弃了直接抓业绩的想法，但他也想出了避免解职，争取时间的办法。

他向总部汇报——经过细致调查，业绩低迷的原因是当地经销商相互拆台捣鬼。他在报告中提出，为了市场的长远健康发展，他必须大力整顿当地经销商，为此已经牺牲了几个月的业绩。此事目前已经初见成效，当地所有经销人员目前思想统一，信心百倍，非常信任企业，都愿意尽快搞好市场。为了证明自己的报告，他还抓到几个经销商的小问题，全部解除了经销协议。经过一番宣传，总部果然认同了他的做法和思路。此时，业绩也已经降到无可再降的地步，开始慢慢回升。他抓住这点，力证自己工作得法，思路有效，顺利地渡过了职业危机。

峰并没有到此为止，他明白业绩虽然回升，比起其他城市来还是差得太远。于是他抓住业绩回升的有利时机，不懈地利用各种机会宣传自己的理念，居然最终打动高层领导，成立了一个市场监督部，他就任主管。不仅彻底解决职业危机，还使职业生涯更升一级。

“奔奔族”是典型的一半是海水、一半是火焰的双面夏娃，现实的生活压力让他们

不得不在工作和事业上使出浑身解数，高薪、发展空间成为“奔奔族”最关注的焦点。"奔奔族“毫不忌讳坦陈自己追求高薪的目标和野心。事业上的巨大压力导致“奔奔族群”的健康状况不容乐观，甚至出现工作过度猝死的悲剧。

在现在这个充满竞争和危机的职场中，如何达到如鱼得水的境地，需要下一番工夫摸清做事的门道。门道是什么?是暗藏的玄机，是成功的潜规则，是成功者用而不言、秘而不宣的手段和心法。做任何事情，只要摸清门道，吃透规则，掌握方法，就如同宝刀在手，削铁如泥，也才能胸有成竹，气定若闲，谈笑间办成你梦寐以求的好事。做一件事如果不得方法，盲目去干，即使花了许多功夫也不一定有好的结果。而如果找到好的方法去做事，那将是“事半功倍”。

一群人在大海里划船，迷路了。狂风大起，每个人的生命都在飘摇。在这些人当中有两个人知道正确的方向，应该向西。

第一个人马上说出了自己的想法，态度很坚决。但是除了这两个人其他所有的人都误认为应该向东。在生命危急的时刻，大家都乱了套，都不相信这个人的意见。另外一个知道的人保持沉默。于是，第一个人就和其他的人争执起来了，最后的结果是这个人被失去理智的众人扔进了大海。

船继续在大海里向东航行。另外一个知道方向的人也假装认为应该向东，如果不这样做，他的命运会和第一个人一样，葬身大海。

但是，他必须想一个办法矫正船的方向，否则也是死路一条。于是，这个人就和其他人搞好关系，慢慢的，取得了大家的信任。他提出由他来掌舵，理由是他曾经是水手，有过这方面的经验。大家同意了。

船继续向东航行，但是，这个人在船每走一段路时就把方向稍微调整一点，大家都觉察不出来。在船兜了一大圈之后方向变到了朝西方，最终，大家在不知不觉中到达了西面的陆地。这个时候，这个人才慢慢地告诉大家真相，大家把他当作了英雄。

看看这个故事，第一个人由于太死板，结果只能葬身大海，第二个人灵活地运用方法，却成了大家的英雄。海森堡说：“提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。”达·芬奇说：“热爱实践而又不讲求科学的人，就好像一个水手进了一只没有舵或罗盘的船，他从来不肯定他往哪里走。”这就是方法的重要性。

人生不易，现今这个社会，为了获得必要的生存资源，每个人都必须面对很大的压力，要自我奋斗，要参与竞争。成功者固然踌躇满志，令人羡慕，折戟沉沙者只能令人同情。如何把握成功的规律、找出失败的症结，使自己在做事方面更成熟、更完善、更顺利、更有方法，是一个人必须经常思考、揣摩的问题。不当的方法将会阻挠

我们前进的步伐，让我们举步维艰，甚至原地踏步。

有两个年轻人，是某名校MBA的同班同学。A在参加了几十次面试后，他选择到一家生产型企业做一个部门经理。因为它听起来“是一个令人兴奋的好机会”，另外这份工作的工资也是最高的。上任之后，A很快发现了部门和公司中存在的不少问题，于是他运用所学所长，很快进行了改组计划。

然而事情并不如想象中那么顺利，本来支持他的总经理，后来不得不干预，改组暂停。接下来，A发现部门和公司存在更严重的问题，于是他以高度的热情、责任感和勇气，再次发起改革。但情况迅速恶化，他的部门人心涣散，其它部门也对他冷眼相向。勉强支撑一年后，A黯然离职另谋工作。

B呢，在读MBA的第二年便开始准备工作，花了大量时间分析自己，根据自己的条件制定明确的职业目标，以权衡可能的最适合工作。毕业后，他选择了一家与他的目标和价值观相吻合，并且有一定经验的他力所能及的工作。

开始工作前，他先花时间了解了部门状况和下属最大的需要，上任后便在总经理的支持下解决了部门部分需要，赢得群众信任，同时大家看到总经理如此看重他，更是肃然起敬。头几个月，B与几乎所有人和所有部门都建立起良好的关系。半年后，他针对部门存在的问题，开始小幅度改组。一次一次的小成功之后，不到一年，B的部门便成为公司的样板。公司上下已经在议论，B很可能就要获得更高的职务与权力。

人们很容易把A与B的不同结局，归结为能力或运气。其实，除了他们在建立工作所需的权力和影响力时采取了不同的方式外，更重要的分别在于他们求职时就已选择了不同的方法。B有明确的自我分析、目标与定位，根据目标与定位来选择最合适的企业，而A则只是对所有的工作机会互相比较，选择了一个看起来发展空间大薪水高的职位。由于目标不同，或者说，由于A的目标并不明确，他采取了危险的方式去推动工作，失败或许有运气的成份，但并不出人意外。而B，则根据自己的规划，找到最适合的职位，一步一步看似慢实则快地走向终点。

方法很重要。不要错误地以为只要“精诚所致”，就能“金石为开”。精诚不是成功的敲门砖，没有方法你可能永远也无法从此岸到达彼岸，相反，有了方法你就会少走很多弯路。你离自己所定的目标只差一步，你望着它却无法逾越那仅有咫尺的一步之遥，因为你没有适合的方法。

有个朋友曾经跟我讲起他朋友的故事：

他朋友到澳大利亚留学时，经济条件并不很好，当时澳洲的中国留学生很多，大多数人都希望一边学习一边打工减少经济压力，同时也丰富履历，方便毕业后找工作。许多人到餐馆打零工，还有些人发挥优势去教汉语等等，虽然辛苦，收入也还可以。