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第2章 第一本目录（第8页）

分包的时候还出了个小岔子。丹尼把一包寄往芝加哥的目录贴错了地址，差一号字，险些寄到另一家店去。布林克利抽查的时候一眼揪出来，把那包往他面前一墩。

“地址错一位，货就进别人家门。”她说，“你这一笔糊涂，丢的不是一包册子，是人家对东桥的头一个印象。头一个印象砸了，多少钱都买不回来。”

丹尼臊得直搓手：“克里斯蒂，我错了，往后每包我都对两遍。”

“对三遍。”她把规矩立下，“出门的东西，先过我的眼。”转头又冲陈君衡说，“听见没？这条也得算合伙的规矩——发货这一关，我替你守着。”

“守着吧。”陈君衡笑了，“我正愁这一关没人管。”

晌午，陈君衡抱着一捆目录，带布林克利去了趟布朗克斯。

罗莎的录像店在一条闹哄哄的街上，门脸不大，橱窗里贴满了电影海报。罗莎本人四十来岁，嗓门比店里的电视还响，一见他们抱着册子进来，先把老花镜推上额头。

“哟，陈老板，亲自送货上门。”她抽出一本翻了翻，翻到封面，愣了一下，抬头看看布林克利，又低头看看封面，来回三趟，“等等——这姑娘，不就是封面上这个？”

“是我。”布林克利把一捆目录往柜台上一放，自己先笑了，“罗莎老板，我是东桥的合伙人，这本目录有我的份，所以我亲自来送。您店里要是卖得好，年底我请您喝咖啡。”

罗莎把册子从头翻到尾，嘴里啧啧有声：“这册子做得像样。比那些大批发商的强，他们那个就是几张破纸。”她当场点了货：录像带先来三十盘，收录机要两台摆着卖，卖不动退给东桥——这一条她说得理直气壮，布林克利接得也干脆。

“退可以。”布林克利说，“摆一个月，卖不动您退。可您得摆在亮堂地方，不能压箱底。压箱底卖不动，那不算货不行，算没给机会。”

“你这姑娘，会做买卖。”罗莎乐了，转头冲陈君衡挤眼睛，“陈老板，你这是找模特呢，还是找了个二掌柜？”

“二掌柜。”陈君衡说，“我就是个跑腿的。”

回去的路上，布林克利抱着胳膊坐在副驾，忽然说：“刚才那一单，三十盘带子两台机器，顶得上邮购三天的量。君衡，你这目录不能光靠寄。得挑几家像罗莎这样的店，挨个跑，脸熟了，单子就稳了。”

“这事得有人跑。”

“我跑。”她说得理所当然，“反正我的脸在册子上，去了就是活招牌。不过说好，跑店的油钱、饭钱，算公账。”

“算。”陈君衡笑了，“你这合伙人，当得比我还像老板。”

“那是。”她靠在椅背上，看着窗外，“我发现了，君衡，你这人有个好处——你舍得放权。好多男人，嘴上说合伙，手死死攥着，生怕女人抢了他的风头。你不怕。”

“怕什么。”他说，“你抢走的风头，最后都变成东桥的生意。”

回到工场没多久，电话响了，丹尼接起来听了两句，脸色就变了，捂着话筒冲陈君衡做口型：找事的。

是俄亥俄那家录像店，说寄去的带子里有一盘花了屏，顾客在他店里闹，他把东桥一通骂，扬言要退全部的货，还要在行里说东桥卖次品。

陈君衡正要接，布林克利先伸手把话筒拿了过去。

“您好，我是东桥的合伙人，克里斯蒂。”她的声音一下子放得又软又稳，“您先别上火，听我说。那盘花屏的带子，是我们的错，没验好就发了货。这样办：今天我就给您补寄一盘新的，花屏那盘您留着，不用寄回来，运费算我们的。另外，随货多送您一盘新到的片子，算我们赔不是。”

那头顿了顿，火气明显下去了些，又嘟囔了几句什么。

“您放心，”她笑吟吟的，“我们这本目录刚出来，正是要口碑的时候。您在行里说话有分量，这回的事办得您满意了，往后您替我们说一句好话，顶我跑十家店。”

电话挂了。丹尼在旁边听得直竖大拇指。

布林克利把话筒搁下，转头看陈君衡：“补寄的带子、赔的那盘，成本记在我账上也行——主意是我出的。”

“记公账。”陈君衡说，“你处理得对。一盘带子的钱，买一个店主替咱们说话，值。”

“那就更得记明白了。”她拿笔在发货单上注明补寄和赠送，一笔一画写得清楚，“合伙人第二课：人情归人情，账归账。你看，我这个一成，拿得心安理得。”

傍晚收工前，经纪行的老黄还打来一个电话，说银价这两天又往上蹿了蹿，问他要不要趁着这波涨势再进一笔，把出掉的仓位补回来一半。

陈君衡握着话筒，看了看墙上刚钉好的日历：“不了。尾巴就是尾巴，听个响。添回去，就不是尾巴了。”

那头老黄叹了口气，说了句“你这年轻人，赢了钱还能忍住手，少见”，挂了。

布林克利在对面归置样片，耳朵却支着，等他挂了电话才开口：“银子的事，我听丹尼念叨过。你进得早，出得也早。工场里这摊子，是你拿银子挣的钱撑起来的？”

“撑起个架子。”陈君衡说，“往后靠它自己挣。”

“嗯。”她点点头，没再多问，只说了一句，“赌桌上能收手的人，做买卖差不了。我看人，先看这个。”

下午，邮局的人送来一摞信。丹尼拆信拆得手都酸了，订单一张接一张，有订货的，也有照着目录来信问价的。他把汇票支票码成一叠，跑去跟梁伯对数，回来时嗓门都是飘的。

“过了800了！”他嚷嚷，“邮购回款，累计过800美元了！照这个势头，印目录那700块，眼看就回来了！”

布林克利正拿软尺量高窗旁边那块墙，闻言回头：“毛利里我那一成，按现在的利算，也得有几十美元了。”她笑吟吟地冲陈君衡伸出手，掌心朝上，“合伙人，我的第一笔分红，先让我摸摸。”

陈君衡从兜里摸出几个硬币，放在她掌心：“先摸这个，沾沾喜气。大钱季末结，一分不少。”