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第17章 价格倒挂（第1页）

两匹一千二百年前手工织造的正宗团花绫，以不到半两银子的成本从唐代带回现代，摆在百年老绣坊的黑檀案上。艮止算了算两匹料子的总成本，折合成现代货币才不到六百元，这个数字让他指尖微微发烫，他拿出手机找到之前收购半匹官绫的收藏家联系方式，按下了拨号键。

老绣坊的堂屋开着南窗，五月的风带着庭院里枇杷树的甜香吹进来，拂过黑檀案上摊开的绫罗，紫色的面料轻轻晃动，在阳光下泛着一层流动的珠光。空气中混合着老樟木箱子的沉香味、蚕丝的清润气，还有院外飘进来的青草香，三种气味缠在一起，是属于这座百年绣坊独有的气息。艮止靠在窗边的圈椅上，握着手机等电话接通，指节因为用力微微泛白，指尖能摸到手机屏幕冰凉的触感。

电话响了三声就被接起，那边传来一个浑厚的男中音，问是哪位。

艮止定了定神，开口说出自己的身份，就是上周出让半匹开元官绫的艮止，在沧浪老绣坊。电话那头的收藏家张老爷子声音一下子提了起来，说我记得你，怎么，还有东西要出让？是跟上次一样的官绫残件吗？

不是残件，是完整的料子，正宗盛唐民间织造的四经绞团花紫绫，跟之前那半匹官绫的织造工艺完全一致，保存状态是全新的。艮止语速平稳，手指轻轻敲了敲圈椅扶手，木纹的凹凸触感清晰传来，您要是方便，今天下午可以过来看看货，我就在老绣坊等着。

张老爷子在电话那头沉默了两秒，随即声音里带着抑制不住的兴奋，说我半小时到，你等着我，千万别给别人看。说完就挂了电话，听筒里只剩下嘟嘟的忙音。

艮止放下手机，走到黑檀案边重新坐下，拿起桌上的计算器开始算账。他把之前从唐代带回来的兑换比例再核对一遍，唐代开元年间，一石米大概一百文钱，一两银子能换一千文，一匹顶级的紫褐色团花绫是三百五十文，折成银子就是三钱五分，现代市场上银子的价格大概是四块钱一克，三钱五分银子换算下来，也就不到六十块钱人民币。

就算加上给唐代织户的辛苦钱，加上来回穿越的“物流成本”，其实什么成本都没有，玉佩穿越不需要任何花费，一次带个几匹料子完全没问题，就算把这些隐性成本都算上，一匹绫罗的总成本也不到三百块。一匹现代号称“古法织造”的仿唐绫，品牌方出厂价都要上千块，卖给消费者要大几千，而真正的唐代手工顶级绫罗，成本才几百块，这个差价大得离谱。

他指尖按着计算器，屏幕上跳出数字，三百五十文，三钱五分银，一百七十五克，四块五一克，总共才七百八十七块五，两匹料子加起来才不到一千六百块。而他上次出让半匹残片，都卖了八十万，这一匹完整的，成色这么好的料子，能卖多少钱？

计算器屏幕的蓝光映在艮止脸上，他指尖冰凉，心脏跳得有点快。他不是没见过钱，大学四年读书，实习工资加上奶奶给的生活费，存了几万块，被云华国风开除之后，那点存款早就交了老绣坊的滞纳金，现在卡里只有之前卖半匹残片剩下的八十万，离千万尾款还差九百二十万，时间还剩两个月零二十七天，贺明远早就打点好了城发地产，就等着他凑不齐钱收房子。

只要再卖个几匹这样的料子，缺口就能填上大半，剩下的再慢慢卖首饰、卖口脂，时间完全够。他伸手抚摸着紫褐色绫罗的表面，蚕丝细腻的触感顺着指尖传上来，四经绞的纹路清晰均匀，每一朵团花都工整饱满，这是唐代匠人花了几十天手工织出来的料子，每一根丝线都透着千年前的温度，不是现代机器能比的。

院门外传来汽车引擎的声音，停在巷口，接着是脚步声，不轻不重，踩在青石板路上，慢慢靠近老绣坊的木门。艮止站起身，走过去拉开木门，门外站着一个穿藏青色唐装的老人，头发全白了，梳得整整齐齐，脸上带着金丝边眼镜，手里攥着一个布艺手包，正是上次过来买半匹官绫的张老爷子。

张老爷子看到艮止，赶紧点头打招呼，手里的手包攥得更紧，说小艮啊，我没迟到吧？我一接到电话就开车过来了，连茶都没喝完。老人身上带着淡淡的松烟墨香，说话声音洪亮，脚步稳当，一看就是常年收藏养出来的气度。

请进吧，料子就在堂屋放着。艮止侧身让开门口，伸手请老人进来，木门发出一声轻微的吱呀声，推开的时候带着老木头特有的沉郁气息，张老爷子迈过门槛，眼睛已经开始往堂屋里瞟，脚步都比刚才快了几分。

走进堂屋，张老爷子的目光一下子就落在了黑檀案上摊开的两匹紫褐色绫罗上，脚步瞬间停住，连呼吸都放轻了。他慢慢走过去，站在案子前，没有马上伸手摸，只是站着看，看了足足半分钟，才慢慢抬起手，指尖轻轻碰了碰绫罗的表面。

指尖碰到面料的瞬间，老人的手指抖了一下，他抬起头看着艮止，眼睛里满是震惊，嘴里喃喃自语，不对啊，不对，你说你手里有一块小残片，这明明是两匹完整的料子啊！

您看，工艺对不对？艮止站在旁边，指着绫罗的布边说，您看这里，是织机裁下来的原边，没有修过，完整匹料，四经绞织法，团花是唐代标准的宝相花，染料是植物染的紫，没有化学染料的刺鼻味。

张老爷子蹲下身，把脸凑得更近，鼻子轻轻嗅了嗅，脸上的震惊越来越浓，他伸手顺着绫罗的纹路慢慢摸过去，从一头摸到另一头，嘴里不停念叨，对，就是这个触感，四经绞罗就是这个透感，你看这个孔眼，匀净得跟筛子一样，现代机器织不出来，织出来也没有这个手感。他又摸了摸布边，手指摸着毛茬，这原边都没动过，就是刚从织机上下来的样子，保存得这么好，一点老化都没有？怎么可能呢？

我祖上也是做丝绸收藏的，这料子是家里祖传下来的，一直密封保存着，所以保存得好。艮止按照提前想好的说辞回答，心里清楚，按照玉佩的规则，唐代带过来的东西永远不会老化，永远保持刚做出来的样子，这句话其实也没说错。

张老爷子站起身，扶了扶金丝边眼镜，后退一步，整体看这两匹料子的颜色和光泽，紫褐色沉郁饱满，在阳光下泛着珍珠一样的柔光，宝相花团花纹路疏密得当，完全是盛唐规制，没有一点不对的地方。他做了四十年唐代织物收藏，见过的完整唐绫不超过五匹，每一匹都是博物馆级别的藏品，价格动辄几百万，眼前这两匹，成色比博物馆藏的还要好，居然是全新完整匹料。

小艮，你开个价。张老爷子抬起头，看着艮止，语气里带着不容置疑的坚定，只要价格合适，我今天就要带走，一分钱都不会少你的。

我也不漫天要价，您是懂行的人，之前那半匹残片您给了八十万，这一匹完整的，您开个合理的价就行。艮止没有报价，把定价权交给了对方，他知道，碰到真正懂行的收藏家，报低了自己吃亏，报高了把人吓跑，不如让对方开价。

张老爷子沉吟了几秒，手指轻轻敲了敲黑檀案的边缘，发出沉闷的咚咚声，他看着艮止，一字一句说，一百万。我出一百万买这一匹，你要是同意，我现在就给你转账，现金，一分不少。你要是觉得低，我们再商量。

一百万三个字落在艮止耳朵里，他指尖猛地一烫，心脏狠狠跳了一下，差点没稳住神色。他之前预想过，最多卖个七八十万，没想到对方直接开价一百万，成本三百块，卖一百万，这个价格倒挂得太离谱了，他真的惊呆了。

怎么，觉得低了？张老爷子看到艮止没说话，赶紧补充，那我再加十万，一百一十万，真的不能再多了，我老头子收藏也得留点流动资金，要是再高，我就得卖房了。

不是，老爷子，我没觉得低，一百万就一百万。艮止赶紧回过神，压下心里的震惊，指着另一匹料子说，这匹我还要留着做样品，做自己的品牌，先卖这匹给您。

太好了！太好了！张老爷子一下子笑开了花，赶紧打开手里的布艺手包，拿出手机说，我现在给你转，你把卡号给我，五分钟就能到账。他手指虽然有点抖，但是操作手机很熟练，很快就输完了卡号，确认转账，不到一分钟，艮止的手机就弹出了银行到账提醒，一百万整，一分不多一分不少，明明白白躺在卡上。

张老爷子小心翼翼地把绫罗卷起来，用自己带来的棉纸包好，又放进一个特制的樟木盒子里，动作轻得像抱着刚出生的婴儿，生怕碰坏了一点。他一边打包一边说，小艮啊，你以后还有这样的料子，一定要先想着我，不管多少我都收，价格好商量，真的，现在市面上能找到这么完整的唐绫，太难了，你这匹要是拿到拍卖会上，至少一百五十万起，我给你一百万，是占你便宜了，以后有货，我给你加价。

谢谢您的认可。艮止帮着他把盒子抬到门口，老人叫来司机把盒子搬上车，反复跟艮止约好下次有货第一时间通知他，才开车离开，车子开走了很远，还能看到老人从车窗里探出头挥手。

艮止关上门，走回黑檀案边坐下，拿起手机打开银行APP，看着上面的余额数字，八十万加上一百万，总共一百八十万整，清清楚楚。离千万尾款还差八百二十万，缺口还很大，但是进度比他预想的快太多了，照这个速度，只要每个月从唐代带个两三匹料子过来，再加上其他首饰口脂的收入，不到三个月就能凑齐，完全赶在收房期限之前。

他靠在圈椅上，长出一口气，风从南窗吹进来，带着枇杷树的甜香，拂过他的脸，剩下的那匹紫褐色绫罗在案上轻轻晃动，珠光流动。他拿起手机，打算定好明天再去唐代，多进个几匹料子，多带几匹回来，争取多卖几匹，把缺口尽快填上。

手机屏幕刚亮起来，一条推送弹窗弹了出来，是国内头部国潮品牌云华国风的新品预售通知，头图就是贺子昂设计的那款“盛唐复原”齐胸襦裙，文案写着“正宗唐代形制，国潮匠心打造”，预售数据清清楚楚显示，上架三天，已经卖了一万三千多件，销售额破了两千万。

艮止看着屏幕上的那张宣传图，襦裙的形制错得离谱，裙门歪歪扭扭，料子是现代化纤混纺，颜色艳俗得刺眼，号称复原唐代工艺，实际上连唐代绫罗的边角都没摸到，就凭着流量营销，卖了一万多件，赚了几千万。而真正的唐代顶级手工绫罗，成本几百块，卖一百万已经算是天价，却只有藏家愿意收藏，普通消费者根本见不到，更不知道真正的唐风是什么样子。

他指尖按在手机屏幕上，冰凉的玻璃触感传来，屏幕上云华国风的logo亮得刺眼，贺明远父子靠着拼接伪国风赚得盆满钵满，还要打压他这个想做正宗唐风的人，连奶奶留下的百年绣坊都要抢走。

窗外的风停了，院子里的枇杷树叶子安静地垂着，阳光落在黑檀案上，落在剩下的那匹紫褐色团花绫上，泛着一层温润的珠光，每一道纹路都清晰地印着盛唐的影子。