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价值锚3 可跑分（第3页）

所以重视数据，就是在重视用户，重视用户就是在注重产品。它可以帮我们精准地锁定哪些是高产能的SKU，哪些是低产能的SKU。取舍砍留一目了然！而这正是用户思维的精髓所在！

有一次，周文江邀请我走进红豆居家做一场特别的内训，为红豆居家100多位供应链公司的创始人讲爆品战略。

周文江说：“只有学会爆品战略的供应商才是合格的供应商。”

周文江说：“用户思维说起来简单，却是传统企业最大的障碍。中国99%的产品如果用爆品战略的方法重新做一遍，将实现十倍、几十倍的增长。”

尖叫产品战的落地指南

◎产品是1，营销是0。

这是爆品战略的核心价值观。用“一厘米宽，一公里深”的指导方针，定义出产品的价值锚，这就是产品尖叫战的核心打法。

◎大爆品最大的敌人是什么？

营销话术。凡是不能被用户直接感知的体验都不叫体验，都叫话术。

◎PK对象是定义大爆品的关键路径：

第一，打造大爆品一定要选准PK对象。

第二，做大爆品要直击PK对象的软肋。

◎怎么打造流量产品？

三大路径：

1。定流量巨大品类。

2。定用户转化率。

3。定价值锚。

◎什么叫旗舰产品？

旗舰产品就是决定公司生死，决定公司利润，决定公司品牌的产品。

旗舰产品定义会的关键节点：

路径一：一级痛点定义会。

路径二：PK对象定义会。

路径三：价值锚定义会。

◎如何研发、打造尖叫级的价值锚呢？

有三大方法：

价值锚1：可识别。

价值锚2：可感知。

价值锚3：可跑分。

◎产品尖叫值自我扫描：

可以对自己的公司、产品做个价值锚扫描：我公司的旗舰产品，是否有可识别、可感知、可跑分的价值锚？