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自序 没有大爆品必被淘汰（第3页）

本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO（首席执行官）周文江对自己的灵魂批判。

他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。

红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。

用户要的是说服和利益，而不是曝光。

这也是我在本书中的提醒：

传统产品最大死穴，只有曝光没有说服！

这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：

大爆品=大痛点×尖叫价值锚×爆点营销

升级三：粉丝即流量

未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？

我总结了三个字：痛、尖、爆。

第一，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。

第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到极致差异化。小米电视几年时间做到出货量全国第一，有一个极致差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品，它的差异化在于把新鲜做到极致。

第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了千万粉丝，可以不断形成营销裂变。

新冠肺炎疫情给市场带来的最可怕的冲击是什么？

是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。

现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。

粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。

粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。

本书有几个关键词：

爆品级表达；

种草营销；

发布会营销；

PK营销。

这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：

爆点营销=5000个抖音视频微信公众号文章小红书种草文章+发布会电商带货+PK营销事件

新浪潮来势汹汹。

和以往所有浪潮一样，有多少企业会被拍死、被遗忘，就会有多少企业乘风破浪、扶摇直上。

一针捅破天的爆品是一个巨大的变量，也是一个新式武器。

中国未来所有行业的前三，一定会是中国本土的爆品型企业，行业前端也都会是本土爆品型企业。

但在那之前，所有企业家都要深刻意识到：

所有行业99%的产品，都值得重做一遍，也必须重做一遍！

[1]数据源自terpointResearch于2021年8月的研究报告。