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自序 没有大爆品必被淘汰（第2页）

第三个误解，很多人觉得爆品是个产品战术。绝对不是。爆品战略的本质，是“战略+爆品+爆点营销”三位一体的增长战略，是对传统的供应链、产品、营销、研发、渠道等关键环节的效率大升级。

我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。

第一，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。

第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。

第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。

第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。

我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业，但是他们在公司最重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。

老板怎么升级？

本书有几个关键词：

爆品成为顶层战略；

品类冠军战略；

操盘手战略。

这个思维转变之后，产生的能量是极其惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个最能奋斗、最高效、最能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。

这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板最大的提醒：

爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！

爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！

爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！

这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：

价值锚=可感知指标×强差异化指标×供应链指标

升级二：产品升为爆品

互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。

普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。

这也是我在本书中的一个重要提醒：

爆品即品牌！

过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能的第一。

这套“组合拳”包含三种产品，第一种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。

设计流量产品，相对比较好理解，是通过极致的性价比，用产品来拉动用户流量的方式。

设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。

但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。

格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。

比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Makethege”（让改变发生），但年轻人根本不买账。

在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。

现在李宁的店铺里有一个最重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。