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一张关于未来的底牌（第2页）

"你知道这意味着什么吗？"他终于开口。

"意味着许砚辞花十亿六千万拿下的那块地，如果规划公示，估值会翻两到三倍。"

"他用了杠杆资金。"

"对。两亿过桥资金，锁定六个月。"姜嫣婕说，"如果地价涨了他的项目估值会好看，但过桥资金到期要还是不变的。他赚了账面的钱，但现金流的压力一点没减。"

"所以你的意思是……"

"他赢了一场拍卖，但把自己锁进了一个更紧的笼子里。"

姜建国沉默了一会儿。他重新戴上老花镜，把那份规划调整方案从头到尾又看了一遍。看到地价推演那一页时，他的手指在某个数字上停了两秒，然后继续往下移。

"还有一份。"姜嫣婕从文件袋里取出第二个文件夹。

这个文件夹比第一个厚，里面装了将近二十页纸。封面没有任何标识，内容是一份分析报告，标题是：新能源产业在西郊落地的可行性评估。

"你看第七条到第十二条。"

姜建国翻到指定的页数。报告用的是条目式的写法，每一条都有数据支撑和来源标注。核心内容是：新能源车产业的配套基础设施在未来三年内将大规模布局，其中充电场站、储能设施和换电站的选址需要大量土地，而西郊恰好符合所有选址条件。

"三条线路经过西郊。"姜嫣婕站在书架旁边，声音平稳，"新能源车的配套设施需要跟着线路走。充电站需要地，储能站需要地，换电站也需要地。这些地方都需要靠近交通节点，而地铁新线的站点就是天然的交通节点。"

"省里在规划方案中已经预留了配套用地的空间。"她翻到报告中一张标了颜色的地图，"看到这些蓝色的区域了吗？这些是被标注为新能源产业配套用地的地块。"

姜建国凑过去看。地图上的蓝色区域集中在西郊站以南大约两公里的范围内，面积不小，形状不规则，像是沿着一条看不见的等高线铺开。

"这些地现在是什么性质？"

"农业用地。"姜嫣婕说，"目前的土地性质是一般农业用地，每亩的流转价格大约八百到一千二百块。折合每平方米，不到二十块钱。"

"二十块。"姜建国重复了一遍这个数字。

"规划公示以后，这些地的性质会变更。变成产业配套用地或者商业用地。价格会从二十块跳到三万到四万。"

书房里安静了几秒。暖气片里的水在管道中流动，发出一种低沉的咕噜声。

姜建国把两份文件并排放在桌上。左边是轨道交通的规划调整方案，右边是新能源产业的落地可行性分析。两份文件的内容相互印证，指向同一个结论：西郊即将迎来一次根本性的价值重估。

"你想怎么做？"他问。

姜嫣婕从包里取出第三份文件。这一次不是打印的材料，而是一张手绘的示意图。图上画着三个方框，每个方框里写着一个步骤，方框之间用箭头连接。

"三件事。"她说，"第一件事：西郊的老仓库，趁地价预期还没起来的时候挂出去。现在挂，价格不会太高，但能卖掉。等规划公示以后再卖，买家会犹豫，因为价格已经涨上去了，接盘的人会变少。"

"溢价空间呢？"

"百分之三十到四十。我找好了一个买家。做物流地产的，对价格不敏感，看重的是地段和交通预期。"

姜建国点了点头。

"第二件事：这份规划图的副本，抄送一个人。"

"谁？"

"陆庭松。"

姜建国的眉毛动了一下。"许氏的风控总监？"

"他在许氏二十二年了。"姜嫣婕说，"最近很不好过。许砚辞连续驳回了他的好几份风控报告。西郊的地，他的意见是不建议以当前价格竞拍。结果许砚辞不仅买了，还用了杠杆。"

"你想拉拢他？"

"不是拉拢。是让他看到一些东西。"姜嫣婕说，"陆庭松是一个专业的人。他在许氏二十二年，靠的不是站队，是本事。他看到这份规划调整方案，会明白西郊的地价逻辑即将重构。他会重新评估许砚辞在那块地上多花的两个亿。一个专业人士看到自己的判断被反复验证，而老板反复无视，心态会发生变化。这种变化不是一天发生的，但它一旦发生，就不可逆。"

"第三件事呢？"