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第 5 章（第3页）

“一个价，也是一百文。”

几个孩子面面相觑，小篮子小盒子才几文，后排这几样东西，价钱翻了十倍都不止。

但大人们心里有数，这些东西的做工，放到县城铺子里，至少还要再翻一番。

最后一结账，两家人林林总总买了将近二十多件东西，拢共花了不到一两三钱银子。

中年男人让仆人把东西搬上车，转身对金守富说：“老弟，你这手艺，卖这个价亏了。回头要是进城开店，价钱翻几倍也有人要。老弟你这个手艺了得啊！”

“不敢当，不敢当，”金守富连连摇头，重新抽出一根柳条，低下头去：“山里人，够吃喝就行了。几位慢走。”

日头偏西，山道上人迹渐渐消失。

一家人正收拾着摊子，准备打道回府，一个穿着绸缎长衫、手里摇着折扇的男子，慢悠悠地踱步到了他们摊前。

男人目光扫过摊上剩下的几个藤编小挂件，又看了看姐姐手里捏着的那只草编大公鸡，眼中闪过一丝精明的光芒。

“老乡，这手艺不错啊。”男人摇着折扇，笑眯眯地开了口，“鄙人是前面‘福记杂货铺’的掌柜，姓李。我看你们这小玩意儿编得精巧，果子也新鲜，不知可有兴趣，把货放到鄙人的铺子里代卖？”

闻言，金守富等人顿时愣住了。

“代……代卖？”金守富结结巴巴地重复了一遍。他们祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的泥腿子，哪里见过这种阵仗？

平时连进镇上的大铺子，都得低着头贴着墙根走，生怕被伙计赶出来。如今，这大掌柜竟然主动请他们把东西放进铺子里卖？

马香云更是紧张得连手都不知道往哪儿放了，下意识地往金石身后躲了躲。

金珠也屏住了呼吸，紧紧攥着衣角，满眼都是新奇与敬畏。

唯有金石，神色未变。

她微微上前一步，挡在家人身前，不卑不亢地看着李掌柜：“李掌柜好眼光。只是不知道，这代卖的规矩，是怎么个说法？”

李掌柜见这小子年纪轻轻，说话却如此老成，眼中闪过一丝赞赏，折扇一合，说道：“规矩也简单。你们把货放在我铺子里，卖出去的钱，咱们三七分。我拿三成，你们拿七成。如何？”

“三七分？”金守富一听，眼睛瞬间瞪得溜圆，忍不住脱口而出，“掌柜的，您拿三成，我们拿七成？这、这可使不得，您可是要出铺面的啊！”

金石却不动声色地瞥了父亲一眼，示意他别出声。

她转过头，看着李掌柜，嘴角勾起一抹极淡的弧度：“李掌柜，三七分听起来您吃亏了，但您赚的是咱们家手艺的‘独家’。不过，咱们得把丑话说在前面。第一，寄卖铺子里的货，必须摆在最显眼的位置；第二，卖出去的货款，必须三日一结，不能拖欠；第三，若是货损了，得按原价赔偿。这三条，您若答应，咱们就合作。您若觉得不妥，那咱们就当交个朋友，您下次来买东西，我给您打个对折。”

李掌柜愣住了。

他做了二十年买卖，见过讨价还价的，却从没见过一个乡下小子，敢跟他谈“摆放位置”、“结账周期”和“货损赔偿”的。

李掌柜看着眼前这个目光清明、条理分明的少年，忍不住哈哈大笑起来：“好！好一个条理分明！就冲你这番话，这三条，我李某人答应了！”

说罢，他伸出右手：“那就祝咱们，合作愉快！”

金石微微一笑，伸出手，和李掌柜三击掌：“合作愉快。”