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第十三章 没有靶心的圈圈只是肥皂泡泡（第3页）

“好的好的，老师，我一定好好想。”他忙不迭地应承，这一口气松的，真明显。可怜见儿的。

“那么，就请谈谈你的作业吧。”我调整好状态，放松，不带情绪。无论他的作业多么不成熟，都要耐心。

渊峙没吭声，摆弄着他的电脑，哦，这是在调出作业文件呢，不知是PPT，还是思维导图。

渊峙把电脑合上了。面色凝重地，他开始了：“老师，是这样的。不是我不认真，我真是想好好做这次的作业，我真是知道您都是为我好，可……”

只觉一股戾气直冲头顶，我冲口道：“别绕！直说吧，作业没做吗？！”

“是这样的……”

“做了还是根本没做？”

“您听我说……”

“请直接回答！”

“……没做。但您听我说……”

积聚的戾气瞬间点燃，我，怒了！接下来的灌口喷涌而出，尽管都是问句，但根本没有容纳回答的缝隙！

“你记得作业是什么吗？”

“不是你自己说必须要做吗？还说这对你很重要吗？”

“上次结束时我说过，如果再不交作业，就可理解为这种辅导对你没意义，记得吧？”

“好！那我就理解为对你没意义，那我们又何必浪费彼此的时间？你又何必每次都说什么‘对我帮助很大’？你又为什么满口应承要好好做作业？”

“……”我耳边一直嗡嗡着一个声音，终于听到了：这不是教练的状态！！急刹车，我硬生生收住了下一句“那就到此为止吧”。如果话说出了口，对渊峙的伤害，可能会很大。

急刹车，我被猛闪一下，滋味不好受！我得站起来走两圈，深呼吸，再走两圈，喝口水……

渊峙不敢言语，忧惧而焦虑的眼神跟着我转来转去。

良久。归座。

又良久，我缓缓道：“我需要反省。”

又把渊峙吓了一大跳，他本能地说道：“您别您可别，都是我的错，我反省……”

我摇手止住他，继续：“我想听听你说。说说你的真实感受，这很重要。你慢慢说。”虽然没再“戴上”笑容，渊峙也应能妥妥接收到情绪的缓和与真诚的邀请，于是，从断断续续，到逐渐连贯，我听到了以下这些要点：

1。我深深知道老师是为了我好，每次作业都真心想好好完成，尤其是这次：找到具体的产品与客户的方向，设计出在短视频平台上大概的营销计划。我真觉得这对我特别重要，必须认真做，但就是力不从心，不是跳起来够不着，而是根本就不知道目标在哪儿、得往哪儿跳、跳多高。

（我反省：那他为什么不直说呢？为什么每次作业都满口应承？哦！好像我也没给他什么机会吧！）

2。您说我可能是“有意义感的网瘾”，我认真想了，我确实在短视频上花了很多时间，太多时间。但其实我心里的目标感一直在的：就是希望找到以短视频为工具转化用户的方法。不过一直没有找到。您刚才的三连问，确实击中我了：应该一开始就对自己的目标客户有清晰的认识，做不到像素级，起码也要素描级、画像级的，而我都还没找到内容、流量、目标客户之间的一些基本关系和逻辑。因为，我是真没做过，我……真不会啊。

（我反省：原来他是不知道How和What，而不是迷失了Why啊！）

3。您提醒过我几次，做生意，要主动，要饥渴贪婪地主动。我确实不够主动，包括您有意用心给牵的一些关系头绪，我都不知道如何做到主动。春节假期期间，我也想了挺多，有一件事，连我自己都是头一次“发现”：我做公司，十几年以来，从来都没有自己主动去找过客户、主动开发过生意，都是做过生意的客户们成了朋友，再口口相传推荐的。这次疫情，朋友们大都自顾不暇了，也顾不上给我介绍新业务了，我真是挺迷茫、无望的。因为您给我辅导，我才突然看到机会：短视频平台，确实是营销的新平台，也许，这就是我可以从此摆脱不懂主动开发客户的缺陷的契机？所以，就像您说的：我就一个猛子扎下去沉溺其间了，但我觉得，我这真不是网瘾。

（我反省：若不是及时急刹车，连渊峙这些深度自我觉察都没机会知道呢。）

这次辅导进行了三个多小时，是通常时间的两倍多，其中有将近一半是浪费在教练的情绪以及情绪调整之上了。结束前，我没再留作业，基本是渊峙自主提出的行动计划：给目标用户画像，尽量画细致，以及有意识地设计、测试针对目标客户群的直播内容。

八年多，以为已经接近修仙第九层了，一阵怒火，我被烧回原形：这个教练，还是太自以为是，太自我了啊！

渊峙走后，我继续认真反省，那一阵子不可遏制的怒火，真把自己惊到了！近几年来，我极少生气发火，最近的一次记录是去年11月7日，因为笑笑冲我龇牙逞凶，把我气着了，但我立马就觉察了，交代荣丽继续管教笑笑，自己则赶紧深呼吸调整。因近几年来很少发火，所以偶尔一次动怒发火，就记得很清楚。（我一天不落地写日课已有六年了，有据可查。另：笑笑是刚一岁半的纯种柴犬，应该相当于十几岁青少年的逆反期。）而作为教练时搂不住火儿，绝对是第一次！

一个激灵，我懂了：还是因为失了教练的立场啊！是从何时，就从教练变成“老师”了？从何时，教练关系开始不那么平等了？逐渐地，在“我懂你，我有洞见”的主观意识之下，就“不必”认真听他了，只“告诉”他就好。又赶上渊峙的性格敏感、谦虚，懂得感恩，对老师那就更是谦卑了，绝不争论……好嘛，原来根儿还是在教练这里。

这个省悟非同小可。我在心里反复刻写这三个字：教练式，教练式，教练式！无论是师父、老师，都不能失了“教练式”。应该能就此记住了吧？也未必，前面说过的，教练，就是要从充分关照被教练者的人性角度出发，而教练自己则要有诸多“反人性”的修炼，须常悟长修，才可能不犯戒、不退步。

教练说

这一章的名字“没有靶心的圈圈，只是肥皂泡泡”，原是画好了圈圈，等渊峙交了作业，教练再帮他找到“靶心”的，这样就圆满了。而实际的脚本，并没有按照我的设计发生。我决定保留这个章节名，作为对自己的警示：教练，也要时刻留意靶心，而这个靶心，就是教练的哲学和初心，即平等的关系。无我，激发教练伙伴。伴舞，而不是表演！这章里写着写着冒出个词，也是值得我记住的：“北在北”，教练的“北”，始终只有帮助伙伴深度觉察、激发潜力，而不是教练的自以为是。

[1]BullsEye，直译是“牛眼”，意指“靶心”。酒吧里初次见到有人玩飞镖盘，每逢有人镖中靶心，必有“BullsEye”的欢呼爆响，就像保龄球场有人打出十瓶全中的场景。