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第十三章 没有靶心的圈圈只是肥皂泡泡（第2页）

“记得记得！”

“那三个圈，分别是‘热爱’‘擅长’‘机会’，讲的是如果一个人能找到三圈交汇的那个BullsEye[1]的区域，作为自己的事业，那么就是最幸运也最接近成功的可能性了。”

“我观察，你一猛子扎下去而忘记‘Why’的原因，可能是你碰到了三圈中的两个：热爱与擅长。你知道自己热爱品牌营销，本来久已习惯于在幕后的，突然发现原来自己竟还擅长在一个无限广阔的网络平台上‘布道’、为师，到了台前，既可侃侃而谈数小时不竭不辍，又真能帮助到别人，这又完美契合了你的信仰和天性，同时遇到三圈中的两圈，可谓幸运，乐在其中，乐而忘返，于是忘记去找那个紧要却又费力的‘机会’了。”

渊峙并没有立即点头，棒槌似的手指圈起小圈，移动比画着，交集、分离、再交集……这次的静默异常长久。我不急，静静等候。

“老师，您……得容我再仔细想想。”

“当然。”我继续说道，“无论是用三圈还是其他理论，方向都不容错失。当然，方向是可以调整的，因为人认识自己是渐进的过程，甚至要花上一辈子时间。但无论如何，生存是最根本的。不能忘记寻找生存的机会。”

渊峙自己做公司这些年，有些积累，新冠肺炎疫情一整年收成甚少都坚持着没裁人，已属不易；很多类似规模的小营销公司都已经倒下，还有很多更具规模的企业也都现金流告急了。我没具体问过，但以常识判断，渊峙也必须要积极正面他自己企业的生存挑战了。

“渊峙，我还有一个观察，”我接着说，“我似乎又看到了两年前我们讨论分析过的、你曾经的那种‘我忙故我在’的模式，尽管你已经有方向感，是‘更有意义感’的忙碌，但你还是必须要找到清晰的目标，并且努力去实现目标。而不要太沉溺于意义‘感’，即使是很快乐，即使是有崇高的意义感，也不能当饭吃。除非，你另做选择，另有事业方向。”最后这句话，其实挺重的，我希望他能感受到这个分量。

这次的作业是：具体产品、品牌、客户的目标以及选择的理由与操作思路。恰逢春节，交作业的时间，就定在一个半月后了。我淡淡加了一句：“如果再不能认真、作业及格，那我就会认为，我们之间的辅导，其实对你并没有什么意义……”“您可别，千万别。无论如何得带着我！”唬得渊峙连连作揖不迭。“那要看你啦。”轻哼一声，我嘴角勾起笑意，渊峙听着、看着，却是心惊肉跳。

教练的专业能力要求，无论是原来的11条，还是2020年修改后的8条，有些基本要义是一样的，比如，深度聆听、教练的“临在状态”，等等。而无论教练的流程模式或谓“流派”是否相同，都要落实到客户的“行动计划”，否则，辅导过程就不能算完整。无论有多少个顿悟时刻，都要落实到行动上，才会为教练伙伴带来改变。渊峙既然坚持称我为老师，那么，老师留作业，就更是天经地义啦。

渊峙走后，我仍沉浸在回味之中。陪伴渊峙两年多以来，他走过的路真就是螺旋式的路程，迷茫、清晰、撕裂又重塑世界观，寻找人生的TheOne，找到方向，全情投入，却又仿佛过度沉溺于快感与意义感，偏离了目标……好像又在不同的层面上、另一个维度上迷失了？我倒不会太担忧，渊峙是很有些经历的成年人，即使没遇到我，人家也是能过好自己的生活的。但既然结了缘分，在我的世界里就会有他一份沉甸甸的存在，免不了用心琢磨。

人，真是多维复杂。先天性格，后天习惯，成长环境，原生家庭，性别及取向，行事风格，思维习惯（感性、理性、形象、逻辑），当前的情绪……以及以上各项组合的N次方等可能！这么些维度，组合的可能性无穷多。即使他们提出字面上一模一样的问题，那些产出问题的不同的心和脑也必会天差地别；即使得出字面上一模一样的答案，那些收译答案的不同的心和脑，又怎可能生出相同或完全相似的反馈和行动呢？

我试着还原给渊峙的辅导过程，但将角色调换，假设自己是被辅导者，推演情景以及后续的行动；再拉远，假设十年前、二十年前的自己是被辅导者，推演出来的情景和后续行动与之前相比又有很大变数了，似乎再去尝试理解以前的自己，便有了很多更加朦胧模糊或更加貌似清晰之处。有意思！我把“沙盘”游戏的角色又换上橘子、林萌、丹鹏，再调换、反转……太有意思了！简直有点儿“盗梦空间”的味道，这个游戏应该叫作“同理折叠”。

此刻，我对于教练的要义又有了新的感悟：深度聆听，有力地发问，不预设判断，伴舞，所有这些技术以及规定，原来都是“只能如此”啊！因为，每一个教练伙伴在每一次辅导中的状态，都是随机的、莫测的，他所处的环境与其丰富内心，能组合幻化出任何状态，无法预判，只能伴随。而教练的核心要求是“临在状态”，我的理解是，要完全地与教练伙伴同在，到几乎附体、近乎“无我”的状态，才能聆听到他的潜意识，也才能问出更有力量的好问题。在那种完全的“临在状态”下，教练的问题多是跟着直觉自动生成的，流程也自然而然地演进，有曲折、有意外，但能流动下去。只有流动到深处，才有可能深度激发教练伙伴的内在潜能。

其实，教练的“有力的好问题”，也都在那三圈之内吧。

心念所至，我拿起纸笔，写下那些在做教练辅导时最常用的问题，赫然呈现出hat的圈层梯次。其中有些问题几乎是每次都会用到的，比如：

■Why:

典型例句：如果实现你的目标（或达到你想要的状态），那对你来说意味着什么？对你周围的人来说意味着什么？（简版：“为什么呢？”“对你的意义是什么？”）

■How:

典型例句：实现你的目标的路径有哪些呢？

（简版：“如何实现你的目标？”“如何实现？”）

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典型例句：这个路径上有哪些重要的里程碑？要达到这些里程碑，需要采取哪些行动？做什么准备？

（简版：“需要哪些行动？”“行动方案是？”“为什么行动是这样的顺序呢？”）

其实，这些都是在教练培训课程中反复讲授练习的问题，很简单，很基础，初学时我甚至常会觉得做作、“套路”，在练习时还会自作聪明地把例句“修饰”一下，那是因为还远未学会深度聆听，更谈不上与教练伙伴的共情临在。心里往往净顾着盘算“下一步该出哪个问题了”“流程该走哪一步了”，神思都在如何“演好教练”的层级上，一心二用，当然就做不到与教练伙伴同在。用心修饰过的“自以为漂亮”的问句一出口，对方却常被绕蒙，自己也尴尬。想起当初种种菜鸟教练的行迹，真挺好笑。恍然觉察，做教练已八年多，我竟仍在领悟的途中，便更添敬畏。

用提问的方式帮助教练伙伴找到他们的“热爱”与“擅长”，总是很有效，甚至经常会让他们感到“惊喜”。是的，当人们长时间沉浸在工作、生活的压力与惯性之中时，真的会忽略自己。教练的重要功用之一，就是帮助教练伙伴深刻地、认真地认识自己，这对于职业与人生的规划而言十分重要。“人人都需要一个教练”，此又亦其证。

再看看“天赋、热爱、机会”这三圈。我坚信，每个人都有不同的天赋、**与热爱，只是太多人终其一生都未必有机会发现自己的天赋、实现自己的热爱，“细思极叹”。以我自己为例，当初为了求生而选择自学英语专业，从此改变了人生轨迹，我跟着收音机自学了许国璋四册《大学英语》，只是跟着收音机念，从来没背过一个单词，张嘴就有语感，这应该算是天赋了，是从母亲那里继承来的，但我并不热爱英语；对比之下，我很喜欢古诗词，母语又是中文，却居然背下来很快就会忘。前几年我才发现了对架子鼓的热爱，就乐此不疲地操练起来，但并不能说若早发现了这个热爱，就能真的成为专业鼓手。热爱可不一定等于天赋啊！**、热爱与天赋，并不容易碰到一起。再说了，我年轻时，爵士啊、摇滚啊那些乐队还都只能在地下演出呢，即使真有鼓手的天赋，也得先顾生存啊。一个人若拥有多项热爱和天赋，可能会增添些选择的困扰，但若能找到或遇到自己的热爱和天赋，再加上些机会，那就真的很幸运了，甚至可能很幸福。

回到渊峙，当他蓦然发现了“热爱”与“擅长”的交集，实是意外之喜，他于是乐享其中，很有“意义感”地忙着，回复每一条留言，每周直播从两晚增加到四晚，意义感爆棚。但却模糊了目标感，忙碌到忘记了去寻找“靶心”：生存、商机。我觉察到了，就要直接告诉他，他也许就此专注地去找商业的靶心；也许就此又调整了自己的方向，比如，就去做一个网红知识服务者，也未尝不可……但无论如何，都要找到清晰的方向和目标；无论如何，都不要像我当年在芭堤雅一样，拼命地向深海游去，却以为是朝着岸边。我自以为把握了方向，而大海自有方向。不只是飞行员会遭遇“空间定向障碍”，会在以为“冲向云端”时撞到山上或扎向地面，每个人的一生中，都会遭遇很多次“定向障碍”。此时，若有教练同在，是幸运的，教练会全心同理地与你同在，并保持冷静的观察，如同帮你校对仪表盘，提醒你：天在上，地在下，北在北……而目标与路径的选择，在于你自己。

渊峙来了，表情比较严肃，我暗忖，大概是思考作业的过程当中有疑问。没关系，只要认真思考了就好。

我没急着收作业，先听渊峙聊聊过去一个半月的近况，他在春节期间一点儿没歇着，又开了情感直播，简直就是全时段泡在短视频平台了。他总结出来的经验是：在短视频平台吸引流量，已略有心得，但要想转化成市场营销业务的客户却极难，所以还得开辟微信的视频公众号！

等等，这中间逻辑可还缺着好几环呢。我连发了几个问题：

“你心目中对市场营销有需要的客户的大概画像是什么样子的？”

“这些目标客户会对什么样的内容感兴趣？”

“而你做的内容，实际吸引的是什么样的粉丝？”

这几个问题，可不是出于纯粹好奇的开放式询问，我也经常听听渊峙的直播，印象是：经常听直播并积极互动的铁杆粉丝听众，以经验不多的职场新晋打工人为主，甚至还有学生，那么，如何就能妄想那些创业的小微企业主也会为这种内容聚拢来，进而被转化为客户呢？他在直播中很“纯粹”，不带货，也不给自己的市场营销主业夹带几句广告，若真偶有潜在客户走过路过，大约也会认为他是心理咨询、职场导师啥的，不可能猜到你的主业是市场营销啊！深潜大半年了，还没从源头设计好，转战到哪里也没用吧！

我的三连问已明显带出质询的味道。情绪，真是很难掩饰的。渊峙本就敏感，立即变得犹疑嗫嚅，竟有畏色。

我暗暗提醒自己，状态！状态！好的，我起身满上茶水，深呼吸，“戴上”微笑。

“好的，这几个问题你再慢慢想吧，我觉得是很值得你想明白的。尤其请注意，这几个问题的顺序。”