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三个臭皮匠（第3页）

“人家卖的就是便宜，不管耐穿不耐穿。”沈微道，“百姓贪便宜，可也不是傻子。穿几天就破，再便宜也没用。咱们只要把结实两个字坐实了，贵两文，大家也愿意买。”午时刚过，日头最足的时候，沈微带着两个女工，抬着磨盘，抱着四件衣服，往街口一站。

街上本来就人多，见有热闹看，呼啦啦围上来一圈人。

“这是干什么呢？沈记的？”

“听说跟福瑞祥他们闹起来了，这是要当面对质？”

沈微站在磨盘边，神色平静，先给众人行了个礼：“诸位街坊，我是沈记成衣坊的东家沈微。最近有人说我们家的布是霉布，不结实。今天我也话不多说，咱们当场试试，是好是坏，大家眼睛都是雪亮的，一看便知。”她拿起一件福瑞祥的粗布褂子，铺在磨盘上，拿起一块平整的鹅卵石：“这是福瑞祥十二文的褂子，咱们磨二十下，看看什么样。”说着，她按住石头，在布上匀速磨了起来。一下，两下，三下……刚磨到十五下，布料就“嗤啦”一声，磨出了个洞。

人群里发出一阵嘘声。“这么薄？十五下就破了？”

“难怪卖这么便宜，原来是纸糊的！”沈微没说话，又拿起德盛号、永顺斋的衣服，依次磨了一遍。

一个十七下破，一个十八下破，都没撑过二十下。

围观的百姓议论纷纷，脸上都露出了上当的神色——这几天不少人都贪便宜买了这三家的衣服，穿了没几天就磨破了，还以为是自己穿得费，原来是布料本身就差。

“现在，试试我们家的。”沈微拿起自家的粗布劳作服，铺在磨盘上，还是那块石头，还是一样的速度和力道。

二十下，布料完好，只是起了点毛。

三十下，依旧没破。

五十下，肘部的双层衬布，才微微磨薄了一层。

人群一下子就炸了。“我的天！这么结实！”

“五十下都没破！比那三家强十倍啊！”

“贵两文值啊！这一件顶他们三件！”

沈微停下手里的石头，拿起衣服，展示给众人看：“诸位街坊，我们沈记的衣服，粗布的二十文一件，肘部膝盖都加了双层衬布，保证耐磨。细棉的五十文一件，版型合身，做工细致。我们不敢说最便宜，但敢说最实在。一分钱一分货，大家心里都有数。”她顿了顿，又补充道：“今天在场的街坊，要是想买，第一件减两文，算是开张的优惠。买回去穿半个月，要是正常穿磨破了，我们包赔。”这话一说，人群立刻就动了。

“给我来一件粗布的！我天天扛货，正需要结实的！”

“我要两件细棉的，给我家里的买！”

“给我拿三件！我家两个小子，费衣服得很！”林阿花和女工们连忙应着，收钱、递衣服，忙得脚不沾地。

不到半个时辰，带来的三十件衣服就卖空了，还有好多人预定，说明天去作坊里拿。

福瑞祥那三家的掌柜，躲在人群后面，脸都绿了，想出来理论，可事实摆在眼前，众目睽睽之下，根本没法抵赖，只能灰溜溜地走了。

一场谣言，就这么被沈微用最实在的法子破了。不仅破了，还借着这个机会，打响了沈记结实耐穿的名声。

回到作坊，女工们个个喜气洋洋，对沈微更是佩服得五体投地。“东家，您太厉害了！就那么磨几下，他们的谣言就全破了！”

“是啊东家，您怎么想到的？也太聪明了！”沈微洗了洗手，淡淡道：“没什么聪明的。咱们老百姓过日子，讲的就是个实在二字。说再多好听的，再花里胡哨，不如东西真的好。以后咱们也别管别人降不降价，把自己的活做好，比什么都强。”她心里却清楚，这只是明面上的交锋。

三家铺子敢这么明目张胆地造谣降价，背后肯定有王管事的指使。他不敢明着来，就暗中挑动几个同行内斗，想借着别人的手，把她挤出成衣行。

好一招借刀杀人。

王管事想借三家铺子的刀，杀她这只出头鸟。那她就借着这次的事，把三家铺子的名声搞臭，反过来断王管事的左膀右臂。

毕竟，这三家铺子，可是王管事收好处最多的三家。

本以为这事就算过去了，没想到三天后，王管事亲自找上门了。