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三个臭皮匠（第2页）

沈微正对着算盘核账，指尖拨着算珠，噼啪作响。闻言她抬眼，唇角微微弯了弯：“我知道了。今晚加菜，给大家每个人都多买两个肉包子，算开张的彩头。”众人哄然应好，院子里的气氛一下子活泛起来。沈微低下头，继续拨算盘。

算盘是她用三个铜板从旧货摊淘来的，木框都磨得发亮了，却是她最趁手的东西。一上一，二上二，三下五去二，口诀她背得滚瓜烂熟，以前觉得没用，如今天天都离不了。账册上的字是她自己写的，进货多少，出货多少，工钱多少，税钱多少，一笔一笔，记得清清楚楚，比张老三那么多笔糊涂账强百倍。

她算过，二十件衣服送出去，成本不到两百文；可今天一天就卖了十八件，赚回了本钱，还多了两个稳定的客源。

这笔账，稳赚不赔。

可她心里清楚，这只是第一步。

码头和差役的订单，只能撑住最低维持店铺里花销平衡收支的量；要想把作坊做稳，还得打响名号，让市井的寻常人家、小吏家眷也愿意买。光靠寄卖还不够，得有个像样的铺面，得有拿得出手的招牌。正想着，院门被推开，赵氏提着个食盒走了进来。“沈姑娘，忙着呢？”赵氏脸上气色好了很多，没了之前的病容，眉眼间都舒展了，“我家里做了点桂花糕，给你和姐妹们尝尝。”

沈微连忙起身迎上去：“夫人怎么来了？快坐。”

“别叫我夫人了，听着生分。”赵氏坐下，笑着道，“我单名一个蕙字，你叫我赵蕙姐就行。我那布庄今天重新挂了牌，生意还不错，多亏了你上次帮我出主意。听说你这边销路刚打开，我来看看有没有能搭把手的地方。”

“多谢赵蕙姐挂心。”沈微给她倒了杯茶，“眼下粗布劳作服走得还行，就是细棉的家常服，还没打开名气。”

“这好办。”赵蕙想了想，“我认识几家官宦人家的管家娘子，还有些小商户的夫人，她们常来我布庄买布。我帮你递个话，就说你这边做工细，版型合身，价钱也公道。她们要是想做衣服，我就把人引到你这儿来。”

沈微心里一暖。赵蕙这是在给她牵线，牵的是市井中上层的客源。这些人家的女眷，买衣服不只看耐穿，还看板型、看做工，是细棉家常服的精准客户。更重要的是，这些夫人娘子凑在一起，闲话传得最快，只要有一两个人说沈记的衣服好，很快就能传遍半个京城的内宅。这可比自己吆喝管用多了。“那就多谢赵蕙姐了。”沈微也不客套，“以后你布庄里要是需要成衣样品，我这边免费给你做。咱们互相帮衬，生意都能好做些。”

“就你会算账。”赵蕙笑着点了点她，又压低声音，“对了，有个事跟你说一声。最近成衣行那几家老铺子，对你意见挺大的，说你抢了他们的生意。我听说，他们私下找过王管事，想让他给你使绊子。你可得小心点，王管事那人，记仇得很，上次被你拿捏了一回，心里肯定憋着坏呢。”沈微指尖微微一顿，随即淡淡道：“我知道了。多谢赵蕙姐提醒。”她一点都不意外。

动了别人的利益，别人肯定要反扑。

王管事那种人，当面服软，背地里肯定要找补回来。

只是她没想到，来得这么快。

赵蕙坐了会儿就走了，临走前又给她留了个名字：城西李主簿家的大娘子，下个月要做寿，要给家里下人做一批统一的衣裳，让她赶紧去递个样子，争取拿下订单。

沈微记在了心里。

能拿下官府人家的订单，对沈记的名气，是天大的加持。

果然不出赵蕙所料。

第二天一早，麻烦就找上门了。

街口的三家成衣铺——福瑞祥、德盛号、永顺斋，联合起来降了价，粗布褂子从十五文降到十二文，细棉长衫从五十文降到四十文，还到处散布谣言，说沈记的布料是从黑心渠道进的，看着结实，其实是落过水的霉布，穿了要烂皮肤。

谣言传得飞快，不到半天，就传到了码头和差役班。

本来预订衣服的脚夫，都犹豫了；差役那边倒是没说什么，可市井的散客，一下子就少了大半。

林阿花急得团团转：“东家！他们太欺负人了！怎么能造谣呢！咱们的布都是从赵姐姐布庄进的，正经好布，怎么就成霉布了！”其他女工也义愤填膺，嚷嚷着要去跟他们理论。沈微却很冷静，正拿着一块粗布，在磨石上来回蹭。蹭了五十下，她停下来，把布递给林阿花：“你摸摸，破了吗？”林阿花摸了摸，布料只是起了点毛，一点没破：“没破！咱们的布结实着呢！”

“那就好。”沈微放下磨石，拍了拍手上的灰，“去，把街口的磨盘擦干净，再拿三块别家的粗布过来。午时，咱们在街口当众试。”

“当众试？”

“对。”沈微眼神清亮，“他们说咱们的布不好，空口白牙没用。是好是坏，磨一磨就知道了。真金不怕火炼，好布不怕磨。”林阿花立刻就懂了，兴冲冲地去准备了。

她跑了三家铺子，各买了一件粗布褂子回来，都是降价后的十二文一件。

沈微拿在手里摸了摸，薄得像纸，一扯就变形，难怪敢卖这么便宜。

“就这点料子，也敢拿出来卖。”林阿花撇撇嘴，“穿三天就得破。”