舒文小说网

第89章 产地争夺（第1页）

挖人的单子，到底从暗里，摆到了明面上。

府城里那场压价的余波，这一段时日，还在市面上慢慢地荡着。坐商们嘴上不说，心里都门儿清：价是压了压，可野禾那后生没跟着低，反倒把货摊开摆，当堂验，成色足，硬是将那当胸的一拳，给卸到了一边。图便宜的买主散了些，认货的老主顾，一个没走。这一合，明面上看，是野禾没输。

可江予心里清楚，这不过是个“没输”。

万和堂那样一个守着百年根基的大号，砸得出银钱，铺得开渠道，又怎会把力气，都花在压一压价这样浅的地方。价是面上的，能拿成色顶住面，却未必顶得住地。地底下那三处地头的根，才是这场仗真正的要害。

而那头的人，也果然，没让他多等。

---

信，是分了前后脚，从产地递进府城来的。

头一封，是夷陵一头跑产的伙计捎来的急信。字还是那手潦草的字，话却比上一回重了许多。那一回，只说“有几户被散货贩子找了去，拿行情当由头，问收价是不是该松动松动”；这一回，却写得明白——

“江掌柜，出大事了。有生面孔，不是散贩，是正经穿了号衣的人，挨家挨户上门，不遮不掩，开口就问连翘种不种、交不交、愿不愿改投别家。价的数目，比契上定的高出一截，还撂下话，说‘跟了这边，价高、现钱、不压账’。有几户，当面就应了声。”

江予攥着这信，指尖在“价高、现钱、不压账”这几个字上，停了停。

这八个字，他太熟悉了。

不是哪路散贩能想出来的话。散贩收散货，赚的是中间的差价，一个钱恨不能掰成两半花，最怕现钱压账、最怕价高，怎会往外撇“现钱、不压账”这样的话头？能说出这等话的，必是背后立着一号有钱、有铺面、有根底的大主顾。

这主顾是谁，江予心里，早就有了数。

第二封信，隔了些时辰才到，是当阳当归那头捎来的。话倒还稳，说当阳这阵子也有生人走动，问过几户当归；可当归这一味，系着的地方情分深，又是多年的老规矩，人心倒还没大动，只说是“要再瞧瞧”。

第三封信，最晚，也最叫他心里一沉。

是长阳那头。石头手下一个专管跑产地的老伙计，字写得歪歪扭扭，急得话都连不成句：

“二少爷，长阳坏事了。那几户新立的黄芪，早先就被人递了话，这一回，那些人干脆亮了身份，明着上门谈。价钱抬得高，还许了现结。有几户，当下就把话点明了，说野禾这头的收价怕要撑不住，问我们这边，能不能也跟着往上抬一抬。人心，快散了。”

江予把三封信并排摊在案上，就着那盏灯，一封一封地，又看了一遍。

夷陵，连翘，动摇。当阳，当归，观望。长阳，黄芪，最险。

而最要命的，是长阳那几户，正是新立不久、根基尚浅的户。

他心里那根线，一下便提了起来。

新立的户，跟野禾的日子浅，情分还没焐热，立约时那个“好”，也还没来得及在他们心里扎下根。他们跟着种黄芪，图的本来就是一个“江掌柜给价公道、又有现钱、又教炮制、品相不合还不为难人”。可这些个，在旁人开出“价高、现钱、不压账”这实打实的好处跟前，便显得单薄了。

人家挖的不是约，是人心。

而人心这东西，最经不得现钱现银地在眼前那么一晃。

---

这一夜，江予没睡。

他坐在南街药膳馆的堂屋里，把三封信看了又看，又把账本翻出来，一笔一笔地核。

跟价？不成。他早跟宋晓把这话说死了。跟价抬收价，是把自己往人家的秤钩子上挂。抬一点，成本便吃一点，利被一点点啃光；他抬一分，人家还能再抬两分，这游戏，没有尽头。到最后，拼的是谁的钱厚、谁的底深——他一个刚起头的小字号，拿什么跟一个百年老号拼银钱？

不跟？更不成。不跟，眼瞅着农户被一家家挖走，他这些年一根线一根线牵起来的产地网，就要从最外头那一头，一寸一寸地散掉。根基一散，后头多少价，都是空的。

两条路，都是死路。

江予在灯下坐了大半夜，把这难处，翻来覆去地掂。

他想起石头，想起野禾庄那些年起早贪黑的日子。想起自己初到夷陵，一户户地看水土、验品相，教种法，教炮制，教人家怎么辨那连翘的果粒圆实不圆实、皮色青绿带灰不灰；想起长阳那几户新立的黄芪人家，头一回把烀好的黄芪片捧到他跟前时，脸上那点子又怯又盼的神色。

这产地网络，不是靠银子买来的。

是靠情分，一点一点，熬出来的。

他心里清楚，万和堂挖的，是“约”，不是“情”。野禾的根，是那套老规矩——教种法、教炮制、品相不合就不收；是旱年里，一起熬过来的那点情分。可这些个，说破了天，也只是一种“信”、一种“念”。信和念，在现钱高价的诱惑跟前，是脆的。

光靠情分，撑不住现钱的诱惑。