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第73章 远名（第3页）

他坐在柜台后面，想着那些药材商的脸，又想起那张画了圈和地的草纸，想起那些不声不响打听农户一年收入的远客。他隐隐觉得，好像是有什么人在背后，替他铺了这么一条路——可那个人是谁、图什么，他一点也说不上来。

那念头像一口井，井底有东西在动，可水面太深，他弯下腰去，够不着。

他只手按住了那念头，没有说出来。

分销的契书，是在那之后一批一批签出去的。

老刘头的侄子先来。那是个实诚的庄稼汉，从隔壁村赶过来，一进门先规规矩矩朝江予作了个揖，说伯父让我来的。江予看了看他的手——骨节粗大，掌心里全是厚茧，是个常下地的。他把育苗、配土、浇水的门道细细讲了一遍，又问了几处紧要的。那汉子答得还算利落。

"行，能种。"江予说，"种子跟技术，庄子出。头三年的抽成，庄子替你贴了。种出来的药交回来，品相不合格的，不收。"

宋晓在旁边铺开纸，磨了墨，一笔一笔把契书写下来。写完后，让那汉子按了手印，又让他回去把契书念给识字的人听两遍。

赵德才和王大有也来了，各带了人来。赵德才带的是他本家堂弟，王大有带了他娘家的一个表侄。几人都是熟脸，说开了门道便不怯，签契的时候手印按得实实在在。

还有那些远方药材商引荐来的农户。

他们来的路远，赶了几天的脚程，风尘仆仆到野禾庄，先在庄子里歇一宿。江予和宋晓带着他们看了地、讲了种法，又领去见了老刘头和石头留下的那几家老种植户，让他们亲眼看看药是怎么长的。

种子一批一批地发下去。

江水还在那□□命井里稳稳渗着，池子里的水还满着，种子却已经顺着那些新签的契书，往更远的、江予没去过的地里去了。

那张登记种户的册子，头一回跨出本县，越写越长。

契书签得多了，江予反倒夜夜睡得晚了。

他在庄子里那间小屋里，把那本画着图的账本摊开来，一根一根续那些虚线。图中央还是那个"庄"字，一条线伸出去落到石头名下，又伸出几条更细的线，落进空白的圈里——那些圈如今开始有了名字，是远方那些还没摸熟的新种户。

宋晓在府城那头的药膳馆里，也夜夜睡得晚了。

他白天跑码头、跑粮铺、跑集市，晚上坐在柜台后面，把那本行情账和江予的种植册子摆在一处，翻来覆去地对。他渐渐摸出一点门道来——种药材的这头，要收的药越来越多，供药的产地越来越散；销路的那头，却还是靠着那几家老关系，单一，也挨着价。

这天晚上，两个人隔着一张小桌对账，对到一半都对不下去了。

"江予——"宋晓搁下笔，停了很久，才开口，"你有没有想过，咱这买卖，一个人收药、一个人卖药，价涨价落都得挨着？"

江予正低头在册子上勾一行字，闻言手上的笔悬在半空。

"你想说什么？"

"我是说——单靠咱一家收药材，价高了，咱跟着高；价落了，咱也跟着落。风浪一来，全得挨着。"宋晓把身前那两本账并拢，指尖在封皮上点了两点，"要是能联合几家小药材铺子，一起定品控、互通行情、共同收药——那分散的产地和销路，就串成一张网了。东边的价落了，西边的还能撑一撑。"

江予沉默了一会儿。

他想，其实和宋晓想的差不多。只是他想的更深一层——单打独斗，抗不住风浪。这不是谁对谁使坏的算计，是把买卖做稳的一步棋。买卖要做得长久，光靠一个人扛，扛不动。得有人搭伙，得有信得过、品性端的人家，一道把那口锅抬起来。

"先从信得过的小铺子试水。"他说，"一两家就行。不用多。知根知底、品性端正的，先搭起来试试。"

宋晓点了点头："我也是这么想。先试，试出个门道来，再往大了铺。"

两个人没有再说话，都低头把那本账看得很仔细。但油灯的光里，那张并排放着的账和册子，像是隐隐约约地，连到了一处。

药材紧俏，是旱后传出来的风声。

旱过一遭，谁家的药都损了一茬，市面上的药材就紧了。除了万和堂、城西粮铺那两处老关系，前些日子，陆续有更多药商找上了门。有的报高一些，有的报低一些，参差不齐。

有一回，一个看着像是新立门户的药商，坐在铺子里，喝了碗粥，又看了看货，报了个价——比江予心里那杆秤，低了整整两成。他话说得客气，可话里的意思清楚：野禾庄刚立起来，根基浅，货压在手上有风险，能出手就该趁着价还算好赶紧出。

江予坐在对面，没有急着开口。

他端起茶碗喝了一口，又搁下，把那一行情在心里翻来覆去过了两遍。万和堂和城西粮铺那边的价，他是知道的；市场上这几天进出几笔，宋晓也摸了个底。

"这个价，不卖。"他说。

那药商愣了一下，似乎没料到他会这么干脆："这价已经算公道了，别家还要更低——"

"价这东西，公道不公道，得对着行情看。"江予说，语气不软不硬，"我这儿的地还在，药还在长。等得起，就不怕压着。"

那药商张了张嘴，还想再劝，江予已经端起茶碗，送客的意思摆得很清楚。那人只得站起来，悻悻地走了。

他不是不肯卖。

他是想明白了。头一回，在价钱上，他开了口，不肯轻易让。