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第1章（第4页）

最初还偶尔在微信上聊几句，后来变成了只在对方生日时发一条消息，再后来连生日都忘了。

今年春节他群发新年祝福的时候，沈若回了一个新年快乐呀林晚，他打了几个字又删掉，最后什么都没回。

她还在杭州？他问。

嗯。研二了，忙得很。俞梓把文件放到一边，身体微微前倾，双手交叠放在桌上。

好了，先不说这些。说说你们公司的方案吧。王工之前跟我提过，你们在紧固件这块有价格优势？

林晚深吸一口气，把思绪从高中时代拉回来。他打开公文包，取出提前准备好的报价方案和产品资料，双手递过去。

俞经理，

工作中还是叫职务吧。她接过资料，嘴角带着一个似笑非笑的弧度，好像在说你叫我俞经理这件事本身就很好笑。

好的，俞经理。林晚也笑了。但笑完之后发现自己不知道接下来该说什么，好像被那个微妙的称呼切换打乱了节奏。

你继续。

好。

我们公司代理的是德国B?LLHOFF的紧固件产品线，同时也做一部分国产替代的方案。

针对贵司的船舶维修业务，我整理了几个常用的规格和报价，比市场价大约低百分之八到十二。

具体的规格参数和认证文件都在资料里。

俞梓翻开资料，食指顺着产品清单一行一行地往下滑。

她的指甲剪得很短，没有涂指甲油。

无名指上戴着一枚细细的银白色婚戒，戒面上的花纹已经磨得不太清晰了。

林晚注意到她的手指在翻页时会微微地翘起小指，那个动作很轻很柔，像翻的不是商业文件而是一本诗集。

嗯……这个价格确实有竞争力。

她看完第一页，抬起头来，不过我有个问题。

你们在上海，我们在舟山，物流成本你们是怎么考虑的？

紧固件这种东西不算大件，但重，量上去了运费不低。

我们和宁波的一家物流公司有长期合作，到舟山的路线可以走宁波舟山港的仓储系统，成本比直接发货低百分之十五左右。

这部分可以做进报价里，不用贵司额外承担。

俞梓点了点头，在笔记本上记了几个字。

然后她抬起头，看了林晚一眼，那个眼神很短暂，大概只有两秒，但林晚捕捉到了其中某种不一样的东西。

不是职业审视，而是一种更私人的确认，好像她在确认面前这个人是不是还是她记忆中的那个男孩。

行，她说，资料我先留下，这两天内部讨论一下。有结论了我通知你。

好的，谢谢俞经理。

还有一件事。俞梓放下笔，靠回椅背。那个姿态比刚才放松了一些，肩膀不再那么挺直。你这次来舟山待多久？

计划是三天。如果贵司需要进一步沟通，我可以多待几天。

住哪里？

沈家门这边。公司订了快捷酒店，海天路上的那个。

俞梓沉默了一小会儿。

她用手指轻轻敲了两下桌面，像是在犹豫什么。

然后她摇了摇头，像是把某个念头甩掉了。

行，你先回去休息。明天上午十点我们开个供应商评审的小会，你也来吧，五分钟的PPT介绍一下你们公司的资质，可以吗？

没问题。

林晚起身，又一次伸出手。那俞经理，明天见。

俞梓也站起来。