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第十一章 犹太巨商的成功启示1（第1页）

第十一章犹太巨商的成功启示（1）

犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界总人口四百分之一的民族呢？

特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人，无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩。

经营之神——哈默

阿曼德·哈默这位美国实业界最具传奇色彩的人物之一，曾被人称为“经营之神”、“幸运之神”。1898年5月21日生于美国，在上大学时，即开始经营父亲留给他的药厂，获得很大成功，成为当时美国唯一的大学生百万富翁。1921年，哈默赴苏联，成为贸易代理人，获得巨额财富。1956年，58岁的哈默收购濒临倒闭的西方石油公司，逐步使其成为世界最大的石油公司之一。1974年，哈默的西方石油公司年收入高达60亿美元。哈默一生与东西方政界领导人建立了密切的联系，在全世界享有盛誉。从他经营的各种行业来看，可谓无往不胜。无论是与苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意，帮赫斯特卖珍玩，还是经营威士忌酒、石油，都一一获得大利；从他对手的角度来看，也不得不惊呼：“哈默是无敌的”。

然而，“无敌”的哈默，“经营之神”哈默，却栽过一个不大不小的跟头：对方出了远不是他能接受的价，他坚决不要，可几次较量后，他不得不接受对方的条件。

在第二次世界大战中，吃到一块好牛排委实不易。受此启发，哈默踏入养牛业这一行。牛要卖得出好价钱，很大程度上系于种牛的血缘、质量。

正好，当时有一头名叫“埃里克王子”的得奖种牛，在密苏里州拍卖，这头种牛被养殖专家誉为本世纪最佳种牛。最开始，哈默想出个“大价”，用1。5万元买下。但一个叫奥布莱恩的企业家比他出得更高价，以3。5万元将它买下了。退而求其次，他以2。75万元买了前一年国际种牛赛冠军——“野蛮王子”来繁殖牛群，到后来一年收入上百万元。这使他更加感到“埃里克王子”的可贵。

正在这时，一位兽医告诉他一个好消息：“埃里克王子”患了**病，而且据他的分析：它的病仅是心理上的，而非生理上的，还可利用其精液进行人工授精。

听到这个消息，哈默心花怒放，当即打了个电话给奥布莱恩：“奥布莱恩，老朋友，把您的‘王子’卖给我，怎么样？”

“我很乐意这样做。”奥布莱恩的答复竟是出奇的爽快。

“好，你打算出什么价？”

“10万元。”

这一棒简直把哈默打昏了。他不由吼骂起来：“您疯了吧？我刚听说您这头牛不能再生育了，而且一年多没有生育过了。”

“那您为什么要买呢？”对方竟反击说，“我知道您想干什么。大学里已经派人来讲过。‘埃里克王子’还可以作人工授精的种牛呢。”

原来对方已洞察了自己的心思，哈默有些气馁了。他当即以很委婉的语调向对方讨价还价：“我也仅仅是碰碰运气而已。谁也没真正证明它还能生育。这样吧，‘埃里克王子’已给您服务这么久了，我一分钱不少，照原价给您，怎么样？”

“10万元。”对方寸步不让。

“我们折中一下，7。5万元，不过您得让我做次试验。好不好？”，哈默说。

奥布莱恩稍微沉吟了一会，接着说：“好吧，你来吧!”

哈默带着兽医去了，试验结果十分满意。于是他掏出7。5万元的支票交给奥布莱恩。

奥布莱恩接过支票看了看，又把它还给哈默：“钱不够。”

“怎么？不是讲好7。5万元的吗？”

“不，我没有同意7。5万元成交，我只是同意你到这里来做试验。”

这简直是十足的无赖!哈默简直气昏了，转身就走。奥布莱恩则在背后微笑着目送他。

次年12月，最负盛名的芝加哥国际牲畜展览会开幕了，哈默带着一头年轻母牛参展。此时的哈默尽管在养牛界已经很有名气，但可惜的是，他的牛却从未得过芝加哥展览会的世界冠军。而这一次却大不相同，这头母牛也是“埃里克王子”的后裔，当它还是牛犊时，哈默就出了5000元的高价将它买下，同时又请一些最有名望的专家来饲养。这次他志在必得，养牛界的许多同行也认为冠军非它莫属。可没料到，这头母牛仅得一个亚军。冠军还是被“埃里克王子”的另一“女儿”抢走了!

“奥布莱恩，我愿意出10万元……”，哈默屈服了。

终于，这笔生意，还是以比奥布莱恩当初买入价高6。5万元的价格成交了。

经常有人向哈默请教致富的“魔法”。他们坚持认为，哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类应有的才能，应该还有其他“秘密武器”。