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接盘缘于一段真挚的友情（第2页）

第一件事，找人。张毓强知道，要搞好恒石公司，光靠股权转让不行，光靠他张毓强不够。他毕竟是两个集团公司主要负责人，对恒石公司，不可能事事亲力亲为。

世上也真有这样的巧事。说曹操，曹操到。有人告诉张毓强，说沈培璋提前退休了，正闲着呢，何不让他发挥发挥“余热”？

沈培璋？张毓强熟悉得很啊！他也是石门人，上世纪80年代初，两人一起在石门布厂工作。一个在织布车间，一个在毛纺车间。后来，沈培璋上大学、进单位、当领导。张毓强觉得沈培璋有管理经验，在桐乡又有人脉关系，是恒石公司总经理的最佳人选。他立刻把沈培璋找来。三说两说，把沈培璋给说动了。闲着也是闲着，那就试试看吧！

那是2003年初春，后来肆虐一时的非典疫情还未为国人所知，桐乡城乡仍浸润在烂漫绚丽的春色之中。晴雨相间，草木葳蕤，令人心旷神怡。

沈培璋跟着张毓强到恒石公司，开始接手过渡。

一进恒石公司厂区，眼前情景完全出乎沈培璋预料。

厂区约有40来亩地，用低矮的围墙围着。进得厂区，眼前是块草地。西边围墙跟前，有一幢小办公楼，靠南边围墙建着一幢简易厂房。说是一幢楼，其实只有一个车间，里面摆放着三五台机器。看上去像个小作坊。这倒也罢了，最令沈培璋吃惊的是，工厂没有生产，三四十个工人正在草地上有一搭没一搭地拔草。暖洋洋的春阳照在懒懒散散的人群身上，那情形简直像在公园内玩耍的游客一般。

沈培璋一问，那些正在拔草的工人告诉他，工厂没活干，但又不能放假，所以找点活干。这不，草地上杂草长得厉害，他们正按厂里要求在拔除呢！

真是让沈培璋哭笑不得。如此企业面貌和工人状态，要改变何其难也！只得先维持着吧！

征得张毓强首肯，唐兴华于2004年春节前召开恒石公司董事会，作出向振石控股集团转让60%股权、仍保留40%股权的决定。

按照小说《红楼梦》的说法，这叫一损俱损、一荣俱荣。按照张毓强的说法，则叫绑在一起、风险共担。

等一切手续办完，已至2004年春夏之交。转眼下半年过去，企业仍没有什么起色，沈培璋心急如焚，一趟趟跑张毓强办公室，盯着张毓强想办法。张毓强对沈培璋说：没有亮点要创造亮点，没有优势要创造优势，没有特色要创造特色，没有市场要创造市场。你别着急，看准了再干。

在还未接手恒石公司前，张毓强已意识到，恒石公司仅靠游艇玻纤难以生存。虽说游艇玻纤获利不薄，但毕竟是小众产品，销量有限。再加上游艇制造业起起伏伏、时好时坏，企业一会儿冲上浪尖，一会儿跌入谷底，终究不是长远之计。恒石公司要发展，必须转型。

意识到问题，并不等于解决问题。转型？转什么？怎么转？转成什么样？张毓强在碰到困难时，会习惯性地给自己提出系列问题。

之后，张毓强带着沈培璋等人先后参加法国、美国和国内的玻纤展销会，考察玻纤市场。在令人眼花缭乱的展台上，在嘈杂的南腔北调中，张毓强捕捉到了两个重要信息：一是世界各国都在大力提倡使用清洁能源，国内风电行业已经崭露头角。二是国内“三桶油”（中国石化、中国石油、中国海油）正在筹划进行全国油气骨干网建设，中东地区也在大量铺设输油管道，眼前建设管道的关键材料十分紧俏。哪家企业如果能研制出这种关键材料，就算捡到了聚宝盆。

从展销会回来，张毓强与沈培璋商量，确定把生产风电基材和石油管道布作为恒石公司发展的主攻方向。

对普通石油管道所用的玻纤布，张毓强自然十分熟悉，甚至可以说就像熟悉自己手掌上的纹路一样。他从上世纪70年代初就开始与之打交道，生产那种粗糙的玻纤布，并因此为振石控股集团和巨石集团积累起原始资金与人才队伍。

不过，眼下市场急需的这种管道玻纤布则完全不同。

特殊在什么地方呢？张毓强了解后才知道，这种管道布叫玻纤缝编复合毡，能生产这种复合毡的是一种新型设备，叫多性能玻纤复合制品编织机组，人们习惯上称它为多轴向编织机。传统的织布机便宜简单，就是经纬线，或者0度，或者90度，只是密度和厚薄不一。多轴向，顾名思义，它可以从不同角度进行编织，30度、40度、50度、60度、80度，人们希望是什么角度就可以是什么角度。为什么要这样不同角度交叉？道理很浅显：不同角度的织物，能从不同角度承受外力，从而增强玻纤布的张力与韧性，延长玻纤布的使用寿命，使玻纤布更适应超高温、超低温等各种复杂恶劣的自然环境。

一打听，这种多轴向编织机由德国制造，每台超百万欧元。

是欧元，不是人民币，更不是泰铢哦！

那是2004年8月，欧元与人民币的比值大概在1∶10。换句话说，一台多轴向编织机大概需要1000多万元人民币。据说那一年，振石控股集团总利润才几千万元。

张毓强决定新上一条年产2000吨玻纤复合制品生产线。他说服唐兴华，共同向恒石公司增资120万美元，并咬着牙齿，与德国卡尔迈耶公司签下第一份购买多轴向编织机合同，为此花去振石控股集团全年利润的18。

斯年10月，第一台多轴向编织机运到恒石公司。几乎与这台编织机同时进入恒石公司的大学毕业生余万平在采访中告诉笔者，这台多轴向编织机是当时世界上最先进的编织机，它完全颠覆了这位大学生对织布机的概念。据他后来了解，当时除恒石公司外，全国仅国防科工委直属703所和泰山玻纤公司各有1台。这台多轴向编织机到岗，一下子将恒石公司的编织技术提升到世界前沿水平，并为与丹麦维斯塔斯公司合作提供了设备基础。

此后，张毓强又接连下单，订购了2台同型的编织机设备，惊掉了一些人的下巴。

从这件事上，可以看出张毓强超乎常人的杀伐决断。

设备陆续到位，沈培璋组织人员在风电玻纤基材和输油管道玻纤产品两个方向上同时发力。

玻纤缝编复合毡的研制还算比较顺利。沈培璋等人发现，这种输油管道技术难点在它的转弯处，关键是焊接。这种焊接对玻纤织物要求非常高。传统做法是用电热丝加热，焊接均匀度不够，效率不高。沈培璋找到另一家德国公司，邀请对方技术人员过来，联合进行技术攻关，并承诺研发成功后，购买对方设备。不过，有言在先，研发成本各自分摊，获得对方赞同。沈培璋曾上过电信学校，自学过多门知识。静下心牵头攻关小组，很快进入角色。他受国外一位工程师的启发，提出一个新的工艺方案，采用更先进的焊接法，即用红外线替代原先的电热丝，一次成型成功。

第一次成功，给沈培璋等人带来了喜悦，也增强了自信，不过，他们没有满足。为进一步增强玻纤缝编复合毡的强度、厚度、稳定性和舒适度，沈培璋等人在玻纤缝编一次成型的基础上，继续探索“二次成型”工艺。他们试着将第一次成型的产品，放入机器中，进行再次造型。这种二次造型必须保证门幅及米长能达到设计预期，难点在于如何将第一次成型的玻纤布摆布得准确和平整，以利于二次成型达到一次性成型的外观要求。试验过程繁琐而漫长，无法统计次数。在试验三四个月后的某一天，沈培璋忽然从机械拉伸原理中获得灵感，研制出一个专用机架，一举攻克了这一难题。

恒石公司研发的“远程输油管道专用玻璃纤维缝编复合毡”顺利通过有关部门验收。此种复合毡，在高强度机械性能、织物稳定性、厚度、舒适度诸方面，均优于同类产品，一炮打响，逐渐占领国内外市场。

恒石公司的转型，迈出了艰难的第一步。

而研制风电基材，却遭遇了未曾想到的困难。

早在2002年，张毓强就注意到国家出台风力发电行业税收优惠政策，实行减半征收。这是国家鉴于当时风电行业投入大、风险多、发电成本高的情况采取的扶持政策。彼时，风电1度电的发电成本超过6毛，远高于煤电、水电、核电成本。国家实行税收优惠，每度风电成本可下降5分到6分。一向敏锐的张毓强，还有另一方面思考：国家对风电实行税收优惠，说明国家正在大力扶持风电行业，说明风电是个有前途的行业。如果有一天风电成本低到足可与煤电、水电、核电同价竞争，风电行业的优势就会凸显出来。

正如人们所言，理想是美好的，而现实总是骨感的。

初始，市场对恒石公司研制的风电基材产品反响不是非常强烈。

作为一名风电行业默默无闻的新兵，这种待遇其实也在情理之中：人家凭什么追捧你？

恒石公司现任总经理潘春红，一位中等个子、闪着灵活眼珠的中年人。自誉恒石公司是“振石控股集团的长子”，调侃自己是振石控股集团的“矮子”。矮子其实并不矮，只是采访中喜欢不时捎带上一两句玩笑，以显示他的幽默。

潘春红介绍说，一台风电机，价值1500万元左右，而他们生产的风电基材只占5%，是小头里的小头。风电机寿命大约20年，其间要经历雨雪、冰雹、海水的侵袭，会遭遇寒流、台风等各种恶劣天气。如果风电叶片经受不住这种考验，特别是因为你的风电基材出问题，导致整个风电机出问题，那损失就大了去了！所以，在风电领域，一索赔，不是就事论事、就部分论部分，而是整体性索赔。那就会砸进去几百万，甚至上千万。假如他是客户，也要慎重考虑呢！

难道，恒石公司的风电之路就此止步？