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风片那个转动着的风片（第1页）

风片，那个转动着的风片

转机，出现在2005年春天。

春风又绿江南岸。自然也绿了运河桐乡两岸，绿了桐乡开发区。经过几年发展，桐乡开发区已初具规模，显得生气勃勃。几番春风春雨，把开发区新种植的绿化景观滋润得像少女般丰润和俏丽。

那段时间，恒石公司员工发现，厂区内多了一位老外。此人30来岁，1。7米左右个子，典型北欧人长相，头发卷曲得像一蓬乱草。他早出晚归，整天用那双鹰隼般的眼睛扫视着车间的角角落落，与陌生员工们打着招呼，还把一沓沓资料摊开在会议室桌上，认真地研究着，一坐就是半天。有时竟忘了就餐时间，直到有人叫他到职工食堂就餐，他才缓过神，双肩一耸，两手一摊，说声：“I'm　sorry！”（对不起）

这是谁呀？员工们好奇地相互打探着。不久，大家都知道了，此人叫迈克尔，博士生，是丹麦维斯塔斯公司派来考察的专家。迈克尔实在太年轻了，按照中国人的习惯，叫他小迈克尔。在桐乡人嘴中，这“尔”字不太容易发出声音，往往简略为小迈克。

维斯塔斯？是那个世界上最著名的风电设备制造商吗？这下人们更惊奇了。维斯塔斯会与恒石公司有什么关联？小迈克又来做什么？

也难怪人们惊讶。维斯塔斯全称为维斯塔斯风力技术集团，是世界排名第一的风力发电设备生产商，约占全球涡轮市场份额的20%。

据说，维斯塔斯公司最早由铁匠铺起家，成立于1945年。1978年，中东石油危机爆发，他们敏锐地察觉到风力作为替代能源的潜力，在全球率先进军风电行业。上世纪80年代初，第一批风机研制成功，并批量销往海外。随后，破冰中国市场，在中国一些沿海省份安装了一批风机设备，成为中国风电行业的先行者。

大概，维斯塔斯公司的高管们也看到了中国政府对风电行业实行税收优惠的文件，从中敏锐地捕捉到了中国风电发展的巨大商机。是啊，中国多大呀，960万平方公里呢，又正处于急速发展的黄金期，对能源的巨大需求怎么估计也不过分。在维斯塔斯人眼里，中国3。2万公里长度的海岸线、几百万平方公里的高山区域，都是未来发展风电的黄金带。那该是一个多大的市场呀！维斯塔斯公司绝对不会放弃这一良机。他们不缺技术、不缺设备，但缺少价廉物美的原材料。为此，他们组织上百人，到中国各地考察、遴选风电基材制造厂家。几乎跑遍了长城内外、大江南北，将中国大大小小的玻纤厂和玻纤制品厂，作了一次地毯式搜寻。

但是，很遗憾，丹麦人没有找到符合他们理想标准的风电基材厂。

最终，他们将目光锁定在恒石公司，寄希望于张毓强。

坦率地说，彼时恒石公司的设备、技术、管理和人员素质等，与维斯塔斯公司的标准相比，差距不是一两个等级。按照眼下流行的网络语言说，可以甩你好几条街。所以，听说丹麦维斯塔斯公司前来寻求合作，连公司里的人都不自信地摇着头。

张毓强却不这么认为。他在采访中承认，当时与维斯塔斯公司开展合作，自己并没有什么“理论依据”或“市场调研报告”，但他所具备的商业直觉和敏锐洞察力告诉自己，这是老外送上门来的机遇，是恒石公司前所未有的机会！必须抓住它，用好它！丹麦维斯塔斯是全球做风电设备最具影响力的企业。恒石公司完全可以借船出海、借梯登高，让客户，尤其是像维斯塔斯这样的高端客户把恒石风电基材带入高端市场。当时，恒石公司的风电基材在国内不太好销，有时人家都不理睬你。形容得难听点，销售推介犹如拿热脸孔去贴冷屁股。那是因为产品本身知名度不够，客户对产品信任度不够。如果能够率先在国外打响恒石风电基材的品牌，然后让知名度“出口转内销”，势必会带火国内市场。作为一个长年累月跑市场、里里外外懂市场的人，张毓强对国内客户的心理把握得十分清晰而精准。

张毓强主导着恒石公司与维斯塔斯公司的洽谈进程，并与迈克尔保持着密切联系和沟通。张毓强也称年轻的迈克尔为“小迈克”，迈克尔则叫张毓强为“密司特张”（张先生）。

恒石公司所有的设备、技术、资料、空间都向小迈克开放，接受他全面、认真、专业甚至是苛刻的考察、审核、盘问、质询。余万平给笔者介绍说，彼时，恒石公司员工只知道维斯塔斯公司要生产一种新产品，但新产品什么样，连他这个号称工程师的人也没有见过。不久，在小迈克指导下，恒石公司生产出第一块样品布。大家这才知道，哦，原来新产品是这样的呀！之后，开始照猫画虎，学着操作起来。

在小迈克考察一事过去十七八年后，已担任恒石公司副总的余万平回忆，彼时小迈克主要考察三个方面：一是设备性能测试。恒石公司使用世界顶尖级的德国卡尔迈耶公司多轴向编织机，自然没有问题。通过。二是产品质量论证。这个比较费时。恒石公司还没有建立自己的测量中心，仪器设备也不全，有些指标需要拿到丹麦维斯塔斯公司总部去测试。特别是耐疲劳测试，一试几个月。小迈克来来回回，费了不少时间，也给丹麦航空公司增加了不少收入。三是检验形成批量生产能力。本来，这不应该成为难题，只要增添设备就是。但维斯塔斯公司有特殊要求，小迈克提出，每个月产量不得少于200吨，每卷筒玻纤长度为2500米。这些指标，努力一下都可以达到，余万平觉得没有问题。

谁想到，问题出在编织机分幅上，且并不轻松。

编织机宽度为2。54米，意味着玻纤布幅宽也是2。54米，这本来没什么。绝的是，小迈克提出另一个要求，将2。54米宽的玻纤布均分成8片，每片为31。75厘米。因为他说，这样宽度的玻纤布拿到风机制造厂，可直接使用，不必再行裁剪。理由是如此光明正大、合情合理，小迈克也说得振振有词、理直气壮。但在余万平等人看来，这标准也未免太苛刻了吧？苛刻得有点不近人情。你想，玻纤布卷筒直径那么大，长度那么长，编织机又处在快速运转中，要在编织机末端，用8把类似于切刀工具，将运动中的玻纤布齐刷刷分为8等份，且不允许有丝毫分差。稍有不慎，就会“塌筒”。“塌筒”是术语，通俗点讲就是卷筒物品出现高低错落。这技术含量，明显高于冰上舞蹈，近似于微雕工艺。

照小迈克说的做！沈培璋等人向张毓强汇报，张毓强态度明朗决绝，没有商量余地，不容置疑。

这下，具体负责技术工作的余万平感觉有点为难。但再难也得硬着头皮做呀！张总下了死命令，必须攻克这个难关。如果攻不下，前功尽弃，维斯塔斯公司将转身而去，甚至都不会跟你打个招呼。这使人想起辽沈战役中死守塔山一役，有我无敌、有敌无我。

余万平当时全部心思都在那台要命的卡尔迈耶编织机身上。编织机末端本来有块挡板，似乎可以安装切刀？余万平带人试了一下，结果发现不行。那就再转换技术路线吧，自己动手开发安装了一个切割装置，玻纤布是被切割开了，但不是歪，就是斜，总是稳定不下来，达不到小迈克的标准。

一遍遍试验、调整。不达标，“咔嚓”“咔嚓”，把废布剪掉，几天下来，周边形成了高高的废布堆。半个月下来，废布竟有50吨之多，占到当时全厂产量的5%。这，本来都是白花花的真金白银呀！看得余万平都有点心疼。

将废布数量汇报给张毓强，张毓强连眼也不眨一下，依然用生冷的语气说：继续。张毓强惜字如金，但硬度等同于钢铁。

再试，终于成功了！小迈克满意了，验收通过。

还有些标准和做法，连见多识广的沈培璋也感觉怪异与“出格”。

一个星期天，小迈克提出，专为维斯塔斯提供的风机基材，必须在玻纤布两边边沿上涂抹上标识线，以区别于其他风电制造商。小迈克轻飘飘一句话，却把沈培璋难住了。卡尔迈耶编织机是通用设备，并没有涂抹标识线的功能。一问，市场上也很少看到类似设备。但既然维斯塔斯公司提出来了，沈培璋必须做到。沈培璋心里完全明了张毓强的态度，因而，他都没有向张毓强汇报，自己转身去找桐乡当地一家化纤厂了解，终于打听到上海有家化纤厂可以提供这种设备。沈培璋喜出望外，立马让这家化纤厂派人到上海购买。

那天恰巧是周日，公司开不出支票，沈培璋毫不犹豫地自己拿钱垫付。

这笔钱到现在还没有向张总报销呢！沈培璋在接受视频采访时说到此，忍不住笑出声来。

好在桐乡距上海不远，采购人员于傍晚赶回。一直等候着的沈培璋，当晚组织人员安装调试，试制成功。

第二天一大早，小迈克上班看到已涂抹上标识线的玻纤布，咧开嘴，竖起大拇指，表示非常满意，并借用中国一个成语说，你们真够“雷厉风行”！

本来，小迈克考察审核到此该结束了，恒石公司已开始筹备签字仪式。

却没有想到因一件在常人眼里的“小事”，差点让恒石公司前功尽弃。

那天，小迈克一脸不高兴地找到沈培璋，说恒石公司车间的厕所不符合标准。他刚才特意去那些厕所转了转，发现男女厕所比例不对，女性蹲位太少。沈培璋开始没有意识到这是什么问题，随口反问了一句：你为什么管这个蹲位？小迈克神情严肃地回答：人都要大小便，如果解决不好，会影响员工工作。沈培璋听小迈克这么一说，觉得虽有道理，但一时又很难改变。谁知小迈克毫不让步，声称如果恒石公司不改厕所，他将建议维斯塔斯公司放弃与恒石公司的合作。沈培璋听小迈克如此一说，才意识到问题的严重性。这种事，坐在办公室内永远不可能想到。他当即向张毓强作了报告。张毓强听后，明确答复，人家讲得有道理，是我们自己考虑不周。如果连个厕所也管不好，还管什么企业？他让沈培璋立刻、马上、现在就对厂区厕所进行改建。

厕所风波化解，恒石公司与维斯塔斯公司的合作由此拉开序幕。