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三说话的策略（第2页）

苏格拉底回答说：“我除了要教你演讲术之外，还得给你开一门听众课，教你如何保持沉默。你得先学会当听众。”

赵国与秦国结盟，约定两国互助。

秦兵攻打魏国，赵王派兵援助魏国。

秦国谴责赵国违背了盟约：“秦国与赵国是盟国，为什么你们在秦与魏作战时援助魏国呢？”

赵王接到信以后，不知如何答对，便请教公孙龙。

公孙龙回答说：“赵王应派人到秦国提出抗议。秦国与赵国结了盟，而魏国又是赵国的朋友，你可以问秦王为什么发兵攻打盟国赵国的朋友魏国。”

如此这般，秦王只好下令撤军。

秦宣太后是秦惠文王的妃子，楚国人。昭王继王位后，因年幼，由太后主持国事。太后和她的情人魏子魏丑夫关系十分密切。未几，太后病重，看到自己不行了，便下令说：

“我若死去，没有别的要求，只要魏子跟着我，做殉葬吧！”

魏子为了这件事十分忧愁，私下对庸芮说：

“太后这样对我，我可怎么办呢？”

庸芮听后对魏子说：

“此事易如反掌，待我去觐见太后。”

庸芮见了太后，说：

“太后，您认为人死后还会有知觉和感应吗？”

“当然没有。”太后说：“爱卿有什么高见吗？”

“臣不知道啊！”庸芮说，“臣就是为了这件事来请教太后的！太后如此神明理智，明知人死后是没有知觉和感应的，那您为何要在升天时，让生时所爱的人和您同去呢？如果人死后有感觉，让他去也可以。不过，神明的太后，您要是见到先王，又该如何向先王解释您的魏子呢？”

太后听罢，立刻下令不搞殉葬的事，魏子也避免了跟着去死。

秦武王时，甘茂当左丞相。武王死，昭襄王立。

昭襄王赏识公孙衍，就私下对公孙衍说：“待有机会，寡人将调升你当丞相。”

甘茂的下属听到这句话后，向甘茂报告了。甘茂十分忧虑，因为公孙衍再要高升，就会危及他的利益了。

甘茂请教他的谋士：左成。左成告之一个计谋。甘茂听后，第二天觐见秦王，说：

“大王今得贤上为相，请接受微臣的祝贺！”

秦王佯装不懂地问甘茂：“寡人已将重要的职位托付给先生了，先生何出此言？寡人又何处再得贤相呢？”

“臣听说人工要立犀首为相呀！”

秦王不觉一惊，忙问：“先生这是从哪里听来的呢？”

甘茂装模作样地说：“是公孙先生亲口告诉微臣的呀！”

秦王气愤至极，立刻命人将公孙衍驱逐出境。

由此可见，话不在多，而在于巧。

说话时适当运用你的幽默

《圣经》上有这么一句成语：“人们有着一个快乐的心，胜于怀藏着一只药囊，可以治疗心理上的百病。”幽默如果运用得适当，是可以带给人们欢悦，遇事化险为夷的。

人的生活，不能过分严肃，精神紧张而无弛，生活便减了情趣；而精神的表现，自流于呆板；同时由于呆板，减少人与人的亲和力，人家不愿与你接近。所以你要与人有说有笑，说些诙谐话，幽默滑稽，这是调节精神的好方法之一。

伟大的俄国作家契诃夫有一句名言：“不懂得开玩笑的人是没有希望的人！这样的人即使是额高七寸———聪敏绝顶，也算不上真正有智慧。”

这的确是至理名言，幽默是思想、学识、智慧、灵感在语言运用中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。幽默的原义是滑稽剂，是一种能抓住可笑或诙谐想象的能力。说话带幽默感，不仅仅是使话语生动有趣，而且在交际中有着很大的社会作用。生活中，人们总喜欢同机智风趣、谈吐幽默的人交往，而不愿同动辄与人争吵或孤僻不合群的人往来。这正如转动的机器，要经常在活动部分加入润滑油，以防止摩擦生热而损坏。在某种意义上，幽默正是人与人关系的润滑剂，这可以使人们的交际气氛变得更加融洽。年幼的孩子对成人特别具有吸引力，原因之一就是他们天真浪漫，常常由于无知说出一些成人意料不到的话，具有很大的幽默、诙谐效果。

说话幽默的人不管走到哪里，都会给哪里带来笑声，带来愉快和欢乐，这就是为什么喜剧大师、相声演员、马戏团小丑总受到大家喜爱的原因。

当人们发生了矛盾，或者酝酿着一场冲突的时候，如果能恰到好处说几句幽默风趣的话，则有助于使剑拔弩张的紧张气氛缓和下来。

许多东方人不了解“幽默”的含义，甚至认为幽默是一种不体面的事。我们常常看到西方人在会议席上妙语如珠；但是，东方人却认为在会议席上耍幽默是有失尊严。

让我们看一个有趣的例子：