舒文小说网

第十一课 女人的谈判优势（第3页）

总之，女性在经济生活中起着越来越重要的男性无法替代的作用。

商务女性完全不用模仿男性的谈判风格和思维方式，可以用一种全新的角度——一种充分发挥女性特质和潜质的角度对待贸易谈判，其成功的可能性会大大提高。女性完全能够成为谈判桌前的王者。

智慧箴言：

只要把握住这几个谈判误区，女性照旧可以在谈判这个领域占有一席之地。

你天生就有的优势，扩大它

对于男性来说，女性具有先天的谈判优势。

1。热爱差异。差异令男人感到权威受威胁，却能让女人体会到吸引，并且激发出想要弥补鸿沟的动力。这是谈判成功的心理基础：倾向于建设而非破坏，实现“双赢”。在二战后的冷战期，英国首相撒切尔夫人率先对戈尔巴乔夫摆出友善姿态，促成了破冰的可能性，这就是女性弥补差异、实现谈判目标的最好例子。

2。善用仪态。人类学家早就指出，人类65%的意思都是靠语言之外的形式传达的，比如着装、神情、手势等，谈判桌上统称为“仪态”。

在这一点上，大部分女性都比男性有经验，也优雅得多。

3。相信直觉。直觉人人都有，但是出于对神秘事物的向往，女性比男性更容易相信它的威力。因此，善用你的直觉。当你看到对手就感觉不安时，不要马上做出承诺或者判断，找个理由先休息一会儿也未尝不可。因为即使你当时无法理清原因，但你的潜意识一定找到了他的不妥

之处，才给你发出直觉信号。

4。调动情感。提到谈判，女性会趋向于弥补自己的理性思维缺陷，她们希望通过培训让自己像男人一样思维缜密、冷静机智。这是一个巨大的误区。

5。发挥想象。拿出看网络小说或偶像剧时的超凡想象力吧，把谈判时可能出现的九九八十一难都提前演练一遍，并且设定自己的底线，谈判桌上你就能更加从容。

而不同的谈判对手，也要用不同的方式来对待。

第一，你的谈判对手是同性

信息不仅靠语言发出，装扮也是透露它的一个重要渠道，尤其对于女人。如果你的谈判对手也是女人，你就可以通过她的穿着判断一下个性，从而作为谈判策略的佐证。当然，这只是一个参考，不要犯了“预设印象”的错误。

Fashion系：发型、包、衣服搭配的方式都是时下最流行的，尽管不是超级名牌，但处处显露时尚光芒。她们对事物一般具有很高的敏锐度，个性积极，喜欢成为被关注的对象。因此，你在谈判过程中要把焦点一直放在她身上，这会让她感觉良好，更愿意合作。当然，你自己千万别挎着一只过季包入场，否则会让她觉得你们完全不在一个水平线上，根本不值得沟通。

T型系：利落的短发是她们的标签，不论真实性格如何，外在一定给人一种利落干练的印象。其实，这也是她希望传递给你的自我定位。

不要试着去改变她的谈判目标，这会让她觉得你在挑战她的价值观。你可以先表达对她理念的认可，表示自己愿意协助她达成预设目标，然后试着修改细节，调整实现目标的路线，从而确保己方利益的实现。

森女系：崇尚自然，喜欢使用能带来舒适感的布质物品，服饰也偏向“简约而不简单”。这样的女性内心清高，不喜欢具有侵略性的谈话和眼神。她很少直接说不，但是内心主意早定，只等给你最后通牒。跟她谈判，你常常会有一种“明明过程谈得挺好，为什么最后时刻却崩盘”

的疑惑。建议你不要一上来就想和她打成一片，热络的套词儿只会让她备感压力，从而趋向于更为谨慎地做决定。

Prada系：还记得穿Prada的女魔头吗？她全身上下的名牌就是身

份的象征，一上来就告诉你：我不容挑战！但如果谈判时你处处忍让妥协，以为这样就可以达成目的，那就大错特错了。她其实喜欢被质疑的感觉，因为最终驳倒你比一上来你就臣服更有成就感。因此，以专业的态度面对她，不卑不亢地坚持你的立场，否则你永远无法得到她的尊重，也很难实现谈判的目标。

第二，你的谈判对手是异性

当你的谈判桌对面坐着一个男性，那么，必须谨记一个重点：你可以利用性别优势赢得谈判，但不要想利用女性的特点（比如美色、性感）俘虏他。后者只会让谈判陷入泥沼，而且可能给你惹来没必要的麻烦。

下面几点原则建议遵循：

（1）充当气氛缓和剂

日本某调查机构做了一项针对男人的问卷调查，问题是：“什么时候你会感到‘有女性在真好’？”结果排名第一位的答案是：“工作场合气氛僵硬，但因她们而缓和时。”谈判桌上波澜诡谲，尤其遇到很强势的男性对手时，气氛骤然变冷也是常有的事。而女性的睿智、幽默、宽容统统可以化作绕指柔，成为化解尴尬气氛的利器。

（2）留心你的小动作

恋人之间玩儿暗送秋波的小把戏是增进感情的方式，但是在谈判桌上，千万要留心你的小动作。因为即使做事者无心，但可能观看者有意，一旦被人误会了你的意思，很可能出现谈崩了的局面。面对异性谈判对手时，不要随意地撩头发、摸耳环，或者长时间地倾身于他的方向。虽然很多讲谈判技巧的书教你倾听时可以略微倾身于他，这样做的确可以显得你认真倾听，值得采用，但是不要长时间地、无来由地靠近他的身体，那绝对会造成误会。

（3）尊重他的表现欲

在做出选择与决定这件事情上，女性偏向于利益导向，而男性偏向于面子导向。这也就是为什么男人喜欢娶美女，而女人喜欢嫁给成功男人。既然面子对于男人来说大于天，那么在谈判时，尊重他的表现欲自然会是拉近关系的一个好方法。让他做畅快的发言，即使你对他的说法有疑问，也不要临时打断他。倾听，然后发表意见，会让他觉得你很专业，值得信赖，从而愿意听取你的看法。如果能针对他的发言提几个问题那

就更好了——当然，要注意是“问题”而不是“质疑”——你所有的意图都可以埋在问题里，引导他自己说服自己，走到你希望的方向上。

（4）别穿得太性感

男人都是视觉性动物，谈判时得体的着装和仪态在他眼里自然加分。

但是，如果穿着过于性感则会让他无法集中注意力，心思花在谈判之外。

因此，短裙、蕾丝、透视装，都是谈判时的禁止着装。同时，建议你尽量不要穿丝绸之类软滑光亮的面料或图案过于花哨的衣服，不要带大颗闪亮的宝石。简单的耳环、戒指可以佩戴，但要避免全身上下珠光宝气。

智慧箴言：

如何有效发挥女性特有的优势，需要自己不断地发掘，知道女性谈判者所共有的优势，也要知道自己所擅长的特有的优势。