舒文小说网

高级主管的必修道行（第1页）

高级主管的必修道行

随着时代的变化，无论是事业单位还是企业单位，干部都日益年轻化。特别在一些高科技行业，越来越多的高级主管是英姿飒爽的年轻人。

外人都看到了总经理、董事长等高级主管的气派、排场、待遇与风采，却极少有人能体会他们所承受的压力。

高级主管所承担的重任，可以量化为下列公式：

责任：公司的年营业额+公司的商业信誉×公司的人数×个人享受的权力公司职位排名

假设一家公司的年营业额为1000万元，公司的商业信誉约500万元，有20名员工。在这家公司的一把手A，自认为享有90%的权力。这家公司的主任B，位阶排行第三；自认为享有30%的权力，那么A与B的责任，其计算方式如下：

A的责任：（1000+500）×20×90%1=27000万元

B的责任=（1000+500）×20×30%3≈3000万元

通过上面的计算结果，可以看出A所承担的责任是27000万元，而B所承担的责任只有3000万元。

因此，登上高级主管宝座的你，心中想着的，不应是权力大了、地位高了、面子足了，而应是：责任大了。在重大的责任下，高级主管的道行应从以下几点苦心修炼。

1．学会策略性思考

佛日：迷时师渡，悟时自渡。在一个公司里，晋升为高级主管之后，在工作上你不要企望有人来“渡”你，一切都只有靠自己去体会与摸索。

在基层和中层任主管，主要凭的是过硬的技术，其管理也仅仅是基于执行任务。而高级主管就不同了，你要发号施令，并对因你发号施令而产生的正面成果和负面影响承担责任。

打个比方，高级主管所面对的是一场战役，而基层与中层主管只需执行命令去完成各自的战斗任务。

高级主管需要学会进行策略性思考，以开阔的眼界、严谨的思维来界定一件事物，决不能让一时的胜负迷惑了自己的眼睛。

广州的瓶装饮用水市场，每到夏季，各路诸侯就各显神通，或重磅广告集束轰炸，或低价让利刺激消费……一时狼烟四起，令许多中小型矿泉水厂感到极大的生存压力。

2002年秋季刚过，一身创伤的YB矿泉水厂换帅，将原来老厂长下放到车间管技术，调市场部负责人小胡出任厂长。

过去，小胡的各种市场推广构想常常因种种掣肘而无法开展，自他走马上任后，大刀阔斧地实行了自己的方案。小胡实施的第一个策略是冬季广告攻势。他认为与其将大量的广告经费扔在充斥大量饮用水广告的夏秋两季，还不如把部门广告经费放在饮用水广告几乎空白的冬季。

小胡的这个方案当时遭到许多保守派的质疑，认为在淡季做广告，无法取得什么效果，是浪费厂里有限的广告经费。这种质疑在整整一个冬季都没有停止过。然而小胡力排众议，他认为冬季的广告效果会在夏秋季节体现出来。

小胡的第二个方案是定价策略。YB矿泉水500ml装的每瓶批发价为1。1元，但销售终端的零售价格却是一片混乱。小胡要求出厂的瓶装水外包装上一律印上“建议零售价：×元”。此举也引起许多干部的担忧。许多干部认为在瓶装水竞争激烈的情况下，如果不取悦终端销售商的话，将陷入四面楚歌的境地。在此项措施推出后的十多天内，来YB矿泉水厂运矿泉水的车果然减少了一些。但小胡在这关键时候仍顶住四周的压力，继续推行定价策略。半个月后，矿泉水销量稳步回升。

2003年夏秋季，YB矿泉水的销售量比往年翻了一番，完全证明小胡决策的正确。

不以眼前得失而动摇，不以众人的反对而放弃，是小胡进行策略性思考的成功之处。

2．养成领导特有的气魄

气魄是气质与魅力的综合体现。一个具有领袖气魄的人，言行举止都散发出一种摄人的威力，这种威力可以让部下信服，让对手恐惧。