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第30章 盈利（第3页）

终於，刘刚似乎放弃了：“行……行吧。既然陈总这么坚持，那就算了。咱们谈api价格。每月300万次，一年下来，您给个实诚价。”

陈阳看了眼沈清雪。后者迅速在纸上写下计算过程和建议价。

“每月300万次，一年是3600万次。按100万次8000元的阶梯价计算，年费用是28。8万。”

陈阳报出方案，“如果刘总愿意签年付合同，我们可以给到25万一年。”

“25万一年……”刘刚沉吟著。

“陈总，还能再少点吗？我们第一次合作……”

“刘总，我们算笔帐。”

陈阳开始计算。

“您现在用其他服务，准確率顶多80%，每天识別30万次就有6万次失败。重试、ip损耗、人工介入……这些隱形成本算过吗？用我们的服务，98%准確率，这些成本几乎可以忽略不计。一年下来，为您节省的成本，恐怕远不止也不少钱。”

他没有夸大，这是事实。

刘刚那边没说话，显然在快速盘算。

“这样吧，”

陈阳主动加码，“年付25万，我再额外赠送您300万次年的调用量，並且为您开通vip专属通道，保证请求优先处理，响应速度比普通用户快30%以上。”

他又补了一句：“明年的续约价，可以再谈。”

这个条件依然非常有诱惑力。电话那头沉默了十几秒

电话那头沉默了十几秒。

“行！”

刘刚终於拍板，“陈总够爽快！就按您说的办！25万一年，送300万次，开vip！合同发我邮箱！”

“合作愉快。”

陈阳的声音依旧平静，“清雪会立刻把合同发过去。款到开通服务。”

掛断电话。

沈清雪长舒一口气，脸上终於露出灿烂的笑容，眼睛亮晶晶的。

“搞定！一年25万的大单！”

快速在本子上记录著：“数淘科技那边按100万次月算，年付大概10万左右也能拿下。两个大客户一年就是35万！”

她抬起头，声音里带著掩饰不住的兴奋：“陈阳！咱们公司能赚钱了！而且是大钱！”

“这只是开始。”

陈阳靠在椅背上，看著窗外。

外面的阳光渐渐西斜，远处的街道上依然车水马龙。

“按照目前的增长速度，后面肯定还会有更多客户。验证码识別这一块，保守估计今年做到100万营收问题不大。“

扣除可以忽略不计的伺服器和带宽成本，利润可观。

“这下公司也算有了稳定现金流了。“

更重要的是，这次验证码识別服务的成功，给了团队巨大的信心。

他们开始真正相信，陈阳的技术，是能赚到钱的。

而这，才是最宝贵的。