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第30章 盈利（第2页）
陈阳眉头瞬间锁紧，眼中闪过一丝冷光，
“不行。”
“可是……他说价格好商量，五十万、一百万都可以谈……”
沈清雪有些不解，一百万的买断费，诱惑太大了。
陈阳摇了摇头：“核心技术不卖。模型是训练好的，代码给了也反推不出来。但放出去，市场就乱了。”
他心里清楚得很，一旦开了私有化部署的口子，就等於把印钞机卖给了別人。
二道贩子低价倾销，整个市场的定价体系都会被衝垮。
一百万？那是杀鸡取卵。
“告诉他们，只提供api服务，没有私有化选项。这是底线，没得谈。”
“好吧……”
沈清雪虽然觉得可惜。
“这两个客户价值很高，必须拿下。”
陈阳看了看时间，
“把联繫方式给我，安排电话会议，我亲自谈。”
他看向沈清雪：“你也一起听，做好记录。合同条款你来把关。”
“好。”
下午两点，陈阳办公室。
免提电话接通，对面传来一个略显急切的北方口音。
“喂，是星城数据的陈总吗？我是刘刚！”
“刘总你好，我是陈阳。”
“哎呀陈总！可算联繫上您了！你们那个验证码识別，太神了！我们团队测试了三天，简直是神器啊！”
刘刚上来就是一顿猛夸。
“谢谢认可。”陈阳直入主题，
“听我们商务说，刘总这边需求量很大？每月三百万次级別？”
“对对对！我们搞seo的，数据採集量巨大，验证码是拦路虎。现在市面上那些服务，没一个能打的！就您这个，效果拔群！”
刘刚语速很快，“所以我就想问问陈总，你看我们量这么大，能不能……搞个私有化部署？我们自己买伺服器，您把系统卖给我们一套。价格绝对好说！一百万！您看怎么样？”
“刘总，”陈阳的语气平静无波，
“感谢您的认可。但很抱歉，私有化部署，我们不提供。”
“啊？”刘刚明显一愣，“为什么啊陈总？价格可以再谈的！”
“不是钱的问题。”
陈阳解释道：“『星眼引擎是我们自主研发的核心技术，是公司的根本。我们只提供標准的api接口服务，確保技术可控和服务质量。”
他没有提市场会被搞乱，那是內部考量，对外只谈技术保护。
电话那头沉默了。沈清雪在一旁紧张地捏著笔。
几秒后，刘刚的声音带著明显的不甘：“陈总……真的一点余地都没有？我们可以签最严格的保密协议……”
“没有余地。”陈阳的態度没有任何鬆动，“api服务是唯一的合作方式。”
又是一阵沉默。沈清雪的心都提到了嗓子眼。
