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代班主播的试探（第1页）

沈听澜在直播间里待了三天，终于把那些老主播的目光从“你算什么东西”变成了“这小子有点东西”。

公司给他安排的代班时段是上午十点到下午两点，正好是苏晚意平时雷打不动的流量场。苏晚意嗓子一出问题，周屿当机立断让沈听澜顶上，理由是“你最近数据好，趁热打铁”。

这话一出，后台那几个做美妆和服饰的老主播脸色就不太好看了。

沈听澜不是没察觉到。第一天进直播间的时候，那个叫李涛的主播就靠在走廊墙上，端着保温杯上下打量他，笑眯眯说了一句：“听澜啊，白天场可不是晚上那些夜猫子好糊弄的，你撑得住吗？”

沈听澜看了他一眼：“试试。”

李涛没再说啥，但那眼神分明写着“你试试就逝世”。

沈听澜没跟他计较。他进直播间之前，把当天要上的十二个品的资料全部打印出来，用荧光笔标注了每一个品的核心卖点、适用人群、竞品对比数据和售后常见问题。

陈默在微信上问他紧不紧张，他只回了四个字：“准备够了。”

第一天播完，数据后台显示场观十二万，转化率比同时间段上周的平均值高了将近两个点。周屿在群里发了个大拇指的表情包，李涛没吭声。

第二天，沈听澜换了个策略。他把几个品重新排序，把流量高的品放在中间拉留存，开头用一款性价比高的引流品快速热场，结尾用客单价高的品做深度讲解。这场播完，转粉率直接飙到百分之四点多。

周屿在群里艾特了李涛：“涛哥，学学？”

李涛过了十分钟才回了一个“。”

沈听澜没参与群里的互动。他下播之后坐在椅子上，把当天的数据用Excel拉了一张表，标注了每一个品的时间段、互动峰值和转化拐点，然后截图发给了苏晚意。

苏晚意正在家里休嗓子，看到截图之后回了一条语音，声音还是哑的，但语气里带着点笑意：“你这报告写得比我运营还细。”

沈听澜看了那条语音，没转文字，直接点开听了好几遍。

然后他回了一句：“你不是让我把数据当回事吗。”

苏晚意没回，但沈听澜盯着对话框看了好一会儿，看到上面显示了“对方正在输入”，然后消失了，然后又显示“对方正在输入”，然后又消失了。

最后苏晚意只回了一个字：“嗯。”

沈听澜盯着那个“嗯”看了半分钟，把手机揣进兜里，起身去接水。

第三天上午，沈听澜刚到公司，在走廊里被李涛拦住了。

李涛手里拿着一杯咖啡，递给他一杯，语气跟前两天完全不一样：“尝尝，楼下新开的，澳白。”

沈听澜接过来，没喝，看着他。

李涛挠了挠后脑勺，左右看了一眼，确认走廊里没别人，才压低声音说：“那个，我这两天看了你的直播回放。”

沈听澜等他继续说。

李涛又说：“你那个转粉率，怎么做到的？我播了快两年了，白天场从来没上过四个点。你一个新来的，第三个白天场就干到快五个点了。”

沈听澜端着咖啡，想了一下，说了一句他自己都没想到会说出口的话：“把每一个品当论文来做。”

李涛愣了一下：“啥？”

沈听澜把咖啡放在走廊的窗台上，从手机里翻出一张截图，是他昨晚整理的那个品的资料表格。他把手机递给李涛：“你看这个。”

李涛接过去一看，整个人都愣住了。

那张表格上，每一个品都分了八个维度——产品成分、适用人群、竞品价格对比、用户常见疑问、售后投诉高频问题、同类产品历史差评汇总、主播话术关键词、甚至还有一个“个人体验备注”栏。

其中有一款面膜，沈听澜在备注栏里写了一行字：“本人试用三天，脸颊有轻微刺痛感，敏感肌慎推。”

李涛抬头看他的表情像是在看一个外星人：“你每个品都这样？”

沈听澜点了点头。

“那这个面膜你自己买了？”