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第六章 企业盈利只在一念之间2（第1页）

第六章企业盈利只在一念之间（2）

目光长远才能赚大钱

时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是人，有人显达、富有?有人平庸、穷困?看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为有钱人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗暗感叹机会的不公。

那么究竟是什么造成了如此巨大的差异呢?有人说这取决于能力，难道能力是天生的吗?为什么别人的能力很强而你很差呢?科学研究表明，人的天赋存在差异，但差异很小，你无理由归罪于你的天赋。有人说这取决于社会环境，那为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败?还有人说取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢?

一连串的问题也许会让你有所触动，其实造成这一切的还是你自己。

成功和财富离你并不遥远，如果你有强烈的致富欲望和智慧的头脑，并付出努力和行动，你为什么不能成为有钱人呢?什么时候起步都不嫌晚，而现在你要做的，就是首先对自己进行一次彻彻底底的改造，也许这样做你就会有钱。

伊索寓言里有一则这样的故事:

在一个阳光明媚的日子里，有一只野猪在树干上磨它的牙齿。这时，一只狐狸路过这里，一抬头便看见了野猪。见野猪在磨牙齿，便好奇地问道:“现在又没看到猎人和猎狗，你为什么不躺下来休息享乐呢?”

野猪见一只狐狸正望着自己，懒洋洋地回答道:“等到猎人和猎狗出现时再来磨牙齿，一切都已经来不及了。”

野猪的回答给了创业者一个很好的启示:在创业时，创业者一定要学会未雨绸缪，预先做好充分的准备。这样，在遇到困难时，你就能带领企业顺利地战胜困难，从而渡过难关。

然而，现实中的很多创业者常常是临阵磨枪，下雨时才想到去借伞，屋顶漏雨时才想到修屋顶。毫无疑问，下雨天大家都要用伞，你将很难借到伞，屋顶漏雨时再去修屋顶自然是很糟糕的事情。因此，创业者要有未雨绸缪的意识，要赶在天晴的时候去借雨伞、修屋顶。

马云对此深有感触，他在一次演讲中说道:“VC（风险投资，Veal）的钱不是来替你救命的，什么时候去找VC呢?不是在你最穷的时候去要资金，所有创业者要记住:永远在你的公司形势最好的时候去融资，千万不要到天要下雨，甚至是已经下大雨了，才爬到屋顶上去修漏洞，那时候，麻烦就大了。所以，要在阳光灿烂的时候修屋顶，这就像公司内部改革一样，要在形势最好的时候去改革。”

马云的话给年轻的创业者指明了一条道路:在公司形势好的时候去融资，千万不要在公司形势不好的时候去融资。如果你在公司形势不好的时候去融资，一般情况下，是融不到资金的，即使能够融到资金，你也要付出很大的代价。这也是马云的经验之谈。马云在融资时，就选择了一个很好的时机，从而顺利地得到了自己继续运转的资金。

2003年年初，马云和蔡崇信再次飞往东京，他们与孙正义就软银向阿里巴巴的第二次注资进行谈判。在谈判的过程中，双方因为员工团队的持股问题陷入了僵局。对孙正义来说，不能理解员工团队持股问题，因为在日本所有公司都没有员工持股的前例，而马云却坚持要通过股份来激励整个公司团队。

就在那紧张时刻，马云和孙正义不约而同地来到洗手间。在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说:“我们现在先不谈员工持股的问题，我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样?”

孙正义也沉默了一会儿，但很快就答应道:“好，那就这么定下来。”

马云从洗手间出来后，把这个消息告诉了蔡崇信，蔡崇信不解地问道:“阿里巴巴现在形势很好，公司还有足够的余款，我们为什么要这么多钱?”

马云想了想回答道:“阿里巴巴即将向淘宝注入三亿五千万人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司里，以备淘宝未来可能之需。”

马云的未雨绸缪并不是杞人忧天，这次融资刚好完成，高盛作为天使基金退出了阿里巴巴的股东层，而马云多余的那一批资金正好派上用场，阿里巴巴也因此避免陷入了资金短缺的危难时刻。

按照一般人的思维，这种做法无异于杞人忧天，但事实上，马云却是未雨绸缪。马云在接受孙正义的投资之前，阿里巴巴并不需要那么多的资金。但马云却站在一个更高的角度看问题，他很清楚阿里巴巴的目标是什么，更清楚阿里巴巴要走的路有多远。因此，他的决定是高瞻远瞩的。

马云有一句话值得大家深思:“投资者最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要（钱），而是他主动送给你!”投资商主动送钱给你，是因为你能够让他赚钱。要知道，所有的投资商投资都是为了赚取利益，并且要在风险最小的情况下投资。因此，他们只会把钱送给形势好的公司。

塞翁失马，焉知非福

“塞翁失马，焉知非福，塞翁得马，焉知非祸”已经是我们现在常用的成语了，它出自西汉刘安主持编写的《淮南子·人间训》。这个故事是这样的:

以前在北边的边塞地方有一个人很会养马，大家都叫他塞翁。有一天，塞翁的马从马厩里逃走了，越过边境一路跑进了胡人居住的地方，邻居们知道这个消息都赶来安慰塞翁不要太难过。不料塞翁一点都不难过，反而笑笑说:“我的马虽然走失了，但这说不定是件好事呢?”

过了几个月，这匹马自己跑回来了，而且还带回了一匹胡地的骏马。

邻居们听说这个事情之后，又纷纷跑到塞翁家来道贺。塞翁这回反而皱起眉头对大家说:“白白得来这匹骏马恐怕不是什么好事啊!”

塞翁有个儿子很喜欢骑马，他有一天就骑着这匹胡地来的骏马出外游玩，结果一不小心从马背上摔下来跌断了腿。邻居们知道后，又赶来塞翁家，劝塞翁不要太伤心，没想到塞翁淡淡地对大家说:“我的儿子虽然摔断了腿，但是说不定是件好事呢!”邻居每个人都莫名其妙，他们认为塞翁肯定是伤心过头，糊涂了。

过了不久，胡人大举入侵，所有的青年男子都被征调去当兵，因为胡人非常剽悍，大部分的年轻男子都战死沙场，塞翁的儿子因为摔断了腿不用当兵，反而因此保全了性命。这个时候邻居们才体悟到，当初塞翁所说的那些话里头所隐含的智慧。

人生中的很多事情，冥冥中自有注定，一件事情是福是祸，往往不是表象可以判定的，凡事顺其自然，遇到顺心的事不要太得意，遇到沮丧挫折的时候也不要太灰心丧志，要淡然处之。

人生不可能一帆风顺。企业也是如此，随时都可能面临危机。当企业出现危机时，很多经营者都显得惶恐不安，感觉不幸降临在了自己的身上，甚至怨天尤人，抱怨命运不公平。其实，危机并不可怕，危机往往蕴藏着转机，如果你将危机转化成商机，那么你就能使企业获得重生。

经营者在面对企业危机时，如果只是一味地抱怨，而不想办法度过危机，那么企业最终只能以倒闭收场。阿里巴巴曾经也面临过一些危机，我们来看看马云是怎么化解危机的。

1999年，马云给阿里巴巴制定了迅速打出去，在海外抢占市场，为亚洲的中小企业、出口企业打开海外市场的策略。2000年，阿里巴巴果然在美国硅谷、韩国、伦敦、香港等地快速地拓展业务。

然而，阿里巴巴的迅速扩大，让马云突然之间感觉到管理力不从心，有种手长袖子短的感觉。因为阿里巴巴的员工都是一些世界级的精英，他们都有一套自己的理论和方法，所以出现很大的分歧。而最大的分歧就是公司的方向之争，比如，阿里巴巴美国硅谷研发中心的员工一致认为技术是最重要的，只有发展技术平台，发展电子商务解决方案才能解决企业交易的问题；而坐镇香港总部的副总裁却认为向资本市场发展才是最重要的；香港员工则建议公司转型……大家各持己见，莫衷一是。

此时的马云一时没了主意，他们说的似乎都有理，阿里巴巴未来向哪里发展?马云为此彻夜不眠，忧心不已。

就在这时，一个更为严峻的问题出现了，马云犯了一个战略性的错误。他将阿里巴巴的英文网站放在了硅谷。没想到，建站后，他才发现犯了一个重大的错误:在美国硅谷里全是技术精英，而阿里巴巴网上交易需要的贸易人才却要从纽约、旧金山空降来硅谷上班，成本奇高。当时，纳斯达克正值风声鹤唳、草木皆兵，大片互联网公司随之倒闭，阿里巴巴的硅谷研究中心也处于风雨飘摇之中。

阿里巴巴处在如此艰难的情形之下，如果不果断地采取自救措施，那么阿里巴巴即将就地阵亡。马云并没有自乱阵脚，他开始冷静地分析:阿里巴巴采取的策略是全球的眼光，我们是要将阿里巴巴的拳头打到海外的每一个位置。可是，现在再打下去已经没有力量了，需要迅速撤回来，回来后采取在当地制胜的策略。等形成自己的文化、自己的势力后再打出去。不仅如此，互联网还要等两三年时间才能真正赚大钱，而在这两三年时间内却没有能力养一支300人或500人的队伍，因为那样造成的成本太高，收入和支出不成正比。在香港、在台湾也一样需要收缩，只有在中国内地才可以不断地发展壮大起来。

经过一番深思熟虑后，马云终于做出了一个让大家感到石破天惊的决定，阿里巴巴以壮士断腕的决心，宣布全球大裁员。与此同时，阿里巴巴还进行了大规模的人事调整，把欧洲、美国、上海、昆明等地的办事处都撤销了。