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第一章 办企业 先学会做人2（第2页）

一个人如果没有人生的方向，他就会被许多人牵着鼻子走。所以，当一个人认为自己所坚持的事情是正确的时候，就不要管他人如何议论，太在乎他人的看法只会让自己一事无成。

一位青年企业家在一次讨论会上说:“如果做事怕别人提出反对意见，就放弃了自己的想法，那你就失去了你自己。做人做事，要有明确的立场、要独立。”他进一步说:“每个人的想法都不会完全一致，我们不能要求每个人的看法都与自己相同。因此我们做人做事要看我们想达到的目标效果，而不要过于顾虑一些人的议论。时间可以证明一切，当你成功了，那些议论自然也止息了。”

我们所说的，其实就是要有自己做人的原则，就是要独立自主。有了这个独立思考的根本，天下事再风云变幻，人际关系再错综复杂，我们也能“认得真”，不会失去独立思考的能力，不会人云亦云，随波逐流甚至同流合污，不会被商业社会的种种时髦潮流所迷惑，不会失去自己的本色。

每个人都是这个世界的唯一，这个世界上从没有另一个你。没有“分寸”的人很容易放弃自我而跟着别人走，把别人的特色误认为是自己的特色，这样是永远不可能有所发展的。

坚持到底永不放弃就是胜利

“并敌一向，千里杀将”，在战争中是指选准了对方防守薄弱的目标，就要果断出击，全力以赴。做人掌握好“分寸”，就要抓住目标，并力而行，看准的事就要全力去干。

幸运之神只垂青于那些敢于应对强手、有着坚韧不拔毅力的人。为了达到目标，百折不回，并且善于运用各种方法来形成强大的优势力量。看准目标就不半途而废，遇到困难也不轻言放弃。

放弃本身也是一种习惯。虽然有99％想要成功的欲望，但是只要有1％想要放弃的念头，就不会有成功的机会。

1995年，马云凭着自己出色的英语水平给浙江省的一个企业做翻译，并有机会去了美国，在美国他第一次听说互联网这个词语。于是，马云作为国内第一批投身互联网的人，开始了他艰辛的创业生涯，他到处给人宣传互联网的功能及作用，但由于那时的大多数人都没有听说过互联网，因此几乎没人相信他，还有很多人都误以为马云是一个大骗子。不过，这些困难都没有动摇马云的信心，他不顾别人的无意中伤，始终坚持走属于自己的路。终于，互联网开始在国内以迅雷不及掩耳之势发展开来，到1999年时，到处都有有关互联网的概念充斥着人们的大脑。

至今，当马云回想起当初做互联网的时候，还这样说道:“1994年年底的时候，就有人跟我讲述互联网，可是我对它却没有一点概念，似懂非懂的样子……但我感觉它肯定会影响整个世界，而中国还没有，到底会怎么样，也说不清楚。没想到会那么快，那么猛，没有预料到5年后发展成这样。”

后来，马云成功地将互联网在中国运作起来，可就在事业如日中天的时候，他的举动再一次让众人不解，那就是坚持B2B模式，大家都说他是疯子。可就是这样一个“疯子”所做出的决定，却让阿里巴巴网站成为全中国最大的电子商务平台，每天的营业额高达几个亿元。

马云说道:在建立阿里巴巴网站的第一天，就致力于做B2B，不管外面的潮流怎么变。虽然在外界有很多不同的概念，其他的机会也不少，但阿里巴巴始终沿着既定的方向往前走，不管外面如何变化，不管他人如何谈论，阿里巴巴不会受到干扰。

有位外资企业的管理顾问，在他的办公室里，有各种豪华的摆设，考究的地毯，忙进忙出的员工告诉参观的人士，他的公司成就非凡。但就是这位管理顾问成功的背后，也藏着鲜为人知的辛酸史。他创业之初的头半年，把10年来的存款用得一干二净，账户上的余额为0。00元。因为付不起房租，一连几个月都以办公室为家。他因为坚持实现自己的理想而拒绝了几家跨国企业的高薪诚聘。他曾被顾客拒绝过、冷落过，但欢迎他、尊敬他的客户和拒绝过、冷落过他的客户几乎一样多。

8年艰苦卓绝的努力，8年拼搏挣扎的抗战，他没有一句牢骚，他经常对下属员工说:“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做，但不管怎样，我还是要继续学下去。”有一位员工看到他清瘦但刚毅的面容，忍不住问:“这几年来您感到过疲倦吗?”

他大笑，说:“没有，我不觉得辛苦，反而认为是受用无穷的经验。”

这是一个成功者平常心的深刻再现，他认真、踏实、肯干。我们完全有理由相信，彪炳的功业，无一不受过无情的打击，只是这些成功者能坚持到底，最终获得辉煌成果。

不管做什么事，只要放弃了，就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。

若问你对自己这一生的评价，相信80％的人都会摆摆手说:“甭提了，庸庸碌碌，一事无成。”我们皱着眉头回忆几十年来走过的路，能想起来的，或者说有意义的事情，当属凤毛麟角。

遭受困难，有的人在1个月之后放弃，在2个月之后放弃，在3个月之后放弃……这些人抱着这样的习惯和态度，是不可能成功的。因为，放弃本身也是一种习惯；放弃，代表你对困难的恐惧，对成功的恐惧。

不要因困难而变成一位恐惧的懦夫。当你尽了最大的努力还没有成功时，也不要放弃，只要开始另一个计划就行了。

希腊有一位名叫戴莫森的演说家，由于口吃、说话吐字不清晰而感到羞于见人。戴莫森的父亲留下一块土地，希望儿子富裕起来。然而，希腊当时有一条法律规定，某人在向社会公众声明土地所有权之前，首先要在公开的辩论中战胜所有人，否则他的土地就会被没收，由政府公开拍卖。

口吃，加上性格内向，使戴莫森在辩论赛中败北，因而失去了那块土地的所有权。在这次事件的严重刺激下，戴莫森认识到，只有不放弃，才能获得成功。从此，他发奋努力，创造了希腊有史以来的演讲**。戴莫森成功了，他从此受到许多有同样口吃的老人、青年和孩子的崇拜。

拿破仑·希尔说，在放弃控制的地方，是不可能取得任何有价值的成就的。轻言放弃是意志的地牢，它跑进里面躲藏起来，企图在里面隐居。

放弃带来迷信，而迷信是一把短剑，伪善者用它来刺杀灵魂。

一个开始蹒跚学步的婴儿，最初他只知钩着头，弯着手，弓着腿，深一脚浅一脚地乱踩，这样，婴儿身体就会失去重心，跌倒摔个大跟头。此时，做父母的不能心疼孩子，应该让他继续尝试走路，摔了几次跟头后，只要他不放弃，他就能学会走路。

有的人为了自己的梦想，可以坚持1年、2年，甚至10年、20年，有的人则能够坚持一辈子，至死不渝。在他眼里，想要成功就不能放弃，放弃就一定不会成功。

其实，你若不是逼迫自己走向失败，就是正引导着自己攀向成功的最高峰，这完全取决于你如何去做，如何去想。如果你要求自己获得成功，并与之配合明智的行动，那么，你定会获得成功。

有许多人做事有始无终，在开始做事时充满热忱，但因缺乏坚韧与毅力，不待做完便由于害怕困难而半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难，所以要估计一个人才能的高下，不能看他下手所做事情的多少，而要看他最终取得的成就有多少。

对待成功保持清醒

“满招损，谦受益。”这本来是中国一句老话，来源极古，《尚书·大禹谟》中已经有了，以后历代引用不辍，一直到今天，还经常挂在人们嘴上。可见此话道出了一个真理，经过将近三千年的检验，可见其真实可靠。

几乎所有的人都容易沉溺于成功的喜悦当中，却很难接受失败的痛苦。然而，一次成功可能不会给人带来太大的改变，但一次失败却足以使人付出沉重的，甚至是毁灭性的代价。因此，要成为生活中真正的强者，就应该认识到自身的优势以及不足。用一颗平常心看待过去取得的辉煌成就，抱着一种“学习、学习、再学习，努力、努力、再努力”的态度，让自己变得更加强大，更加受人尊重。

有人这样说:勇敢地面对失败是另一种成功，而错误地沉溺于成功则相当于另一种失败。是的，人生总会有很多的起起伏伏，不小心跌倒了，并不代表着从此便一事无成；经过一番挫折后成功了，也并非意味着从此便可以一劳永逸。成功有很多种，并且它是永无止境的，每登上一个新台阶后应该思考如何更上一层楼，如果停下来，马上就会有人超过你。

马云虽然是中国知名企业家，但他却从不认为自己取得了多么辉煌的成就。他认为，自己身上的光环只是别人给戴上的，而实际上，成功的背后总有一些需要解决的隐患，因此他必须再加把劲儿，才能把企业做到尽善尽美。

在业界，关于马云自嘲的一个笑话广为流传:有一次，马云到外地出差，在飞机上无意间看到了一本杂志，这是一本在圈内有着相当高知名度的杂志，其中的一篇文章深深地吸引了他。文章中介绍了一位非常成功的企业家，并对他创业所取得的成就和他自身所拥有的才华大加赞赏，描绘得淋漓尽致。这篇文章让马云热血沸腾，对文章的主人公也是钦佩不已，恨不得马上就去拜见他。可是，当他读到文章的最后时发现，原来文中所描绘的那个神乎其神的人居然是———马云!原来是他自己!他顿时觉得哭笑不得。

在马云自嘲的背后，人们可以发现一个问题，即马云并不认为自己的企业做得非常成功，阿里巴巴虽然发展迅猛，但在其发展的背后也暴露出了许多缺陷。所以，阿里巴巴的成功，并不是因为它无懈可击，更多在于马云的自我勉励和积极进取。他没有被眼前的辉煌成绩冲昏头脑，而是更加清楚地看到了严峻的现实。如今，阿里巴巴这个电子商务平台，俨然已经成为中国电子商务的一个楷模，成为商业巨子们最为津津乐道的话题。

孟子曾经说过:生于忧患，死于安乐。被成功迷住了心智的人，往往感受不到来自外界的压力，就像在温水中被慢慢煮熟的青蛙，等到发现危险，再想跳出时却已无能为力，最终只落得个悲惨的下场。战国时期的吴王夫差不也正是如此。若不是他沉溺于成功，吴国又怎会被弱小的越国所灭呢?可见，一个人要想取得成功，就必须具有忧患意识，而一个人要想守住来之不易的成功，就更加需要忧患意识。或许明天你就会面临困难和波折，倘若没有忧患意识，到时候只能手足无措，眼睁睁地看着成功被他人夺取。

马云的成功离不开他的忧患意识，他一刻也不敢放松对现实的警惕。

在表面张扬的背后，是冷静、谨慎且自省，两者形成了鲜明对比。作为阿里巴巴的掌门人，在很多时候马云都能表现出他的理智:“当你觉得你成功的时候，就是你走向失败的开始。”这句话让人印象深刻。