舒文小说网

第1597章 成哥第一次被新股东派来的人狠狠干（第1页）

投资方增持到百分之四十后。派一个新董事。同时派一个战略负责人驻成哥公司半年。名字叫秦越。三十六。海外背景。说话特别直接。第一周。就跟成哥狠狠干。原因：库存。成哥最喜欢压好料。他觉得好原料遇到就得拿。尤其翡翠。不是工业标准品。好东西错过。可能以后没有。秦越从财务角度看。库存周转太慢。占资金。第一场会。秦越说：“建议未来半年将高龄库存降低百分之二十。”成哥脸直接黑。“你懂翡翠？”“我不懂石头。”“那你砍什么？”“我懂资金。”“好料不是按周转看。”“那为什么有一批放了两年没卖？”“因为价格没到。”“资金成本呢？”“涨价覆盖。”秦越把数据放。其中一部分。真没覆盖。成哥脸更差。“你拿平均算不准。”“那你给单件。”“我给。”两个人狠狠干三小时。成哥回来群里骂：【新股东派来个算账机器。】我问：【说错？】他：【一半。】【但烦。】我笑。一个月后。成哥真的把库存重新分。战略料。机会料。普通周转料。不同资金要求。秦越也不是全砍。看到某些稀缺料历史回报后。承认可以长持。两个人从互相觉得对方不懂。慢慢变成：一个懂货。一个懂资本。我看着特别像我和蔡文峰。组织真正升级。不是找一个全懂的人。是让不同能力狠狠干以后。还能一起做。……正式投资岗以后。我开始组自己的团队。集团给我一个原则：不能全用旧熟人。我也同意。最后团队里。除了原投资人员。我招一个二十九岁的经理。叫许航。投行出身。做过两年产业投资。最大的特点：敢顶。我第一次看中他。就是面试时他对海盛复盘说：“唐总最后不买是对。”我问：“为什么？”他说：“但前面第三个月就应该停。”我一愣。别人面试都夸。他直接说我慢一个月。我问：“依据？”他真给。管理层流失和客户风险出来时。替代方案已经足够支持停。后面压价阶段属于团队沉没成本心理。我不完全同意。但觉得这人有意思。入职两个月。第一次狠狠干我。项目是越南一家工业零部件平台。我倾向少数股权投资。原因：增长快。客户结构好。团队年轻。集团能协同。许航反对。“估值太贵。”我说：“增长能支撑。”“增长假设太高。”“我们已经下调卖方模型。”“还高。”“你给多少？”他给一个更低。业务团队觉得不可能成交。我问：“如果卖方不接受？”“那不投。”我听着有点像年轻版的我：安全。不做最安全。所以我问：“你是不是怕贵？”许航回：“您是不是怕错过？”会议室静。我一下笑。“继续。”他拿同类公司估值。客户增长。毛利。资本开支。最后证明。即使按业务团队较乐观情况。当前价格也把未来两年增长提前付了太多。我开始动。投资委员会最后。我们没有按我最初价格。报价低。卖方没接受。项目暂时没成。一个月后。卖方另一个投资人也没谈成。重新回来。价格下降。最终我们以更合理条件入。许航会后问：“唐总。”“这次算我对？”“算一半。”“为什么一半？”“如果卖方真被别人投走。”“你也得接受。”“当然。”“那就行。”我特别满意。因为周庆山说得对。位置越高。越要留敢说：你可能错。的人。只是这种人真坐你面前时。也确实挺他妈烦。……渠道独家合作跑一年。妙妙品牌销售上一个台阶。海外占比明显升。团队也扩到三十多人。有一天晚上。她突然问我：小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“如果现在有人给我一个很高价格。”“买控股。”“你会不会支持？”我看她。“你想卖？”“我说如果。”“那得看你。”“我以前问过。”“你说品牌喜欢。”“喜欢也会累。”她坐沙发。“这半年我发现。”“扩张以后。”“我又开始花很多时间在。”“人。”“店。”“渠道。”“库存。”“不是设计。”我懂。她最开始做品牌。就是因为喜欢设计和作品。规模一上。老板就会离作品越来越远。“你后悔签大渠道？”“不后悔。”“那你现在？”“在想。”“如果未来我能保留设计角色。”“但把公司交给更大平台。”“也许不是坏。”我笑。“成哥前面也这样。”“所以我现在理解他。”“那你卖？”“现在不。”“为什么？”“价格还不够。”我愣。她笑。“干嘛？”“你以为我要说情怀？”“……”行。这女人现在越来越商业。但她这句话也说明。退出不是失败。有时候创始人最适合的是创造。不一定永远适合管理。如果未来真有更好平台。卖。也可以。只是现在。还没到。……年度资本规划会。集团给东南亚区域一个新的投资额度。不是全给我个人。但我负责初步配置建议。数字。折人民币接近三十亿。看到那张表。我整个人沉默。许航在旁边问：“唐总。”“怎么不说话？”“太多。”他笑。“不是您的。”“所以才多。”以前一个亿我都头疼。现在三十亿。你真正做投资以后。会发现数字不是越大越爽。是越大越容易麻。陈总问：“初步怎么分？”我没有说具体。“先不分金额。”“先定方向。”“工业物流。”“数字基础设施。”“区域消费供应链。”“还有现有业务补强。”有人问：“并购占多少？”“不预设。”“为什么？”“为了花钱去买公司。”“最危险。”“钱没花完呢？”“可以留。”财务笑。“资本预算不一定能长期留。”“那也不能因为年底。”“硬投。”董事看我。“你现在越来越会不花。”“我前面学费够多。”会后。我回家。把三十亿这件事只说个大概。妙妙第一反应：“很多？”“很多。”“比你之前大？”“很多倍。”“你开心吗？”我想。“有一点。”“怕呢？”“也很多。”她笑。“那还好。”“为什么？”“说明你还知道。”“这不是游戏币。”闺女在旁边听。突然问：“爸爸有三十亿吗？”我差点呛。“没有。”“妈妈说你管很多钱。”妙妙瞪我。“我没说三十亿。”孩子继续：“那可以买很多恐龙。”我笑疯。“那也不能买。”“为什么？”“因为钱不是爸爸的。”她想。“那是谁的？”我停。这个问题其实挺深。“公司的。”“公司是谁的？”“很多股东。”“股东是谁？”我被问死。妙妙笑得不行。最后我说：“就是很多人的。”闺女点头。“那你不能乱花。”我看她。“对。”这句话可能就是我现在工作最核心的原则。不能乱花。三十亿听着大。拆下来。每一笔背后。都是别人真正的钱。第二天。第一批项目清单到桌。十四个。并购。扩建。少数股权。合资。数字系统。一堆。许航问：“先看哪个？”我翻到最下面。有一笔特别小。一家东马本地冷链物流公司。融资需求不到总额度零头。所有人注意都在几个十亿级大项目。我反而抽出来。“先看这个。”许航愣。“为什么？”“小项目不代表不重要。”“而且。”我笑。“我刚拿三十亿。”“先从最小的看。”，！“提醒自己。”“每一笔钱。”“都得一样认真。”许航点头。“明白。”我低头看第一页。公司创始人。三十一岁。团队七十多人。过去两年增长很快。最大客户占比高。现金流紧。看着特别像早几年刚做公司的林飞。我翻到最后。融资用途：扩冷库。买车辆。补现金流。我皱眉。三样一起要。通常意味着。公司发展得比资金快。这类项目。能长得特别快。也能死得特别快。我把资料合上。“约创始人。”许航问：“这项目您亲自见？”“嗯。”“这么小？”我看他。“你刚才说什么？”他马上反应。“我错。”我笑。“这就对。”职位大了以后。最容易犯的错误。就是开始只对大数字认真。小项目。小公司。小人物。觉得不值得自己时间。可我二十五岁那几年。在很多大公司眼里。也只是一个不值钱的小人物。如果那时候所有人都觉得：太小。没必要看。我可能根本没有今天。所以这三十亿的第一课。我不准备学怎么狠狠干花出去。我想先记住。钱越多。越不能忘。它最后落下去的地方。永远是具体的人。：（）缅北：强迫臣服