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第1596章 妙妙的大渠道要独家（第1页）

妙妙品牌海外渠道合作跑一年以后。有一家新加坡大型设计零售集团找她。条件特别诱人。给她东南亚几大城市核心店铺位置。营销资源。会员系统。甚至愿意承担部分库存。但要求：东南亚线下渠道三年独家。也就是说。妙妙品牌未来三年。不能再进其他主要线下集团。自己现有直营空间可以留。但扩新合作店。受限。她一开始特别心动。因为这能让品牌一下从“小众有名”。变成区域性品牌。“条件怎么样？”我问。“返点高。”“对你高还是对他们？”“他们抽得高。”“那你还想？”“量大。”“品牌曝光呢？”“很强。”“独家三年？”“嗯。”我皱眉。“长。”她也知道。“但这种资源。”“不独家人家为什么给？”这话有理。对方渠道不是慈善。肯定想锁。第一轮谈。妙妙提出两年。对方不同意。坚持三。但愿意给最低采购承诺。这一下更诱。每年保底量。意味着品牌现金流更稳。她回来很兴奋。“如果签。”“我未来三年不用担心销量。”我问：“但你会担心什么？”她停。“渠道控制。”“如果他们做得好？”“那没问题。”“如果不好？”“我被锁。”“有没有退出条款？”“有。”“门槛高。”我看。连续两个季度低于保底。或者重大违约。才能解除。单纯品牌方向不合。不行。“你想签？”她真的点头。“六成想。”这跟前面拒基金不同。因为这次不进股。只是渠道。她觉得自由还在。可我看得更警惕。股权不是唯一控制。渠道也可以。一个品牌如果七成线下收入都压一家。三年。对方会越来越有话语权。但我没直接说不。吃过前面夫妻吵架亏。我先问：“你最看重什么？”“规模。”她第一次这么明确。我愣。“你现在想做大？”“有一点。”“前面不是不追规模？”“人会变。”妙妙很平。“我做三年。”“发现我不是完全不想大。”“我只是不想为了大失控。”这句话好。“那独家会不会失控？”“所以我还在谈。”她跟团队狠狠干两周。最终提出：三年可以。但独家不是整个东南亚。只限约定城市和渠道类型。电商不锁。设计师联名不锁。新兴城市保留。最重要：保底采购不达。不需要连续两个季度。单季度严重偏离就进入整改。连续两个才解除。对方一开始不接受。妙妙这次没退。“你要三年。”“我就要更强退出。”双方僵。我看着她。特别像我做并购。只是金额小很多。逻辑一样。最后渠道集团接受大部分。合同签。妙妙品牌进入真正扩张期。签字那天。她回家第一句话：“我是不是变了？”“哪里？”“以前我会觉得。”“大渠道会毁掉小而美。”“现在我自己签。”“人本来就会变。”“你不怕我以后变成只看销售？”“怕。”她瞪。“但你现在知道自己怕。”“有用。”她笑。这话我们互相说过很多次。成长可能不是不会犯。是知道自己最容易往哪偏。……员工持股实施半年后。第一次发生真正分歧。林飞想开新山第二个培训中心。原因：业务增长。现有场地不够。而且他想把司机、安全、仓储培训独立做成一条业务。预算不算小。以前。林飞自己决定。最多问吴佳现金。现在。因为员工激励方案里。几个核心人有信息和部分重大事项参与机制。哈米德第一个反对。“现在东马团队增长更快。”“为什么新中心在新山？”林飞脸不好。“总部在新山。”“那客户在哪里？”“都有。”吴佳也问：“回报模型？”林飞更烦。“培训现在已经有人问。”“问不等于签。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！赵辉反而支持。因为他负责培训。“如果新中心开。”“我们能做外部认证合作。”哈米德问：“那东马客户来新山？”“线上加集中。”“成本呢？”一桌狠狠干。林飞后来跟我说：“我坐在那。”“突然想把他们全赶出去。”我笑疯。“股份谁给的？”“我。”“那就受着。”“以前我一个人多爽。”“所以以前公司就是你。”“现在你不是说想让公司不是一个人？”他沉默。“是。”最后。新中心没直接批。他们做客户预售。先看真实需求。三个月。签了足够培训订单。项目才启动。而且地点改。没有放纯新山。选一个交通更平衡的位置。哈米德支持。赵辉也拿到负责人角色。结果比林飞最初方案更好。他虽然不想承认。还是跟我说：“人多说话。”“有时候真有用。”我问：“有时候？”“别得寸进尺。”员工持股真正让他失去的。不是股份。是那种“我想做就做”的爽。可换来的。是公司越来越不需要他每次都对。这才是价值。：（）缅北：强迫臣服