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第106章 共谋大计（第3页）

“我知道。”姜宇点头，“所以我的建议是，追光领投，却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明，投票权保持现状，不干预京东日常运营。我们要的是財务回报，不是控制权。

，这话让刘墙东鬆了口气。

他最怕的就是投资人指手画脚，尤其是懂行的投资人；因为懂行，所以更想插手。

“那姜总对京东发展，还有什么建议？”他问，这次语气真诚了许多。

茶喝到第三泡，话题已经深入到了具体细节。

姜宇从包里拿出一个笔记本，不是电脑，是真的纸质笔记本。

他翻开，里面是用钢笔写的一页页笔记，字跡道劲。

“刘总，物流之外，我还有几个想法。”他说，“不一定对，你听听看。”

刘墙东立刻坐直了身体。

他见识过姜宇的眼光，去年投京东后电话沟通时的几个判断，如今都在一一应验。

“第一，品类扩展。”姜宇说，“京东现在以3c起家，这是优势，也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书，图书是引流利器，毛利低但復购率高，能把用户黏住。”

刘墙东飞快地记录：“图书这块，当当网已经做得很成熟了。”

“所以要打价格战。”姜宇说得很平静，“京东刚进图书市场，不要想著赚钱，要想著抢用户。別人卖八折，你卖六折。別人满100减10，你满50减15。亏的钱，从3c和家电的利润里补。”

陈景明在旁边轻轻吸了口气，这打法太凶悍了，完全是伤敌一千自损八百。

但刘墙东眼睛亮了，他就是这种风格的人。

“第二，技术投入。”姜宇翻到下一页，“物流不只是仓库和快递员，更是数据。用户什么时候下单、喜欢什么时段收货、退货原因是什么————这些数据积累起来，能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队，现在就做。”

“已经在做了。”刘墙东说，“规模还不大。”

“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈，“未来电商的竞爭，表面是价格和物流，底层是数据和算法。谁能更懂用户，谁就贏。”

“第三，”他顿了顿，“支付。”

刘墙东皱眉：“支付？支付宝已经占了80%的市场，腾讯也在做財付通，我们现在进场是不是太晚了？”

“不晚。”姜宇摇头，“正因为阿里和腾讯在做，京东才更要做。支付不是赚钱的工具，是闭环的关键。用户从瀏览到下单到支付都在京东体系內完成，这个体验是完整的。

如果用支付宝，用户数据就流到了阿里手里。”

他看著刘墙东：“刘总，你愿意把京东的用户数据，送给淘宝吗？”

“当然不愿意。”刘墙东立刻说。

“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好，但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字，“先从京东商城內部开始，给用户补贴，培养习惯。等用户量大了，再对外开放。”

刘墙东陷入了沉思，这个建议风险很大；支付牌照不好拿，系统开发成本高，还要面对支付宝和財付通的碾压。

姜宇说的对，没有支付闭环，京东永远受制於人。

“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本，“人才。京东现在扩张太快，中层管理跟不上了吧？”

刘墙东苦笑：“姜总真是————什么都清楚。確实，我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的，管三五个人的时候没问题，管三五十个人就乱了。”

“挖。”姜宇说，“去外企挖，去国企挖，去竞爭对手那里挖。薪水给足，期权给够。特別是有跨国企业经验的供应链人才，有多少要多少。”

“成本会很高。”

“现在高，是为了以后不高。”姜宇看著他，“刘总，京东现在是在打仗。打仗的时候，不能省弹药。”

茶室里又安静下来。

窗外的天色已经暗了，茶艺师悄声进来开了灯。

暖黄色的灯光洒下来，三个人的影子在墙上拉得很长。

刘墙东靠在椅背上，长长地吐出一口气。

他看起来有点疲惫，眼睛里那团火更旺了。

“姜总，”他说，“有时候我真觉得，你比我还了解京东该往哪走。”