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594第 594 章（第4页）
销售前辈笑着说：“不用解释金额，就帮忙告诉客人分期和全款的区别。”
小樱松了一口气，走过去听完后，非常努力地用简单语言说明：“全款就是一次付清，后续压力小；分期是每个月付一部分，前期压力小一点，但要考虑利息和每月固定支出。最重要的是不要让车贷影响生活质量。”
客人听完点头：“这个说得实在。”
销售前辈立刻接上专业方案。
小樱默默在心里记下：
【今天工作内容新增：把专业内容翻译成人话。】
到了午休时间，小樱坐在员工休息区，整个人趴在桌上。
店长端着咖啡经过，看见她这副模样，忍不住笑：“累了？”
小樱抬头，眼神带着一点茫然。
“店长先生，我是不是变成销售翻译机了？”
店长差点笑出声。
“你解释得很好。”
“可是大家一直叫我过去。”
“因为你很会把客户听不懂的内容说得简单。”店长坐到旁边，语气认真了一点，“这其实是很重要的能力。很多销售员知道得很多，可是讲出来太专业，客户反而有压力。你不是最懂车的人，但你能站在客户角度想，这很难得。”
小樱怔了一下。
“原来这也算能力吗？”
“当然。”店长笑着说，“今天上午那位新能源车客户，如果不是你把内容讲明白，他可能会回去再考虑。你问他要不要买的时机也很好，没有强迫感。”
小樱脸微红：“其实是前辈用眼神暗示我的。”
店长嘴角又抽了一下。
“我看到了。”
他看向远处正在和其他销售员聊天的那位前辈，无奈道：“他们现在大概都知道怎么利用你提高业绩了。”
小樱眨眨眼。
“利用我？”
“不是坏意思。”店长笑，“是知道你能让客户听懂，也能让客户安心。”
小樱低头看着自己的便当，慢慢笑了。
她原本以为自己今天只是靠外表和笑容吸引客人，心里还有一点点不自在。可是店长这样说，她突然觉得自己好像真的做到了比“美色营销”更多的事情。
她让客人听懂了。
让他们知道自己要买什么、为什么买、适不适合自己的生活。
这比单纯笑着站在车旁边让人买车，要让她安心很多。
午休后，小樱给睦月始发消息。
【小樱：始，我今天好像变成销售翻译机了。】
睦月始很快回复：
【始：什么？】
小樱把上午发生的事情简单讲了一遍。
【小樱：前辈介绍得太专业，客人听不懂，然后他们叫我用简单的话解释。我解释完，客人就懂了，然后前辈用眼神暗示我问要不要买，我问了，客人就答应了。】
